出版社：北方交通大学出版社
年代：2003
定价：25.0
本书分两部分。第一部分：指导中国IT渠道转型的实战蓝本，除了介绍与方案服务相关的理论知识外，还对转型过程中可能出现的问题进行了探讨，并提供了许多实际、有效的解决办法。 第二部分：为IT经销商量身定制，从管理和营销两个方面入手，以简洁生动的语言和富有说明力的案例，为经理们的日常管理提供参考资料，同时本书也可作为培训教材，让更多IT界人士从中受益。
一 方案服务篇
第一章 方案服务带来了什么
第二章 欲善其事 先利其器
第三章 知已知彼 百战不殆
第四章 顾问式销售——不得不说的故事
第五章 如何实施顾问式销售
第六章 如何制作方案设计书
第七章 “有道可循”的招投标
第八章 项目管理：方案服务的必修课
第九章 英目启动有学问
……
二 营销管理篇
第一章 顾问式营销
第二章 营销平台
第三章 商务谈判
第四章 营销战略
……
本书分方案服务篇和营销管理篇。前者致力于为渠道企业提供转型蓝本；后者为营销型企业量身订制，从管理和营销两个方面入手，为销售经理的日常业务运作提供参考。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 成就新的竞争力站内查询相似图书 | ||
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| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 北方交通大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 25.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 19 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | 7000 | |
成就新的竞争力是北方交通大学出版社于2003.01出版的中图分类号为 F49 的主题关于 信息技术－高技术产业－企业管理－研究－中国 的书籍。