出版社：北京师范大学出版社
年代：2010
定价：32.0
本书主要从企业的角度阐述完整的工业品营销开发到管理的过程：战略如何规划；大客户的选择；组织的建设；如何解决客户冲突；如何更换渠道商。几乎包括了工业品营销管理中的全部内容和可能遇到的问题。本书是中国工业品行业的营销基础理论书籍，定位于工业品营销的入门图书，是工业品企业营销人员必备的知识、原理、策略和基本实践，也是高校营销专业、MBA学生学习工业品营销的必读图书。
第一章“可口可乐和推土机”的营销故事
一、透视雷销的本质
二、风靡全球的可口可乐营销模式
三、JR企业失败的启示
四、可口可乐和推土机营销的差异
第二章了解工业品市场营销
一、工业品市场概述
二、工业品营销的特点分析
三、国家行为到市场竞争时代
四、工业品营销系统
第三章工业品市场战略营销
第四章工业品营销管理模式
第五章工业品营销组织
第六章工业品市场策略
第七章工业品营销渠道开发
结构体系化和执行标准化：提供一套系统的工业品营销管理体系：对企业所需要的工具表格等设计出可执行的标准化步骤。
案例生动化：作者十几年销售生涯的亲身经历，十年的咨询和培训工作的心得体会，形成《工业品营销学》丰富的“案例分享”和“实战总结”内容，加深理解。
使用实战化：分享工业品营销的观点、方法、工具和技巧，突出解决细节问题的方案和程序，是企业管理层和一线销售人员可以直接使用的操作性指导书。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 工业品营销学站内查询相似图书 | ||
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| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 北京师范大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 32.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||
工业品营销学是北京师范大学出版社于2010.10出版的中图分类号为 F764 的主题关于 工业产品－市场营销学 的书籍。