营销策划原理与实务

第二版序

第一版序

第一篇营销策划基础

第1章

营销策划总论

第一节揭开策划的神秘面纱

第二节营销策划的含义与特点

第三节营销策划的研究对象和主要内容

第四节营销策划的学习方法

第2章

营销策划的常见误区

第一节来自营销策划观念上的误区

第二节来自营销策划操作中的误区

第三节来自营销策划执行中的误区

第3章

营销策划价值关联原理

第一节市场的“变”与“不变”

第二节企业生态价值系统的“变”与“不变”

第三节消费者需求要素的“变”与“不变”

第四节策划的核心在于建立市场价值系统与消费者需求要素之间的关联

第二篇营销策划方法

第4章

遵循营销策划的八步流程

第一节界定营销策划问题

第二节收集与评估营销策划信息

第三节确定营销策划目标

第四节开发整体性的解决方案与执行性的策略创意

第五节整理策划方案并形成营销策划书

第六节营销策划方案的提交与修正

第七节全面贯彻营销策划方案的执行

第八节策划效果的评估与总结

第5章

运用科学的营销策划方法

第一节概念、主题、时空运筹策划法

第二节金三角策划法

第三节OK策划决策模式

第6章

提高营销策划的创意能力

第一节什么是策划创意

第二节策划创意的生成与管理

第三节几种典型的创意方法

第四节提高策划人创意能力的思维训练

第7章

借助营销策划的各类模型

第一节战略类营销策划模型

第二节经营决策类营销策划模型

第三节财务分析类营销策划模型

第三篇营销战略与营销管理策划

第8章

整体营销战略策划

第一节市场营销战略与企业总体发展战略

第二节整体营销战略策划

第三节营销竞争战略策划

第四节全球营销战略策划

第9章

STP营销战略策划

第一节市场细分策划

第二节选择目标市场策划

第三节市场定位策划

第10章

营销管理策划

第一节营销管理模式设计策划

第二节销售过程管理策划

第三节销售团队管理策划

第四篇营销策略(战术营销)策划

第11章

产品策划

第一节产品策划概述

第二节新产品开发与上市策划

第三节产品组合策划

第四节产品品牌策划

第五节产品生命周期管理策划

第12章

价格策划

第一节价格策划概述

第二节定价方法策划

第三节定价策略策划

第四节变动价格策划

第五节价格策划中的风险防范

第13章

分销渠道策划

第一节分销渠道网络设计策划

第二节分销渠道管理策划

第三节分销渠道中的实体分配策划

第14章

广告策划

第一节广告策划概述

第二节广告调查与分析

第三节广告目标、广告任务和广告定位

第四节广告媒体与诉求策划

第五节广告创意与文案创作

第六节广告表现策略

第七节广告预算编制

第15章

销售促进策划

第一节销售促进策划概述

第二节对消费者销售促进的策划

第三节对中间商销售促进的策划

第16章

公共关系策划

第一节公共关系策划概述

第二节公共关系策划的程序

第三节公共关系专题活动策划

第四节危机管理策划

第五篇策划书与策划人

第17章

营销策划书

第一节对营销策划书的基本界定

第二节营销策划书的构成与写法

第三节营销策划书的写作与表现技巧

第四节营销策划书的完善

第五节营销策划书的推介

第18章

营销策划人

第一节营销策划人应具备的基本素质

第二节营销策划人应具备的主要能力

第三节营销策划人的职业规划与自我策划

参考文献

　　本书由营销策划基础篇、营销策划方法篇、营销战略策划篇、营销策略策划篇、策划书与策划人等五篇构成，系统阐述了营销策划的原理、程序、方法、创意思维和常见误区，以及策划人的素质要求和自我策划的途径。本书既适合大专院校市场营销、工商管理及其他相关专业用作教材，也适合工商企业管理者和营销策划人员培训及自学。　　营销策划是市场经济发展到今天企业必备的一种能力。在经济全球化的条件下，国内外市场竞争都呈现出前所未有的激烈态势，竞争焦点往往不是企业“硬”的方面，如技术、设备、资金等，而更多的表现在“软”的方面，如管理、营销策划的创新能力等。　　本书由营销策划基础篇、营销策划方法篇、营销战略策划篇、营销策略策划篇、策划书与策划人等五篇构成，系统阐述了营销策划的原理、程序、方法、创意思维和常见误区，以及策划人的素质要求和自我策划的途径，结构体系完整，内容丰富，紧密结合营销策划理论与实践的最新研究成果与发展趋势，注重对营销策划基本理论、前沿思想、策划操作方法的介绍。　　本书特别注重营销策划知识的完整、系统与实际操作性，并配有教学课件，既适合大专院校市场营销、工商管理及其他相关专业用作教材，也适合工商企业管理者和营销策划人员培训及自学。