伟大的销售

推荐序前言目录序篇 大志向引子：许自己一个锦绣前程辛酸杂志推销路疯狂电话的感动泪水洗礼的蜕变雄心壮志永不泯第一章 登顶一、顶尖的理念聚焦自身的成长与精进真心帮助、服务客户拒绝我的人迟早会接纳我客户购买的是我的心客户永远都是对的二、顶尖的团队团队作战时代来临选对人，育好人顶尖团队的打造第二章 为王一、十度修炼忍得住孤独耐得住寂寞挺得住痛苦顶得住压力挡得住诱惑经得起折腾受得起打击丢得起面子担得起责任提得起精神二、争做“群狼之首”狼性激发狼群作战傲世狼王上篇 大谋略引子：西北第一1600人发出同一个声音青海也是我的地盘苦捱“非典”求生存5000人不算多第三章 全力以赴一、不走寻常路让媒介帮你找客户广而告之引来客户渠道开发潜在客户资源互换发掘客户二、推销无处不在遇见的都是有缘人小恩小惠更能打动人你根本不会用QQ顺藤摸瓜寻“贵人”第四章 智取难关一、拜访邀约零拒绝成功约见客户的技巧仪表至关重要你不可不知的商务礼仪附录：销售中的拜访礼节二、乾坤大挪移绕，绕，绕，绕过前台攻，攻，攻，攻破防线变，变，变，变换角色中篇 大布局引子：再创一片天树挪死，人挪活二次创业苦独一无二的演讲乘胜追击第五章 赢得信任一、信任是合作的前提闲聊解闷——拉近距离投其所好——获取好感情感共鸣——建立友谊二、沟通不在于形式内心是捕捉出来的信息是套取得来的想法是诱导出来的需求是提问获取的附录：电话销售禁忌第六章 绝对成交一、行销大法全揭密痛苦销售法价值销售法饥饿销售法有效赞美法二、你不找钱，钱不理你异议排除法无敌激将法渐进式成交法附录：实用成交方法汇总下篇 大跨越引子：迈向新纪元北京，北京，我爱你免费大学真免费创造华夏经济园的未来走在康庄大道上第七章 攻心为上一、用嘴不如用心拥有一颗强烈的企图心交出你的真心让客户感觉到你的诚心要有恒心二、销售攻心术多看效应：见面长不如常见面名人效应：羡慕、嫉妒、恨比较销售法：好东西谁都想要附加价值法：谁都想利益最大化得寸进尺法：稳步推进，达成共识附录：销售真经第八章 疯狂谈判一、八步谈判法第一轮筛选比价、议价第二轮筛选初步洽谈首轮PK再次PK条件谈判一锤定音二、砍价的艺术砍价的两大观念砍价的三大原则砍价的六大流程后记 江山代有人才出

　　思路决定出路，方法决定业绩　　换一种思路做销售，成就伟大的销售　　如果你恨一个人，就让他干销售；　　如果你爱一个人，更要让他干销售。　　销售是这个世界上最伟大的职业！　　一个人只要经过销售的洗礼，便能具备胜任任何职业的素质与能力，　　便拥有了做好任何事情的可能！　　本书将告诉读者：疯狂操练的不二法门　　江湖作风的实用王道　　守正出奇的经典话术　　身经百战的经验积淀　　十度修炼的心性要诀（忍得住孤独、耐得住寂寞、挺得住痛苦、顶得住压力、挡得住诱惑、经得起折腾、受得起打击、丢得起面子、担得起责任、提得起精神）　　绝对成交的心法揭秘（痛苦销售法、价值销售法、饥饿销售法、有效赞美法、异议排除法、无敌激将法、渐进式成交法等）　　为什么做销售多年，客户资源却聊聊无几？　　为什么无数次拜访客户，却总被拒之门外？　　为什么客户总是百般刁难与质疑？　　为什么价格让了又让，客户还是不满意？　　为什么到了签单之时，客户却又反悔？　　……　　销售的关键不在于高深的理论知识和复杂的逻辑思维。只要销售人员能够在顶尖销售理念的指导下，熟练应用各种有效的销售技巧与话术，便能轻易攻克销售难关，获得客户认可和高额的业绩提成。本书针对销售人员的个人发展及销售技能的提高，分别阐释了客户开发、客户拜访、销售沟通、现场成交、攻心销售、销售谈判等销售活动中最为重要、最为核心的六大主题。同时，通过大量的销售实例将销售技能娓娓道来，将销售中可能涉及的问题以及解决方法一一呈现在读者面前。【作者简介】　　夏伟　　世华智业投资集团 副总裁　　世华智业投资有限公司 总 裁　　世界华人总裁协会 副会长　　北京华夏管理学院 董事　　世华智业集团决策委员会 理 事　　夏伟老师从事销售行销实践10余年来，一直关注团队大客户销售的研究并取得了卓越成果，其个人业绩的最高记录可以占据单家公司80%的业绩，被誉为世华智业投资集团的“销售之神”。　　夏伟老师演讲生动、活泼、实用、理论结合实际，并且以互动参与体验的形式，案例分析的深入浅出，发人深省，令人震撼，使人受益。其众多的营销思想已经汇总成了世华的内部行销系统。世华全国36家公司的3000多位同仁都在使用这套系统，每天都在用这个系统持续地创造业绩。　　精品课程：　　打造狼性销售团队