姚明式营销

第一章球就在场上：思想是自由的

1.1姚明与商业普世主义

1.2改变世人的观念

1.2.1海拔高度与华人印象

1.2.2温和的巨人

1.2.3中国式创业

1.3姚明的销售主张

1.3.1独家提供者

1.3.2保护品牌魅力

1.4自由流动的“姚明资源”

第二章寻找关键时刻

2.1华人双雄的品牌个性

2.2故事，我的爱

2.3微笑是一种品牌造型

2.4蒙牛们的失误

2.5声音制造者

2.5.1责任青年

2.5.2孩子眼中的“小巨人”

2.5.3让生活过得既安全又快乐

2.5.4蜂窝式营销

第三章竞争中的亮剑精神

3.1比赛规则与商业制度

3.2侵略式的营销

3.2.1市场霸气与市场侵略

3.2.2找准竞争者

3.3克服对改变的抗拒

3.3.1诚实是最好的策略

3.3.2将缺点转化为优点

第四章寻找价值链上的舞伴

4.1桶帮、桶箍与新木桶

4.2培养营销配角

4.3既缠绕又撕咬

4.4利益价值的共享

4.5共生营销

第五章让对手艰难地活着

5.1对手依赖症

5.2制造冲突的快乐

5.3宿命与对手

5.4最强的敌人是自己

5.4.1在某方面强大，而不是处处弱小

5.4.2最强的敌人总是从内部产生

第六章找人完成值得你做的事

6.1建立一支“球队”

6.2培养狼性的攻击力

6.3学会不做什么

6.4体育营销：群体链动的游戏

第七章营销2.0时代的独角戏

7.1营销2.O时代

7.2个人品牌：刘翔VS姚明

7.3CEO的个人营销

7.4组织、猎头与“意义管理”

前言

姚明式营销告诉我们什么

这注定是个属于营销的时代，几乎所有的人都没有办法不营销。当营销成为我们生活的一部分的时候，产品在无限增多，而消费者的消费能力却有限。如何通过营销来获得利润的增长呢？细分市场、找准目标、精确定位等教科书上的营销步骤，似乎早已经失去了效用，很少有人能借此创造出新意。

如果你厌烦了学院里枯燥的教材，就试着读读这本书吧。

大家认识姚明，恐怕大多数出于对篮球的热爱。写姚明的书很多，但几乎所有的都是从体育明星的角度写他的成长历程。而实际上，姚明本身就是一个活生生的营销案例。

“姚之队”是如何成功地营销姚明的？我试图从商业的角度对姚明的成功进行另一种解读。于是，便有了这本书的最初立意。

姚明与“姚之队”无疑是成功的，他们高度地将销售与市场统一到了一起。销售是个人突击行为，而市场则是整体开拓的努力。通过“姚明”这个超级品牌，“姚之队”这个营销团队初步建立起了一个以个人品牌为核心的商业帝国。这不仅对企业，对于每个人也都可以借鉴。

姚明式营销告诉我们商业如何普世

在经济全球化越来越明显的时代，NBA试图与其他美国跨国公司一样，利用全球的资源占领全球的世界。引进姚明，显然属于NBA全球化策略的一种营销战术。因为这等于开启了庞大的中国市场的大门。

通过体育这种商业普世主义的有效载体，NBA开始了开拓全球市场的努力，国际通行的主流商业文化也开始大面积流行。

商业发展的历史证明，最广泛地满足顾客的需求，才能铸就最成功的商业。比如微软之于台式电脑，Google之于互联网搜索引擎，麦当劳之于快餐，沃尔玛之于零售等。实际上，正是因为篮球的普及率日益提高，NBA才在世界各地赢尽了无数眼球。

姚明式营销告诉我们团队与联盟如何协作

篮球是一项集体项目，讲究团队与协作精神。在一个球队中，即使有乔丹、奥尼尔、姚明这样的核心，却仍然离不开整个团队的精诚协作。

体育的竞争性与商业非常相似。在现代商业的生态环境中，企业与企业之间的竞争，已经转变成为供应链与供应链之间的竞争。在核心企业的带动下，供应链的上下游之间进行有效的协调配合，从而使整个商业链条获利。

