工业品营销学

工业品营销学

丁兴良, 著

出版社:北京师范大学出版社

年代:2010

定价:32.0

书籍简介:

本书主要从企业的角度阐述完整的工业品营销开发到管理的过程:战略如何规划;大客户的选择;组织的建设;如何解决客户冲突;如何更换渠道商。几乎包括了工业品营销管理中的全部内容和可能遇到的问题。本书是中国工业品行业的营销基础理论书籍,定位于工业品营销的入门图书,是工业品企业营销人员必备的知识、原理、策略和基本实践,也是高校营销专业、MBA学生学习工业品营销的必读图书。

书籍目录:

第一章“可口可乐和推土机”的营销故事

一、透视雷销的本质

二、风靡全球的可口可乐营销模式

三、JR企业失败的启示

四、可口可乐和推土机营销的差异

第二章了解工业品市场营销

一、工业品市场概述

二、工业品营销的特点分析

三、国家行为到市场竞争时代

四、工业品营销系统

第三章工业品市场战略营销

第四章工业品营销管理模式

第五章工业品营销组织

第六章工业品市场策略

第七章工业品营销渠道开发

内容摘要:

结构体系化和执行标准化:提供一套系统的工业品营销管理体系:对企业所需要的工具表格等设计出可执行的标准化步骤。
案例生动化:作者十几年销售生涯的亲身经历,十年的咨询和培训工作的心得体会,形成《工业品营销学》丰富的“案例分享”和“实战总结”内容,加深理解。
使用实战化:分享工业品营销的观点、方法、工具和技巧,突出解决细节问题的方案和程序,是企业管理层和一线销售人员可以直接使用的操作性指导书。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787303115945
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出版地北京出版单位北京师范大学出版社
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

工业品营销学是北京师范大学出版社于2010.10出版的中图分类号为 F764 的主题关于 工业产品-市场营销学 的书籍。