从问题到方法

序言

上篇：理念篇

第一章 市场领先策略

最容易做的是第一

抢先进入

市场领先比技术领先更重要

不能做第一，就做唯一

另类也可以成为第一

Lee牌牛仔服：需求创造的艺术

第二章 观念竞争策略

打破优质产品的迷思

市场营销不是产品之争，而是观念之争

世上最难改变的是人的观念

与消费者的观念竞争

可口可乐公司“新可乐”的失败

第三章 概念聚焦营销策略

广告大师

独特性是成功的关键

激发你的USP创意

不容忽视的营销起点

一个好名字本身就是一个好广告

联邦快递--“隔夜送达”的首创者

第四章 文化营销策略

文化营销的新锐器

企业文化营销的功能

文化促销魅力四射

铸造企业文化营销力

文化定位：凸显企业个性与品位

“创意英国”的文化营销

第五章 价值创造营销策略

市场竞争是价值竞争，而非价格竞争

消费者遵循的原则就是价值最大化

价值必须得到消费者的认可

创造价值的门路

孟山都的创造价值竞争策略

第六章 坦诚相见营销策略

诚实是最好的策略

莫等媒体来“扒粪”

名不副实的代价

将缺点转化成优点

摩托罗拉：告诉人们真相

第七章 适度宣传营销策略

广告未必能提高销售业绩

广告效果=创意×投入

花最少的钱做最优的广告

让广告效果倍增的媒介策略

口碑宣传：零号媒介魅力所在

西门子：借消费者的口头宣传做广告

第八章 体验营销策略

悄然而至的体验经济时代

体验营销：激情演绎营销新概念

……

下篇：经营篇

营销就是一场战争，我们如何才能打赢？　　跨国公司高级营销经理多年的营销经验，苹果、通用、可口可乐、英特尔、西门子、宜家、强生等数十家国际知名企业的成功营销案例，堪比品牌营销“孙子兵法”的18种营销智慧与营销策略，帮助广大企业老板和营销人员打赢营销战，撼动市场竞争格局。营销策略决定市场格局，《从问题到方法：现代企业最佳营销策略18法》以研读欧美日等发达国家的市场业态和品牌兴衰为主要线索，总结出了18条市场营销策略，这18法堪比品牌营销的“孙子兵法”，它是撼动市场竞争格局的杠杆。　　中国企业从代工企业、忽视品牌到主打品牌、重视品牌的长期效能，是中国市场走向成熟的重要标志。面对洋品牌在国人眼中的高质量、高品质的思维定式，如何撼动、挑战欧美日的品牌地位，成为中国民族品牌发展的关键。《从问题到方法：现代企业最佳营销策略18法》一定可以给您一个很好的借鉴。【作者简介】谷地，市场开发与营销体系建设专家，多年市场营销策划实战经验，对现代企业品牌营销策略运用有深入研究，形成了一套操作理论体系。曾任某跨国公司高级营销经理，现任北京汉文营销机构高级讲师。