银行行业授信方案培训

第一篇 药厂、医院、药商授信方案篇

一、上游：主要是原料药、中药饮片

二、核心客户：各大药厂

三、中游：药品经销商

四、最终客户：各大医院等

五、经常使用到的银行产品

六、医院认识

[案例1] 医药保兑仓案例

[案例2] 南京军区总医院上游供应商保理融资方案

[案例3] 浙江医科大学附属

第一医院商业承兑汇票付款方案

[案例4] 山东××大学附属新华医院供应商融资解决方案

[案例5] 沙药控股有限公司保理授信方案

[案例6] ××中医药大学附属医院批量授信方案

第二篇 医疗设备行业授信方案篇

一、国内的大型医疗设备企业

二、医疗设备企业营销思路

[案例1] 江环国际租赁有限公司医疗设备融资方案

[案例2] 医疗设备经销企业授信方案

[案例3] 江泰电气医疗器械设备供应链融资方案

第三篇 制药企业授信方案篇

[案例1]××医药集团股份有限公司授信方案

[案例2] 安徽医药股份有限公司子公司批量融资授信方案

[案例3] 河北××制药有限公司授信方案

[案例4] 医药采购供应站授信方案

第四篇 “医一一药”授信方案篇

[案例1] 医保一一药品经销商链接授信方案

[案例2] 中国疾病预防控制中心授信方案

第五篇 大学授信方案篇

一、学校经费来源

二、学校资金分配和使用

三、国内“211”工程大学名单

[案例1] ××医科大学授信方案

[案例2] 天津教育学院授信方案

[案例3] 金院职业技术学院授信方案

[案例4] ××政法大学授信方案

[案例5] 南京市高级技术学校授信方案

[案例6] 深圳市公交汽车驾驶学校有限公司车辆按揭贷款

融资方案

第六篇 政府机构授信方案篇

一、银行客户经理的营销事项

二、银行客户经理要关注各地的政府采购中心

三、财政的资金脉络

[案例1] 江新市新随物资有限公司政府供应商融资解决方案

[案例2] 润园源新曼文化用品公司政府供应商担保融资方案

[案例3] 苏江市城市建设投资发展有限责任公司应收账款保理融资方案

[案例4] 交通部上海打捞局授信方案

[案例5] 北京市政府采购中心授信方案

第七篇 农业机械行业授信方案篇

一、农业机械生产企业

二、农业机械经销商

[案例1] 农机经销商财政补贴应收账款授信方案

[案例2] 远久农装设备有限公司授信方案

第八篇 农资授信方案篇

一、化肥生产企业

二、化肥经销商

[案例1] 河北辉珑农资集团有限公司授信方案

[案例2] 吉林省丰华农业生产资料有限公司货权质押融资方案

[案例3] 大型化肥经销商保兑仓授信

[案例4] 安徽晶辉农业生产资料有限公司反向保兑仓授信方案

第九篇 储备粮企业授信方案篇

一、中国四大国有粮商

二、地方粮食集团

三、外资大型粮食集团

四、大型粮食生产企业

五、粮库

[案例1] 国储粮公司授信方案

[案例2] 地方储粮公司授信方案

[案例3] 民营储粮公司授信方案

第十篇 种子企业授信方案篇

一、国内的六大种子生产企业

二、种子行业特征

[案例] 湖南神农大丰种业科技股份有限公司

第十一篇 面粉及粮食加工企业授信方案篇

一、粮食经纪人

二、粮食加工企业

三、银行营销思路

[案例] 货押融资方案

第十二篇 面粉及粮食经销商授信方案篇

一、核心企业

二、下游

三、最终客户

[案例1] 湖南省北大仓米业集团有限公司供应链融资

[案例2] 湖南省人和米业有限公司货押融资方案

[案例3] 粮油加工企业+粮食经纪人授信方案

[案例4] 昆明统一有限公司授信方案

[案例5] 外资粮油企业授信方案

第十三篇 白酒企业授信方案篇

一、白酒行业概况

二、客户细分及其融资需求

三、银行在白酒行业营销中的问题

四、白酒行业模式化营销思路

五、模式化解决方案

[案例1] 江西关公坊酒业股份有限公司保兑仓授信方案

[案例2] 丰谷酒业经销商批量授信经营方案

[案例3] 贵州省贵阳市叙府酒业有限公司货押授信方案

第十四篇 红酒企业授信方案篇

[案例] 湖南××酒业销售有限公司保兑仓授信方案

第十五篇 黄酒和白酒企业授信方案篇

[案例1] 通道县唐宋酒业有限公司贸易融资业务方案

[案例2] 江星老窖股份有限公司授信方案

第十六篇 啤酒企业授信方案篇

一、啤酒厂商

二、啤酒经销商

[案例1] 山东益力商贸集团有限责任公司授信方案

[案例2] 天津燕京啤酒股份有限公司授信方案

[案例3] 青岛啤酒朝日有限公司授信方案

[案例4] 深圳珠江啤酒股份有限公司授信方案

[案例5] 华润雪花啤酒（深圳）有限公司授信方案

银行营销大型企业常用的产品

立金培训中心名言

立金银行培训励志故事

做商业银行信贷，我们要靠自己。靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。这个世界.你要永远靠自己，锻炼你自己，提高你自己的能力。
　　这样永远都不会倒。银行客户经理应当具备“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、新意，即做事有信心、做人有恒心、做决定有决心。设计授信方案有新意、营销
　　客户有创意。
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客户经理设计授信方案具书；
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