出版社:中信出版社
年代:2013
定价:59.0
企业成立的目标就是创造利润,所以对企业管理者来说,利润最大化就是始终不渝地追求并实现目标。本书讨论了当今12家最成功的企业及其领导者的利润策略,这些领导者曾为他们的股东创造出超过7000亿美元的市值。由于具备持续创造出色业绩的能力,此类企业能够超越经济周期和技术周期,使其总是处于利润区之内。此外,本书介绍了有关上述公司的企业设计经验。正是依靠这些经验,这些公司在满足顾客需求时总能比竞争对手领先几步。更重要的是,书中还提供了一个独特的工具包——利润手册,它将使你获得足够的知识以击败竞争对手,成功地进入利润区,同时帮助你减少失误的风险并辨识客户的偏好,使你的企业始终处于不断移动的利润区之中。与其他同类书相比,本书是用动态的观点来探析利润模式,也曾被《商业周刊》评为年度十大商业畅销书。作者认为,任何一家企业在其从小到大的发展过程中,市场及各种因素都处于不断的变化之中,所以任何企业都无法固守其旧有的赢利模式。
序 言
第一部分 在变化的商业环境中取胜
第1 章 市场占有率已经过时
数量增长和价值增长,孰轻孰重?
无利润区
错误企业设计下的增长会更快地损害公司价值
创新者
市场占有率永存
企业设计的创新
新一轮的创新
破解利润的密码
第2 章 以客户为中心的企业设计
以客户为中心的思想
以客户为中心的思想何以如此难以实现
价值链的转换
调整管理者的时间安排
解读客户偏好
隐藏的偏好:破解客户经济系统之谜
扩展发现客户的视野
超越短暂,步入持续
预测不断变化的客户偏好
铸就新的企业设计
第3 章 利润是如何产生的
以利润为中心的企业设计
组织文化:赢利心理学
保护企业赢利能力:为企业创造战略控制点
第二部分 创新者和他们的成功经历
第4 章 通用电气前董事长杰克韦尔奇:为客户提供解决方案的企业设计
不做第一,就做第二
群策群力
销售解决方案
应用知识型公司
为客户提供解决方案的企业设计——问题清单
第5 章 三位管理者的故事
美登通信公司
包装箱公司
氯氮平病人管理系统
企业设计之创新启示——问题清单
第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯 哈耶克:产品金字塔企业设计
一生都在提问
解决问题的专家
铸就时间:永无止境的行业
确保成功
宣传造势
像时钟一样运转
哈耶克的下一个机会
哈耶克的经验
建立产品金字塔企业设计——问题清单
第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托郭思达:管理价值链企业设计
改变与装瓶商之间的关系
集中精力投资于高利润区
管理价值链
制定正确的模式,然后推广
不确定性
百事可乐与未来发展
建立管理价值链企业设计——问题清单
第8 章 嘉信理财创始人查尔斯 施瓦布:配电盘企业设计
特立独行的人
施瓦布的第二个企业设计:为投资咨询师提供服务
一源:配电盘企业设计
保持领先
成功的逻辑
建立配电盘企业设计——问题清单
第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪格鲁夫:领先两步的企业设计
早期发展
征服行动
追求价值,而不是数量
做到独一无二
为价值链中的价值而竞争
拥有客户关系
建立领先两步的企业设计——问题清单
第10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔艾斯纳:利润乘数企业设计
赢利电影制作模式
卖座大片设计
利润乘数企业设计
下一步创新
制定利润乘数企业设计——问题清单
第11 章 美国热电公司创始人乔治 哈特索珀罗斯:分拆型企业设计
早期发现利润区
现代分拆型企业设计
分拆型企业设计的成功
建立分拆型企业设计——问题清单
第12 章 ABB集团前首席执行官珀西巴尼维克:全球专家网络企业设计
全球专家网络
缔造以客户为中心的组织
时间、客户和利润:与珀西 巴尼维克的对话
未来的机遇空间
创建全球专家网络企业设计——问题清单
第13 章 微软公司创始人比尔 盖茨:行业标准企业设计
因程序设计语言而制胜
交叉平台战略
赢得磁盘操作系统(DOS)
Windows 系统
精心制定行业标准企业设计
应用软件:Windows 革命
目前的战场:企业计算机信息处理技术与电子化的家庭生活
创建行业标准企业设计——问题清单
第三部分 利润区手册
第14 章 企业设计创新如何创造出利润区
企业设计创新推动公司价值增长
提高利润空间的悖论
重大错误
目标锁定
第15 章 利润区手册
将自己的企业推进利润区
结论
附录1 企业设计
附录2 企业设计和市场价值
致 谢
任何一家企业的目标都是创造利润,并且实现利润最大化。然而,市场及各种内部、外部的因素都在不断变化,因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。
《发现利润区》采用动态的观点分析利润模式,详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验,这正是企业能够超越经济周期和技术周期,并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是,书中还提供了相关的利润手册,帮助企业降低风险并辨识客户的偏好,成功地进入利润区,始终处于利润区。
本书曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业,本书都将帮助你发现自己的利润区,实现自己的利润目标。
任何一家企业的目标都是创造利润,并且实现利润最大化。然而,市场及各种内部、外部的因素都在不断变化,因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。
《发现利润区》采用动态的观点分析利润模式,详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验,这正是企业能够超越经济周期和技术周期,并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是,书中还提供了相关的利润手册,帮助企业降低风险并辨识客户的偏好,成功地进入利润区,始终处于利润区。
本书曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业,本书都将帮助你发现自己的利润区,实现自己的利润目标。
书籍详细信息 | |||
书名 | 发现利润区站内查询相似图书 | ||
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 中信出版社 |
版次 | 5版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 59.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 23 × 17 | 装帧 | 精装 |
页数 | 印数 |