人脉背后的心理学

第一章 透过心理因素，读懂人脉关系

心理因素的好坏，直接影响人脉，因为它是经营人脉的基础。充满自信、乐观向上的人，是最好的交往对象；自卑颓丧、心理抑郁的人，人们通常敬而远之。

1．好人脉来自好心理，经营人脉从“心”开始

2．突破心理薄弱点，积极肯定自我

3．热情的人身边机会多

4．开拓人际关系需要大胆结交贵人

5．掌握对方心理，多说和气话

6．告别孤僻心理，树立团队精神三大法则

第二章 人脉心理学，助你打通交际关节

拓展人脉，不能停留在一般的交往层面，我们要用上心理学。维系人际关系的两个最重要的元素是利益与真诚，当你遇到唯利是图的人时，不妨用利益维系；当你遇到真心帮助你的人的时候，就要用真诚去拓展人脉。

1．交人要交心，积攒实力才能打动人心

2．态度谦和才会到处受欢迎

3．记住别人的名字是最好的赞美

4．用善心帮助别人，然后忘记自己的付出

5．把对方当成自己人，用信任拉近彼此距离

6．背靠大树好乘凉，大胆结交大人物

7．偶尔“自我贬低”一下，成全对方的优越感

8．向陌生人伸出援手也是扩大交际的好办法

9．朋友多了路好走，学会结交朋友的朋友

第三章 心理沟通术，让你们的关系更加亲密

口才的高下不在舌头，而在心理；谈话不在多少，而在效果。语言是心理的反映，心理是语言的先导。抓住对方的心理动机，拣最准确的话语说，一句能顶一万句。

1．用发自内心的赞美打动对方

2．说好关键的第一句话，就能办成一件重要的事

3．找准对方的“软肋”，把话说到心坎上

4．像交际高手那样说好场面话

5．用幽默的语言征服人心

6．最有价值的人一定是善于倾听别人意见的人

7．察言观色摸准对方心理，把话说到点子上

8．拣对方最关心的话题说

9．站在对方的立场，用商量的语气说话

10．关注对方情绪，劝说他人的四大妙招

11．不走寻常路，用独特方式赢得青睐

12．求人办事，要送对方八大“礼”

13．考虑别人的感受，不露声色给人台阶下

第四章 善用心理策略，攻克求人难关

从人脉攻关上寻找突破口，是打开成功大门的关键。对方需求什么，我们就送给对方什么；对方反感什么，我们就主动回避什么。摸清对方的心理需求，选准切入点，就能达到办事“畅通无阻”的效果。

1．把好求人第一关，让对方主动替你办事

2．选准话题，找到交流切入点

3．以柔克刚，避免“硬碰硬”

4．恰当时候，用眼泪攻克对方心理

5．换种思路，打开办事新局面

6．消除敌意，妙语连珠化解危机

7．办重要的事需找可靠的人

8．事情没办成，照样要感谢对方

9．破解心灵密码，听懂对方弦外之音的五大诀窍

10．用点心理学，化解尴尬局面

11．正面解决不了问题，就用迂回术

第五章 人脉修炼，提升你的心理素质

交际场上有许多尔虞我诈，但是那些人脉广阔的成功者，始终以真诚的态度面对每一位交往者。无论对方对你如何，你的诚信都是最能打动人心的交际方式，也是积累人脉最有效的方法。

1．用胆识与魄力吸引人

2．诚实守信才能广聚人脉

3．成功是勇敢者的游戏，好胆识让你处处领先

4．为朋友两肋插刀，重情义的人朋友多

5．人际交往中用点兼顾心理，帮人就是帮己

6．谦虚低调，不做众人眼中的“标靶”

7．用感恩的心应对挑剔的人

9．做个厚道人，耐心听对方解释

10．只要拒绝得法，说“不”一样能获得他人尊重

第六章 站稳职场，人脉心理学决定升迁速度

职场心理学的核心是“老板心理学”，掌握了老板的心理，就省去了很多无用功。面对上下级关系中的这一层坚冰，如果你能主动融化它，那么你的职业发展将会突飞猛进。

1．减少沟通环节，主动走近老板

2．不抱怨，用工作业绩证明自己的实力

3．体谅老板的难处，学会为老板着想

4．应对老板的不良情绪，先识别、后试探、再消除

5．控制好胜心，做事之前先做人

6．有些“独食”不宜吃，共享才是职场生存之道

7．学会隐藏锋芒，将功劳送给领导

8．在办公室不要谈私事

第七章 用心经营，运用心理谋略扩大人脉圈

在人际交往中，我们要随时留意身边的细节，根据形势的变化及时调整策略，调动和整合身边的各种人脉资源。结交更多的朋友，迎来更大发展。

1．赢得人心才能迎来机遇

2．欲擒故纵，与关键人物交往有讲究

3．投其所好，让对方无法拒绝你

4．有钱大家赚，合作才能共赢

5．为对手叫好，迅速化敌为友

6．另辟蹊径，学会与边缘人物交往

第八章 轻松管理，维护好你的人脉圈

人脉不仅要拓展，更需要精心管理。种下种子，如果不去施肥浇水，很难开花结果；建立了人脉关系，不常去管理，很可能一无所获。经营人脉，需要大胆“开创”，更需要谨慎“守卫”。

1．没事常联系，维护关系靠平时

2．消除摩擦，当面化解矛盾

3．知恩图报也是维护人脉的策略

4．以德报怨才能感化他人

5．任何时候都要尊重朋友的隐私

6．人都会犯错，承认错误仍能赢得信任

7．帮不上朋友的忙，就在精神上支持他

8．真心认错定能消除夙怨

9．将朋友汇总归类，建立你的“人脉档案”

现实中，许多人都知道人脉的重要性，却不知道如何获得有价值的人脉。其实，人脉与心理学有着密不可分的联系，若想获得好人脉，就要掌握其背后的心理学。
人脉的好坏，在于对别人心理状态和心理变化的了解和操纵，运用人脉关系上的感情投资获得潜在的长远利益。浇树浇根，交人交心，这正是人脉心理学的核心所在。
《人脉背后的心理学》从心理素质、拓展人缘、说话办事、职场人际、商务交往、人脉维护等方面。告诉大家如何学习人脉心理学，获得更好的前途，赢得幸福的人生。

《人脉背后的心理学》运用心理学发掘人脉，经营关系，提高你的影响力——发现最有价值的贵人，一个人的好处大于十个人；掌握贵人的心理需求，一句话能顶一万句；拉近与贵人的关系，小策略胜过大礼物。
人脉就是财富命脉，人脉就是心理策略。人脉心理学，就是揣摩别人的心理动机与利益需求，为人处世不放空枪，不做蠢事。人脉心理学，就是主动替别人着想。让对方将你的好处记在心里，感觉欠了你一笔人情债。人脉心理学，就是任何时候都不敷衍朋友.让朋友感到他在你心里是“被尊重”、“被理解”的。人脉心理学。就是运用心理学的策略，最小限度地承受发展阻力，最大限度地提升自己的社会价值。