品牌运营与企业利润

推荐序品牌的兑现能力

译者序 品牌化：既求赢也求利

前言

第1章 品牌化：过去、现在、未来

大众经济时代的品牌化：盲目追求“心理份额”

顾客经济时代的品牌化：顾客定义品牌

需求经济时代的品牌化：放眼未来，前瞻思考

总结

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第2章 在顾客经济时代创造赢利性品牌

品牌维系：以顾客为本的经营

赢利性品牌的三个元素：情感价值、体验价值和经济价值

建立赢利性品牌的过程：发现、保持、增长和获利

总结

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第3章 顾客权益：实现责信度的关键

顾客权益：顾客终身价值的重要性

忠诚度：顾客权益的基础

计算顾客权益：开始于数据和跟踪

总结

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第4章 如何计算顾客权益

顾客权益：运算分析数据

顾客权益计算的障碍：数据难以获取

获得权益：潜在顾客的价值是多少

总结

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第5章 细分并征服重要顾客

细分战略：为正确的顾客传递正确的价值

细分的风险：把自己逼进角落

总结

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第6章 提高顾客赢利性的成功战略

顾客计划：品牌支出最小化，顾客消费最大化

不断扩大渗透：增加赢利性的策略

不能带来利润的顾客：识别、提升或者放弃

顾客恢复：找回“赢利性顾客”

总结

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第7章 提高顾客利润率的定价策略

定价基础：秒入门

价格的涨落：与顾客价值相匹配

总结、、

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第8章 品牌传播的赢利性原则

品牌传播的目标：争取顾客接受

支持要素：与社区沟通

传播原则：品牌化的基本准则

总结

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第9章 借助品牌化系统塑造责信度

战略系统：关注宏伟蓝图

策略系统：识别、监控和测评

总结

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第10章 通过有效的测量单位建立责信度

寻找恰当的测量单位：财务的、顾客的和运营的

顾客的声音：了解顾客价值

满意度和责信度：哪个是测量成功的单位

顾客计分卡：责信度的标杆

总结

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第11章 赢利性品牌的服务：拥有顾客体验

终端对终端顾客服务：顾客体验，拥有它

顾客知识制度化：全面视野

顾客文化：以人为本是最终目标

执行力：区分赢利性品牌的成败

总结

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第12章 忠诚：羁绊的束缚

忠诚项目的类型：实现更紧密顾客关系的五个途径

遵守信用：使忠诚项目发挥作用

忠诚项目的未来：大势所趋

总结

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第13章 联合乐章：品牌不是孤岛

品牌传播使者：推动福音传燔

递送商品：选择供应链合作伙伴

增值：借助销售渠道之力

盛大的联盟：借助合作的力量

总结

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第14章 结论

后记

致谢

尽管每年有几千亿美元被用于促销。广告和公共关系，但为什么仍然有高达95％的产品没有成功地转化为品牌。
传统营销正变得越采越没有效果。在进行营销投资时，全世界的CEO和CFO都希望得到满足责信度及可持续性的结果。《品牌运营与企业利润》提供了一个全面的基准方法，使企业能够把品牌行为与最终结果联系起来，确保顾客不仅仅购买一次，而是一次又一次地重复购买。
企业80％的利润是由20％的顾客创造的。《品牌运营与企业利润》告诉我们如何发现并保持这20％的顾客，区分出哪些是赢利性顾客，哪些是浪费公司资源的非赢利性顾客。
《品牌运营与企业利润》首次以赢利性为标准来评判品牌，重点论述了一些经常被营销忽略的概念——赢利性、责信度和可持续性，同时引述了许多正反案例。《品牌运营与企业利润》不仅适合营销界的人士阅读，任何与管理有关的人士都应该仔细阅读。