销售人员成功面试技巧

销售人员成功面试技巧

刘文献, 著

出版社:中国经济出版社

年代:2011

定价:32.0

书籍简介:

本套丛书力求真正站在职场新人面试的立场,从面试岗位的需求出发,分析面试技巧的方方面面。同时,分行业大类(销售、技术)对不同行业的面试特点、行业要求进行区别分析,并针对不同行业面试者的特点进行面试技巧的提炼。

书籍目录:

第一章 销售面试第一印象——决定求职成败关键

打扮得体,销售员要人清气爽

礼节到位,销售员要热情谦逊

声音悦耳,销售员面试的第二张名片

面带微笑,销售员要敢于对视

自信从容,销售员说话要有吸引力

短小精悍,销售员简历要有卖点

自我介绍,有效推销自我

第二章 职场销售新人——巧妙凸显“潜在素质”

激情:一流销售员的特色

承压:销售持久战的必备素质

注重结果:销售要以业绩说话

责任心:销售要对客户负责

耐心:销售就是最好的客服

潜在素质,不同企业对销售员要求各不同

现场招聘,销售新人如何取胜

电话销售,面试如何取胜

第三章 面试销售要知已知彼——完美应对面试

挖掘企业资料,销售员要做到有备而来

明确销售岗位要求,把握面试主次

找准自身优势,展现销售竞争实力

点石成金,销售员要化面试劣势为优势

精心准备面试案例,争取销售面试高分

第四章 销售求职成功——靠硬实力,更靠软能力

让事实说话:展示实习工资单与推荐信

有理有节,展示销售员必备说服沟通能力

慢条斯理,展示销售员必备组织协调能力

调整自我,展示销售员必备学习能力

单项操练,有针对性提升销售员“软能力”

突出“软能力”,从销售员的“灰色技能”入手

第五章 销售情景面试——精准把握答题角度

第六章 销售面试陷阱——如何有效回避

内容摘要:

没有老生常谈,没有滔滔理论,每一个面试技巧都来自面试情景实例,真正站在“面试者”立场,从面试岗位需求出发,为职场新人打造成功面试必备工具书。  《如何快速征服面试官》告诉你面试官的真实想法,教你如何少走弯路;《销售人员成功面试技巧》和《技术人员成功面试技巧》有的放矢地梳理各岗位面试过程中的关键技巧,让求职者面试更具针对性。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787513611145
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出版地北京出版单位中国经济出版社
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数 200 印数 5000

书籍信息归属:

销售人员成功面试技巧是中国经济出版社于2012.1出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售-工作人员-口试-基本知识 的书籍。