终端不竞争

终端不竞争

张海良, 著

出版社:北京工业大学出版社

年代:2008

定价:24.0

书籍简介:

本书为专题论述营销终端建设的书籍。全书共分七章,分别介绍了终端不竞争理念,终端策略、终端推广、终端管理、终端创新、终端建设、软终端建设等理论知识,列举了与相关理论知识相对应的现实案例。

作者介绍:

张海良,三眼国际创意文化传播机构签约专家,中国MBA北京联谊会、今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家,多家大学客座教授。 张海良来自市场营销一线,有多年实践经验。业界称为“中国企业运营快刀”。著有《大刀阔斧》等著作。是市场核动力、运营不竞争、4S产品

书籍目录:

前言引言: 到女生宿舍里去卖男内裤第一章 终端不竞争理念 第一节 终端的定义 第二节 传统终端认识的误区 第三节 传统终端营销理论的缺陷 第四节 终端竞争的根源 第五节 终端不竞争理念 第六节 终端不竞争的益处 案例1:商场返券的烦恼第二章 终端策略 第一节 终端定位 案例2:避孕检测药品的不同终端选择策略 第二节 终端操作策略

前言引言: 到女生宿舍里去卖男内裤第一章 终端不竞争理念 第一节 终端的定义 第二节 传统终端认识的误区 第三节 传统终端营销理论的缺陷 第四节 终端竞争的根源 第五节 终端不竞争理念 第六节 终端不竞争的益处 案例1:商场返券的烦恼第二章 终端策略 第一节 终端定位 案例2:避孕检测药品的不同终端选择策略 第二节 终端操作策略 案例3:青岛啤酒、趵突泉啤酒、燕京啤酒的终端之争 第三节 终端突围 第四节 终端精耕 案例4:把终端做到消费者家门口第三章 终端推广 第一节 吸引消费者 第二节 终端推广方法 第三节 营造终端气氛 第四节 打造销售终端的核心竞争力 案例5:可口可乐、百事可乐上演街头争霸战第四章 终端管理 第一节 终端人员管理 案例6:丝宝集团的终端教训 案例7:移动电话企业终端的考核体系 第二节 终端卖场管理 第三节 终端促销管理 第四节 终端信息管理 第五节 终端综合管理 案例8:好利来的神秘顾客检查系统 案例9:肯德基的销售七步骤第五章 终端创新 第一节 终端创新定义 第二节 新终端开发 案例10:妙士乳业另辟蹊径选终端 案例11:把太阳能卖到菜市场 案例12:7-Eleven的陈列变化 第三节 终端创新的误区 案例13:必胜客的气氛营销 第四节 体验式终端 案例14:宜家,将体验营销进行到底第六章 软终端建设 第一节 硬终端与软终端 第二节 软终端建设 第三节 软终端管理与维护第七章 终端战略 第一节 终端困境 第二节 决胜于终端之外 第三节 终端战略规划 案例15:某饮料产品上海市场的布局和规划 第四节 终端战略的布局与调整后记参考文献

内容摘要:

本书分七章,每章中间或者最后都会穿插一些经典案例。这些案例中既有成功的知名企业,也有一些败走麦城的老企业,其中也有许多是作者服务过的企业,这些生动的案例有助于帮助读者更加深刻地体会终端不竞争的好处,真正起到示范的效果。 第一章是终端理念的提出,主要通过分析终端的定义、传统终端认识的误区等,引出终端不竞争的基本概念。这一章的亮点是通过宏观经济学的分析,把握终端竞争的根源以及终端不竞争的核心本质。 第二章到第五章是终端的具体操作策略,主要包括终端策略、终端推广、终端管理以及终端创新。在这些章节中,本书为企业提出了在终端操作中需要注意的具体问题,以及列出了终端操作的具体步骤。 第六章是关于软终端的建设,主要是为了区别一般意义上大家看得见摸得着的硬终端概念。软终端尽管很难被量化,但对企业的终端建设而言却有更加重要的意义,所以必须重视软终端的建设。 最后一章也就是第七章,是关于终端战略的。终端不竞争的最高境界就是终端战略的明确与执行。当终端战略制订明确之后,企业就能摆脱终端细枝末节的困扰,真正做到终端不竞争。

编辑推荐:

终端营销的最高境界就是终端不竞争,终端不竞争的最高境界就是终端战略的明确与执行。 本书介绍的是一种新理念,是作者在总结十多年为企业做咨询服务的经验基础上而形成的,对企业的营销操作有着明显的指导意义。本书分七章,每章中间或者最后都会穿插一些经典案例。这些案例中既有成功的知名企业,也有一些败走麦城的老企业,其中也有许多是作者服务过的企业,这些生动的案例有助于帮助读者更加深刻地体会终端不竞争的好处,真正起到示范的效果。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787563919291
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出版地北京出版单位北京工业大学出版社
版次1版印次1
定价(元)24.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数 264 印数 5000

书籍信息归属:

终端不竞争是北京工业大学出版社于2008.04出版的中图分类号为 F713.50 的主题关于 市场营销学 的书籍。