科特勒的营销秘诀

科特勒的营销秘诀

邢群麟, 编著

出版社:光明日报出版社

年代:2011

定价:29.8

书籍简介:

本书总结了科特勒几十年的营销经验,并对他的营销精髓进行了简明扼要的介绍。本书本着实用、全面的原则,通过科特勒营销理念的引导,从如何进行市场调研、制定营销策略、进入国际市场、紧跟时代潮流等方面,结合具体的营销经典案例,教给大家全面、具体的营销实战操作方法和技巧,就如同科特勒亲身传授你营销知识一样亲切、自然,能让你迅速领悟它的精髓。

书籍目录:

第一章 营销立于谋,成于策——营销探查和计划

第一节 做好调研和环境分析,使计划更有针对性

科特勒指出,真正的市场营销人员工作的第一个步骤总是进行市场营销调研。而环境则是营销的基本研究课题,因为数不清的市场机会来自于不断改变的总体环境,企业若想在市场上取得竞争的优势地位,就必须要通过调研找出市场发展的趋势。

市场营销调研的基本步骤

企业的宏观环境分析

企业的微观环境分析

企业环境的SWOT分析

营销经典:宝洁的营销调研

营销经典:朗讯的机会与威胁

第二节 注重信息研究和需求衡量,为企业的准确决策奠定基础科特勒有句名言:“今日的营销已日渐成为一场拼信息的战争,相对而言,其他资源对这场战争的重要性已大大下降。”他指出,竞争者可以很容易地抄袭彼此的设备、产品、过程,却无法复制企业的信息。从这个角度讲,企业获得的信息内容已经成为企业主要的竞争优势。

建立营销信息系统

市场需求分析

需求预测的4种方法

营销经典:花王的信息研究

第三节 营销的计划与执行

科特勒一个很重要的观点是:有一个与众不同的营销企划就等于成功了一半。企业经过一系列的市场调研和信息需求分析之后,接下来要做的就是制订一个详细可行的营销计划,并且保证计划的有效执行。

营销计划的具体步骤

营销部门组织

如何使营销计划更加成功

营销审计是战略控制的重要丁具

营销经典:日立公司的营销计划

营销经典:新可乐失败的教训

第二章 营销的中心可定义为战略市场营销——细分市场策略

第一节 市场细分——找对你的顾客

……

第三章 企业不仅仅是出售产品本知——产品策略

第四章 价格不仅仅是一个数字或一种术语——价格策略

第五章 渠道是传递产品价值的重要途径——渠道策略

第六章 公司应让顾客了解产品的价值——促销

内容摘要:

菲利普·科特勒是现代营销理论的奠基者,被誉为“现代营销学之父”、“营销界的爱因斯坦”,曾多次获得美国国家级勋章和褒奖。他的理论不仅培养出一代又一代美国大型公司的企业家,而且在美国超大型跨国企业的成长中,做出了巨大贡献。其著作主要有《营销管理》、《国际营销》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》等,许多著作被翻译为20多种语言,被58个国家的营销人士视为宝典,其中《营销管理》一书更是被奉为“营销学的圣经”。《人文阅读:科特勒的营销秘诀》系统解析科特勒营销理论,内容全面,涵盖营销的所有重要课题,试图帮助企业最高领导层、营销部门及营销人员在短期内快速掌握科特勒营销理论要领、营销艺术及营销的具体操作方法和技巧,从而从整体上提高企业的市场竞争力。

编辑推荐:

最具指导意义和实用价值的营销学精华读本

书籍规格:

书籍详细信息
书名科特勒的营销秘诀站内查询相似图书
9787511211040
如需购买下载《科特勒的营销秘诀》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地北京出版单位光明日报出版社
版次1版印次1
定价(元)29.8语种简体中文
尺寸23 × 17装帧平装
页数印数 5000

书籍信息归属:

科特勒的营销秘诀是光明日报出版社于2011.6出版的中图分类号为 F713.50-49 的主题关于 市场营销学-通俗读物 的书籍。