这就好像在每一个行业领域，虽然有实力超群的企业巨头，却仍然离不开一些二线品牌甚至一些小企业。在正常的商业生态中，应该是品牌丛生，否则，垄断企业往往就像生态链顶端的老虎与狮子一样显得孤立无存。

姚明式营销告诉我们如何遵守规则

现代商业社会中，讲究的是人人平等的竞争规则。在球场上，裁判最大，每个球员都必须服从规则与裁判。跨国公司不断拓展中国市场，因其富有内涵的企业价值，也被中国公众所接受和认同。

在商业竞争中，每一个竞争者都必须具有“亮剑精神”，明知是个死也必须宝剑出鞘，在既有的规则下与最强大的敌人展开竞争。

姚明式营销告诉我们如何敬重对手

王治郅、奥尼尔与斯塔德内尔，成了姚明不同阶段的对手。姚明是幸运的，每个阶段的对手都将他塑造得更加强大。

一支队伍是否强大，要看其对手是否强大。只有对手强大并且战而胜之，才能显示出自己的强大。

姚明式营销告诉我们如何营销个人

姚明的成功，也是其个人品牌塑造与营销人生的成功。个人品牌并不等于知名度。对于大多数人而言，并无法达到知名人物的高度。但是，这并不妨碍我们建立具有自己独特“意义”的个人品牌。个体越来越重视自身价值的被认知，也越来越懂得提升自身的价值。猎头，就是个人品牌时代的产物，它试图让每一个个人品牌都能找到合适的位置，并将自己的潜力挖掘到极限。

姚明式营销告诉我们的，显然不尽这些。姚明纵横球场的背后，是一场硝烟弥漫的“营销姚明”战役。从姚明这几年的职业生涯中，我们看到了其高超的品牌管理策略。如何将姚明巨大的商业价值发挥到极限，显然是一个重大的营销课题，不仅“姚之队”、NBA以及火箭队，相信许多企业也在思考这一问题。

“姚之队”向国际营销姚明的方法，相信能对许多中国企业以及个人有所裨益。

张远昌

2005年12月28日

　　大家认识姚明，恐怕大多数出于对篮球的热爱。而实际上，姚明本身就是一本活生生的营销教材。作为目前最受欢迎的体育明星之一，微笑着、幽默着的姚明正以其高超的球技、自信、活力、锐意进取的拼搏精神和个人魅力影响着中国、更影响着世界。而在姚明的背后、则是一场硝烟弥漫的“营销姚明”战役。姚明展现在世人面前的形象。不仅是一个不断进取，刻苦用功的中国小伙子，同时也是一个聪颖、自我管理能力很强的世界级运动员。从姚明3年的职业生涯中，我们看到了其高超的品牌管理策略。“姚之队”向国际营销姚明的方法，相信能对许多中国企业以及个人有所裨益。　　如果你厌烦了学院里枯燥的营销教材，就试着读读这本书吧。姚明是如何“营销”自己的？本书是对姚明成功的另一种解读。姚明已不再单纯是个优秀的篮球明星他已成为商业价值的代名词，世界各国的厂商都在争先恐后地为自己的产品求得一个“姚氏”标签。　　大家认识姚明，恐怕大多数出于对篮球的热爱。而实际上。姚明本身就是一本活生生的营销教材。　　作为目前最受欢迎的体育明星之,微笑着、幽默着的姚明正以其高超的球技、自信、活力、锐意进取的拼搏精神和个人魅力影响着中国、更影响着世界。　　而在姚明的背后，则是一场硝烟弥漫的“营销姚明”战役。姚明展现在世人面前的形象，不仅是一个不断进取、刻苦用功的中国小伙子，同时也是个聪颖、自我管理能力很强的世界级运动员。从姚明这3年的职业生涯中，我们看到”了其高超的品牌管理策略。【作者简介】　　张远昌，《物流世界》杂志社主编，亚太物流发展战略研究中心研究员，长期关注互联网发展。著有经管类畅销书《搜主义：Google持续成长的秘密》，主编有物流经理人实务丛书《电子商务与信息管理》等6册。