赢在谈判

第1章 谈判的理念 第1节 谈判是个什么玩意 第2节 谈判从心开始 第2章 谈判的准备 第1节 谈判的专业形象 第2节 谈判的自信 第3节 如何组建你的谈判团队 第4节 谈判的条款和假设 第3章 谈判中的双向沟通与问题设计 第1节 我的故事，你喜欢听吗？ 第2节 向未来发问 第4章 谈判的目标把控与说明技巧 第1节 谈判要什么 第2节 忠于委托人利益 第3节 谈判中的说明技巧

第1章 谈判的理念 第1节 谈判是个什么玩意 第2节 谈判从心开始 第2章 谈判的准备 第1节 谈判的专业形象 第2节 谈判的自信 第3节 如何组建你的谈判团队 第4节 谈判的条款和假设 第3章 谈判中的双向沟通与问题设计 第1节 我的故事，你喜欢听吗？ 第2节 向未来发问 第4章 谈判的目标把控与说明技巧 第1节 谈判要什么 第2节 忠于委托人利益 第3节 谈判中的说明技巧 第5章 谈判中的拒绝处理 第1节 谈判要解决的问题 第2节 谈判中的需求在哪里？ 第3节 谈判中的人性表现 第6章 谈判中的促成 第1节 了解谈判周期 第2节 如何应对经常出现的拒绝问题 第3节 促成的关键 第7章 善始善终 第1节 谈判成功之后做什么 第2节 谈判失败之后做什么 后记 一路走来

生活无处不是谈判，而律师更以谈判为生。本书阐述了商务律师的一个成功法则--谈判。作者结合其多年从事商务和法律谈判的经验、案例，告诉读者一个成功有效的谈判要建立在什么样的基础之上，谈判的人格魅力建设、内在气质应如何培养，如何建立谈判目标，如何把控谈判过程，如何处理谈判细节，如何达成谈判，如何处理谈判成功或失败之后的操作等。展现了作者从国家公务员到律师事务所创始人过程中的诸多执业体会和谈判心得。目前，谈判类图书，大多是译著，在中国大陆，专门探讨商务律师谈判的图书，更是没有，而中国又是一个有自己的特色的国家。

生活无处不是谈判，而律师更以谈判为生。本书阐述了商务律师的一个成功法则--谈判。作者结合其多年从事商务和法律谈判的经验、案例，告诉读者一个成功有效的谈判要建立在什么样的基础之上，谈判的人格魅力建设、内在气质应如何培养，如何建立谈判目标，如何把控谈判过程，如何处理谈判细节，如何达成谈判，如何处理谈判成功或失败之后的操作等。展现了作者从国家公务员到律师事务所创始人过程中的诸多执业体会和谈判心得。目前，谈判类图书，大多是译著，在中国大陆，专门探讨商务律师谈判的图书，更是没有，而中国又是一个有自己的特色的国家。