科特勒的营销秘诀

第一章 营销立于谋，成于策——营销探查和计划

第一节 做好调研和环境分析，使计划更有针对性

科特勒指出，真正的市场营销人员工作的第一个步骤总是进行市场营销调研。而环境则是营销的基本研究课题，因为数不清的市场机会来自于不断改变的总体环境，企业若想在市场上取得竞争的优势地位，就必须要通过调研找出市场发展的趋势。

市场营销调研的基本步骤

企业的宏观环境分析

企业的微观环境分析

企业环境的SWOT分析

营销经典：宝洁的营销调研

营销经典：朗讯的机会与威胁

第二节 注重信息研究和需求衡量，为企业的准确决策奠定基础科特勒有句名言：“今日的营销已日渐成为一场拼信息的战争，相对而言，其他资源对这场战争的重要性已大大下降。”他指出，竞争者可以很容易地抄袭彼此的设备、产品、过程，却无法复制企业的信息。从这个角度讲，企业获得的信息内容已经成为企业主要的竞争优势。

建立营销信息系统

市场需求分析

需求预测的4种方法

营销经典：花王的信息研究

第三节 营销的计划与执行

科特勒一个很重要的观点是：有一个与众不同的营销企划就等于成功了一半。企业经过一系列的市场调研和信息需求分析之后，接下来要做的就是制订一个详细可行的营销计划，并且保证计划的有效执行。

营销计划的具体步骤

营销部门组织

如何使营销计划更加成功

营销审计是战略控制的重要丁具

营销经典：日立公司的营销计划

营销经典：新可乐失败的教训

第二章 营销的中心可定义为战略市场营销——细分市场策略

第一节 市场细分——找对你的顾客

……

第三章 企业不仅仅是出售产品本知——产品策略

第四章 价格不仅仅是一个数字或一种术语——价格策略

第五章 渠道是传递产品价值的重要途径——渠道策略

第六章 公司应让顾客了解产品的价值——促销

菲利普·科特勒是现代营销理论的奠基者，被誉为“现代营销学之父”、“营销界的爱因斯坦”，曾多次获得美国国家级勋章和褒奖。他的理论不仅培养出一代又一代美国大型公司的企业家，而且在美国超大型跨国企业的成长中，做出了巨大贡献。其著作主要有《营销管理》、《国际营销》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》等，许多著作被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为宝典，其中《营销管理》一书更是被奉为“营销学的圣经”。《人文阅读：科特勒的营销秘诀》系统解析科特勒营销理论，内容全面，涵盖营销的所有重要课题，试图帮助企业最高领导层、营销部门及营销人员在短期内快速掌握科特勒营销理论要领、营销艺术及营销的具体操作方法和技巧，从而从整体上提高企业的市场竞争力。

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