我的第一位销售教练

前言引子 初识老薛刘强进入职场已经两年多了，可是依然处处碰壁。就在他彷徨无助的时候，公司聘请了销售精英薛正，并成了他的搭档。经过刘强的死磨硬缠，薛正终于同意向他传授销售经验。第1堂课 不再怕见客户薛正分析了销售员怕见客户的原因，归纳了不怕见客户的5个方法。薛正要求刘强设立明确的目标，并分析了目标的5个特性：可行性、挑战性、明确性、可比性、时限性。第2堂课 离成功拿单还差“一点点”本来已经谈好的单子，可是客户却莫名其妙地不签了，刘强百思不得其解。带着疑惑，刘强去上了第二课，从薛正那里得到了解答，并学到了树立自信的11个“一点点”，以及销售的6项准备工作，尤其是“销售四宝”的准备。第3堂课 培养高逆境商经过前面两堂课，刘强感觉销售变得不是那么难了。可这时公司突然宣布涨价，刘强本来谈好的单子也因此丢了。薛正又及时传授了如何去面对现实，抓住挫折背后隐藏的机遇，培养高逆境商（AQ）。在这一课，薛正还透露了自己在公司的真实身份。第4堂课 迅速获得好人缘经过前面三课的学习，刘强的销售业绩蒸蒸日上，他成了公司最有潜力的新人，就在这时，同事的非议、流言、刁难等却随之而来。薛正在分析了这种状况之后，指出了刘强自身存在的问题，教授了处理人际关系、获得好人缘的16个好习惯。尾声 收获

前言引子 初识老薛刘强进入职场已经两年多了，可是依然处处碰壁。就在他彷徨无助的时候，公司聘请了销售精英薛正，并成了他的搭档。经过刘强的死磨硬缠，薛正终于同意向他传授销售经验。第1堂课 不再怕见客户薛正分析了销售员怕见客户的原因，归纳了不怕见客户的5个方法。薛正要求刘强设立明确的目标，并分析了目标的5个特性：可行性、挑战性、明确性、可比性、时限性。第2堂课 离成功拿单还差“一点点”本来已经谈好的单子，可是客户却莫名其妙地不签了，刘强百思不得其解。带着疑惑，刘强去上了第二课，从薛正那里得到了解答，并学到了树立自信的11个“一点点”，以及销售的6项准备工作，尤其是“销售四宝”的准备。第3堂课 培养高逆境商经过前面两堂课，刘强感觉销售变得不是那么难了。可这时公司突然宣布涨价，刘强本来谈好的单子也因此丢了。薛正又及时传授了如何去面对现实，抓住挫折背后隐藏的机遇，培养高逆境商（AQ）。在这一课，薛正还透露了自己在公司的真实身份。第4堂课 迅速获得好人缘经过前面三课的学习，刘强的销售业绩蒸蒸日上，他成了公司最有潜力的新人，就在这时，同事的非议、流言、刁难等却随之而来。薛正在分析了这种状况之后，指出了刘强自身存在的问题，教授了处理人际关系、获得好人缘的16个好习惯。尾声 收获刘强将这4堂课学习的理论运用到实践之中，并不断总结。经过努力奋斗，他终于成了新员工的领跑者，并获得了年度最佳新人奖，也成了公司最受欢迎的人。后记一 教练技术后记二 成功学附录致谢

这是一个好看的故事，更是一套被故事包裹的完整的销售教练课程。刘强做销售两年，从跑街先生到终于进了一家公司，他虽然很努力，却一直没有出单。他遇到最多的就是拒绝，最大的障碍就是怕见客户，最迷惑的就是失单。好在公司给他找了个搭档，这个神秘的搭档总在关键时刻指点迷津，让一切开始变得不同……如果你初入销售这行，还摸不清门道；如果你像刘强一样，虽入行几年，但总有一些障碍让你的工作不能得心应手，那么，你可以选择看这个有趣的故事，在销售教练老薛的辅导下，研习销售秘诀，和刘强一起蜕变成销售精英。

《我的第一位销售教练》是一套被故事包裹的完整的销售培训课程。书中结合了最近流行的“教练”技术，四堂课讲透销售心态和销售技巧，为遭遇事业瓶颈的销售人员指点迷津。不论你是还在“黑色90天”摸索的销售新人，还是入行几年却未能把握销售要诀的销售人员，甚至是想要系统梳理销售技法和心法的销售老手，《我的第一位销售i教练》都是能让你成为销售高手的秘籍。