魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则

法则一

1 / 勇者的职业

法则二

4 / 我是最棒的

法则三

7 / 笑对困境

法则四

10 / 爱上“销售”

法则五

13 / 推销自己

法则六

15 / 不出卖自己

法则七

18 / 用名片“轰炸”

法则八

21 / 重视自我形象

法则九

24 / 重视客户的时间

法则十

28 / 用微笑打动顾客

法则十一

31 / 特别“通行证”

法则十二

36 / 建立顾客资料卡

法则十三

40 / “250定律”

法则十四

42 / 寻找潜在顾客

法则十五

45 / 鉴别潜在客户

法则十六

47 / “猎犬计划”

法则十七

50 / 千万别试图欺骗顾客

法则十八

53 / 一个独特的开场白

法则十九

57 / 倾听也是一种交流

法则二十

60 / 站在自己的对面

法则二十一

63 / 遵守你的承诺

法则二十二

65 / 创造顾客的迫切需求

法则二十三

67 / 避免节外生枝

法则二十四

69 / 控制自己的情绪

法则二十五

73 / 别跟顾客争辩

法则二十六

75 / 只要一个答案

法则二十七

77 / 从假定开始

法则二十八

80 / 富兰克林成交法

法则二十九

83 / 销售汽车的味道

法则三十

86 / 帮助顾客作决定

法则三十一

89 / 摒弃成见

法则三十二

91 / 细节不容忽视

法则三十三

93 / 不让拒绝成为答案

法则三十四

96 / 应对拒绝的技巧

法则三十五

100 / 记住客户的名字

法则三十六

102 / 让自己显得专业、权威

法则三十七

105 / 满足顾客的自尊

法则三十八

109 / 善待顾客的抱怨

法则三十九

112 / 保持适度幽默

法则四十

115 / 了解客户真正的需求

法则四十一

118 / 制造紧迫感

法则四十二

121 / 把握主动权

法则四十三

123 / 与顾客分享秘密

法则四十四

125 / 不跟客户争高下

法则四十五

127 / 一份小礼物

法则四十六

130 / 用电话销售

法则四十七

134 / 别让顾客感到压力

法则四十八

137 / 不要轻易接受借口

法则四十九

143 / “主场作战”

法则五十

145 / 推销你的公司

法则五十一

147 / 概率法则

法则五十二

149 / 找准能够说了算的人

法则五十三

151 / 立即行动

法则五十四

153 / 双向交流

法则五十五

156 / 慎重对待客户的约见

法则五十六

158 / 超级说服力

法则五十七

160 / 羊群效应

法则五十八

162 / 稀有效应

法则五十九

164 / “1＋n”

法则六十

167 / 不要急着谈价格

法则六十一

170 / 识别客户发出的成交信号

法则六十二

173 / 报出合理的低价

法则六十三

175 / 现场交付

法则六十四

178 / 达成双赢

法则六十五

180 / 成交不是结束

法则六十六

182 / 避免顾客反悔

法则六十七

185 / 服务、服务、还是服务

法则六十八

188 / “步伐空间”

法则六十九

191 / 记忆管理

法则七十

194 / 为自己工作

法则七十一

197 / 寻求做事的新方法

法则七十二

199 / 想成功的愿望

法则七十三

202 / 没有计划就等于在计划失败

法则七十四

205 / 不执行，计划等于零

法则七十五

208 / 付出150％的努力

法则七十六

210 / 耐心守候

在推销行业，乔·吉拉德是一个响当当的人物。近百万的推销从业人员中，也许会有人不知道自己公司老总的名字，但绝对没有人不认识乔·吉拉德。他的一生充满着传奇色彩，他的成功营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、推销人员的生动教材。《魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则》旨在让“推销之神”给你的推销生涯拉响启航之笛。此书的内容覆盖了乔·吉拉德从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等，相信能给广大读者带来全新的启示。