商业银行票据产品培训

前言票据成就优秀银行客户经理

第一节 票据基础知识

一、票据基本概念

二、票据的六个特点

三、票据的三个功能

四、票据权利

五、票据客户营销技巧

六、担当过桥贷款的票据

七、票据营销要点

八、贴现需要增值税发票的规定

九、银行承兑汇票风险敞口承诺费

十、票据背书

十一、背书中常见的错误

十二、粘单

十三、什么是前手，什么是后手

十四、银行承兑汇票背书注意事项

十五、如何判断银行承兑汇票背书是否连续

十六、银行承兑汇票回头背书

十七、转让票据

十八、票据权利的时效

十九、辨别银行承兑汇票真假

二十、票据业务与贷款反周期操作策略

二十一、票据的竞争要点

二十二、票据常规知识

二十三、票据主要适用行业示范

第二节 票据产品

一、银行承兑汇票

二、代理签发银行承兑汇票

三、全额保证金银行承兑汇票

四、准全额保证金银行承兑汇票

五、理财产品质押银行承兑汇票

六、商业承兑汇票

七、卖方付息票据贴现

八、即时贴业务

九、买方付息票据贴现

十、买方付息票据提前解付

十一、终端买方付息票据贴现

十二、回购式票据贴现

十三、协议付息票据贴现

十四、集团贴

十五、代理贴现

十六、放弃部分追索权商业汇票贴现

十七、商业承兑汇票保贴

十八、票据委托贴现

十九、银行承兑汇票质押贷款

二十、财务公司保兑商业承兑汇票

第三节 票据组合融资业务

一、短票变长票（单笔票据短变长）

二、小票变大票（多笔票据短变长）

三、大票变小票（一笔短票据变多笔长票据）

四、长票变短票（单笔票据长变短）

五、大票变小票（单笔长票据变多笔短票据）

六、大票变小票（单笔大银票变多笔小银票）

七、商票变银票（短变长）

八、商票变银票（长变短）

九、短银票变保贴长商票

十、银行承兑汇票质押项下保理

十一、商业承兑汇票质押项下保理

十二、银行承兑汇票+代理贴现+买方付息

十三、银行汇票+代理贴现+买方付息+放弃部分追索权贴现

十四、票据信托计划（“多对一”或“一对一”）

十五、票据池

十六、第三方票据质押银行承兑汇票

十七、长银票→短银票→长银票

十八、长银票→短银票→长商票

十九、银票套餐（前置保证金+后置保证金）

二十、银票套餐（前置保证金+后置票据）

二十一、银票套餐（前置票据保证金+后置存款保证金）

二十二、出口信用证+银票+押汇

二十三、银票质押开立国内信用证（买方押汇）

二十四、商业汇票质押保函

二十五、国内信用证项下商业汇票

二十六、集团付息票据

二十七、放弃付款请求权银票保理

二十八、银行承兑汇票滚动质押融资

二十九、信用证（保函）担保银票

三十、汽车经销商票据金融网

三十一、三方保兑仓

三十二、四方保兑仓

附件协议文本

后记寻找客户的几个重要渠道

银行客户经理成才要诀

《银行票据产品培训》所讲的票据，仅包括银行承兑汇票和商业承兑汇票及这两种基础票据产品的衍生创新品种。在银行营销实践工作中，大量使用到的就是银行承兑汇票和商业承兑汇票。立金银行培训中心成立后，一直在从事客户经理的实务培训工作，我们培训最重要的一部分内容就是票据产品，教会客户经理掌握最新票据产品，熟悉票据营销技巧。票据功能极为强大，成就了当前很多优秀的股份制商业银行。建议各家银行的对公客户经理、票据从业人员、信贷审批人员认真学习《银行票据产品培训》，积极将《银行票据产品培训》产品运用到营销实践。
　　《银行票据产品培训》特点清晰，收录了当前流行的最新票据产品，种类非常丰富，多达50种，既包括单一票据产品，同时又包括多票据产品的组合及票据与其他产品的组合运用。其中，商业承兑汇票保贴、代理签发银行承兑汇票、准全额保证金银行承兑汇票、理财产品质押银行承兑汇票、票据代理贴现、财务公司保兑贴现等都是最新的票据产品，银行客户经理必须非常认真学习。

票据——最有效的营销利器，吸收存款的王牌产品；行长送给客户经理的最好礼物；最前沿票据新产品、最经典的实务案例、最详尽使用理解，用最短时间成为一名优秀商业银行客户经理；最优秀的商业银行对公授信产品培训讲师的最新力作。
　　票据产品、贷款产品、保函等产品交叉组合销售，根据客户的产业链，为客户设计整体授信解决方案，而非单一授信产品，票据是营销客户最主要最有效的手段，是行业金融服务方案的核心产品，精彩演绎票据在钢铁、汽车、煤炭、石油、家电、公路等行业的成功案例，靠关系能赢得一时，靠产品可以赢得一世，让客户终生离不开你，通过票据为客户省钱，通过保兑仓帮助客户促进销售，让客户认同我们的商业价值维护客户最有效的方法是帮助客户去赚钱，千变万化的票据使用，充分挖掘客户的产业链回报。
　　一个好的银行客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神。
　　建立客户经理个人品牌，打造自己核心竞争力，让每个人都认为缺你不行，在云云众生人海中，明显出众，在某些特定业务领域能力超群。