定价定天下

阅读指南第一部分：理论篇　壹、会定价的企业家才是真正的企业家　贰、失价失全局 定价定天下　　1.价格是利润的指挥棒　　　价格下降10%销量必须翻番　　　你是一个降价老总吗　　2.定价即亮剑　　　定价定战略　　　定价定客户　　　定价定产品　　　定价定竞争　　3.定价形成看不见的气场　叁、定价的六大失误　　1.成本定价：逻辑混乱　　　别做一相情愿的事情　　　反应迟钝的价格　　　不要上采购商的当　　　高利润企业都不采用成本定价　　2.薄利多销：皇帝的新衣　　　薄利换来的是薄情　　　薄利＝薄命　　3.竞争导向定价：让你丧失主动性　　　价格战是饮鸩止渴　　4.一物一价：利润的大敌　　5.草率定价：自掘坟墓　　6.价值塑造及沟通不足　肆、定价失误的四大罪第二部分：实践篇　伍、“8+1”定价策略　　1.价值定价——让价格反映真正价值　　　价格是“上帝”定的　　　了解消费者对价格的习惯　　　价值计算：不记苦劳，只记功劳　　　价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人　　　金融危机来了，商学院涨价了　　　价值塑造：横看成岭侧成峰　　　企业家是价值专家　　　定价是与消费者的一场博弈　　　确定最后的价格数字　　2. 差异化定价——把相同卖得不同 　　　给商品分三六九等　　　见人下菜碟　　　向街头小贩学定价　　　时移价易　　3.目标客户定价——让顾客各就各位　　　不同客户匹配不同资源　　　在每个阵地上放一支队伍　　4.小数点定价——尾数带9的魔力棒　　5.高开低走定价——调价在不知不觉中　　6.特价品定价——吆喝的技巧　　　醉翁之意不在酒　　7.折扣定价——绑住消费者　　8.规模化定价——以量取胜　陆、把你的产品卖个更好的价　　1.价值创新回报丰厚　　2.用情感创造价值　　3.提升价格的五大道具　　4.修炼价格表达的艺术　　5.祭出你的价格大棒　　6.降低顾客的价格敏感性　　　减少价格敏感度的几种效应　柒、定价是集体智慧——成立定价委员会　　1.不要对定价控制权耿耿于怀　　2.定价是个持续的过程　　3.让所有人接受你的定价工具　捌、完美的六步定价法　玖、运用定价策略的企业案例

本书是著名培训专家李践所著的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。本书是专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的内容。《定价定天下》针对企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑，剖析传统定价误区，改变定价思维，给出一套完整的定价思维方式，成功定价。

1.畅销书《砍掉成本》《高绩效人士的五项管理》作者李践最新力作。　　2.17年本土实践，上万家企业运用，事实证明本书定价策略非常适合民营企业。 　　3.李践先生又一本“图文管理工具书”，他把经验转化成方法，把规律转化成工具，用战士的语言讲述战斗，高深的道理通俗化，复杂的问题简单化，非常容易阅读。　　4.经济危机下的大环境下，中国的众多中小企业，甚至是大企业，都在寻求新的出路和方向，相信李践老师的这套新的课程能给他们带来一些新的思考方向。