农村企业营销员培训教材

第一章　农村企业营销员从业的基础 一、农村企业的内涵和类型 （一）农村企业的内涵 （二）农村企业的类型 二、农村企业营销的本质、特征与职能 （一）农村企业营销的内涵 （二）-农村企业营销的基本特征 （三）农村企业营销的基本职能 （四）农村企业营销工作对个人发展的作用 三、农村企业营销员的素质与职责 （一）农村企业营销员的素质 （二）农村企业营销员的职责第二章　农村企业营销员应具备的基础知识 一、了解市场 （一）市场的概念及其组成要素

第一章　农村企业营销员从业的基础 一、农村企业的内涵和类型 （一）农村企业的内涵 （二）农村企业的类型 二、农村企业营销的本质、特征与职能 （一）农村企业营销的内涵 （二）-农村企业营销的基本特征 （三）农村企业营销的基本职能 （四）农村企业营销工作对个人发展的作用 三、农村企业营销员的素质与职责 （一）农村企业营销员的素质 （二）农村企业营销员的职责第二章　农村企业营销员应具备的基础知识 一、了解市场 （一）市场的概念及其组成要素 （二）市场交换行为　二、掌握客户购买心理 （一）客户对商品的认识阶段 （二）客户对商品的情感阶段 （三）客户对商品的意志阶段　三、熟悉营销工作的基本流程　　（五）达成交易　　（六）售后服务　　（七）信息反馈第三章　营销准备技巧 一、产品准备 （一）了解产品 （二）了解你的竞争对手 （三）了解行业状况　二、熟悉本企业的经营状况 （一）了解企业的基本情况 （二）了解企业的组织机构及人员 （三）了解企业的销售政策 （四）了解企业的运作与发展计划　三、物质准备 （一）关于营销员自己的物质准备 （二）与产品有关的物质准备 （三）其他的物质准备 四、自我准备 （一）相信自己 （二）树立目标 （三）不怕拒绝第四章　寻找客户的技巧 一、寻找客户的重要性 （一）营销过程，首先从寻找客户开始 （二）素质决定不了一切 （三）转轮效应 二、寻找客户的原则 （一）准确定位营销对象的范围　　（一）营销前的准备 　（二）寻找客户 　（三）约见与接近客户 　（四）沟通洽谈与客户异议处理　……第五章　约见与接近客户的技巧第六章　营销洽淡的技巧第七章　客户异议处理的技巧第八章　营销成交的技巧参考文献

本书是“新型农民现代农业技术与持能培训丛书”的一个分册。内容包括：农村企业营销员的从业基础，农村企业营销员应具备的基础知识，营销准备技巧，寻找客户的技巧，约见与接近客户的技巧，营销洽谈的技巧，客户异议处理的技巧，营销成交的技巧等。本书可作为县（市）和农村企业培训营销员的教材，亦可供农村企业营销人员自学使用。

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