史玉柱如是做

创业篇打造“脑黄金”，成就巨人的崛起

第一章

初战告捷，创造汉卡时代／3

1.出其不意的决定下海经商／3

2.借东风之力，买卖也需技巧／6

3.经商的关键所在率先抢占市场／9

4.在变化和创新中求发展／12

第二章

乘胜追击，成立巨人帝国／16

1.移师珠海，意外的收获／16

2.走向多元化发展，开拓更广阔的市场／19

3.口出“狂言”：做中国的“蓝色巨人”／22

第三章

“脑黄金”，创造营销神话／25

1.踏入保健品行业／25

2.轰炸式广告，利润的保障／28

3.备受争议的广告语：“让一亿人先聪明起来”／30

4.遭遇强劲对手，直面竞争／33

5.稳操胜券，遍地生金的秘诀／36

衰落篇盲目扩张，巨人轰然“倒塌”

第一章

大厦“倒塌”，昔日巨人不再／41

1.“脑黄金”辉煌背后的问题／41

2.史玉柱的三大法宝：品牌、资产与营销／44

3.不切实际的“百亿计划”／46

4.“三大战役”爆发，暗藏危机／49

5.令人惊讶的跳跃：不断攀升的楼层使首富变“首负”／52

第二章

力挽狂澜，无奈回天乏术／56

1.人才流失，资金出现危机／56

2.“秋季战役”无疾而终／59

3.回天乏术：“巨不肥之战”／61

4.巨人形象遭遇寒流／64

5.楼花到期，承诺无法兑现／67

6.债主盈门，巨人四面楚歌／70

第三章

浪沙淘尽，千古风流人物／74

1.转移经营战线，谁料风云骤起／74

2.庞大军团顷刻分崩离析／77

3.不遵循市场规律，自食其果／79

第四章

痛定思痛，巨人欲将何往／82

1.成败在于媒体／82

2.中国最著名的失败者／84

3.珠穆朗玛峰上的感悟／88

4.“脑白金”让巨人重新站起来／91

复出篇“脑白金”问世，再一次缔造神话

第一章

重上战场，辉煌势不可当／97

1.再次投资保健品，一炮打响／97

2.一字之差：品牌命名策略／100

3.隐姓埋名，幕后操纵／104

4.特殊定位，“脑白金”赢在创意／107

5.广告恶俗不要紧，效益才是硬道理／110

第二章

精确定位，成败在于战略／114

1.扩张市场：从农村到城市／114

2.发挥软文炒作的独特功效／117

3.一石二鸟：还债让巨人名利双收／121

4.注重品牌个性塑造／124

5.与众不同的管理和用人计谋／127

6.“一手交钱一手交货”的原则／130

7.秘密武器《席卷全球》／133

8.史氏思维：失败中蕴藏无限能量／136

第三章

黄金搭档，再次迈向巅峰／139

1.金蝉脱壳：一纸卖掉“脑白金”／139

2.“黄金搭档”，玩转保健品市场／142

3.成功贵在创意／144

4.资本练就的金术／147

5.遭遇营销瓶颈，调整战略思维／150

飞跃篇转战于“征途”。虚拟世界的辉煌

第一章

结缘“征途”，玩出来的财富／155

1.史玉柱的“网游情缘”／155

2.再次回到信息技术行业，有备而来／158

3.玩出巨人的开山之作“征途”／160

4.特殊思想造就特殊梦想／163

第二章

“征途”自信，打造特殊理念／167

1.“五怪”现象成就“征途”／167

2.特殊的理念：永久免费模式／170

3.国内首例“绿色网游工程”／173

4.“征途”前景乐观，奇迹进行时／175

第三章

一路走来，“征途”风雨无阻／179

1.“征途”威胁“网游老大”盛大／179

2.征途PK网易，轻松驰骋“蓝海”／182

3.挖掘第九城市的致命弱点／185

4.巨人感叹：网游是靠钱堆出来的／188

第四章

征途背后，秘密决战武器／19l

1.创造自身特色：采用保健品战略／191

2.跳出常规思维，打造“绿色和谐”／194

3.冲破道德底线，是对还是错／196

前言

大胆的经营策略，独特的广告策划，高明的推销技术，招兵买马挖墙脚的高超本领……

他是这个时代的巨人。

一个人想要取得成功是极其不易的，若一个人在演绎了辉煌之后轰然倒下，却又在沉寂之中炸起了一声惊雷，以更大的成功来诠释生命时，那么，这个人无疑备受敬佩！

是的，他就是史玉柱，这个时代的传奇性人物，一位最受争议的商业巨人，但是，人们不得不承认，他就像一只“不死鸟”一样，在人们诧异的眼光之下，创造了一个又一个的人生奇迹。

史玉柱，1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软件科学管理系。他是中国早期最出色的电脑程序员之一。

史玉柱，失败过一次，那是巨人大厦。成功了三次，分别是巨人汉卡、脑白金和巨人网络。两次白手起家和在跌倒后重新站起来的经历，使得他成为了一个具有传奇色彩的企业家。

巨人史玉柱的“三个时代”

“巨人”时代：1991年成立巨人公司，相继推出中文手写电脑、软件、脑黄金保健品等；1996一1997年间，因巨人大厦引发连锁危机，巨人集团盛极而衰，史玉柱由亿万富翁变为亿万“负翁”，成为中国第一位“首负”。

“脑白金”时代：1999年注册成立上海健特生物制品有限责任公司。史玉柱和原班人马在上海和苏浙开始二次创业，并以“脑白金”业务东山再起。2001年，收购巨人大厦楼花，还清所有债务。

“征途”时代：脑白金、黄金搭档等大获成功后，史玉柱进人网游业。2004年11月成立“征途网络”，2007年5月，宣布“征途”同时在线人数超过100万，2007年一季度营收4.8亿元。

从平庸中崛起，从失利中挣扎，从弱势中奋进。这使人很容易联想到战场上勇往直前的战士，每一个足迹都是一曲荡气回肠的雄壮点歌。

中国有句老话：跌倒并不可怕，可怕的是跌倒后不能重新站起。史玉柱的一生可谓大起大落，但他却用实际行动给全世界的人上了一堂生动的教育课。2001年，史玉柱当选“200l中国经济年度人物”，颁奖词这样说道：第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，他演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，出色地完成了对企业家精神的定义执著、诚信、勇于承担责任。这句话，应该是对史玉柱最好的评价。

曾被无数人鄙视，又曾被无数人敬仰，人生当中几次关键的“战役”，史玉柱都打赢了。他的不抛弃不放弃，真正彰显了一个企业家应有的素质，无愧于中国营销史上的一代宗师。《史玉柱如是做：中国顶级商人的做事真经》带你从不同的角度来理解这位巨人，让你看到一个真实的史玉柱。

王宇

2008年10月

　　在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。……曾经的“首负”，如今的“首寓”，在商界摸爬滚打了近20年，究竟是什么力量在支撑符史玉柱去缔造一次又一次的商界创奇？……本书将带你从不同的角度来理解这位巨人，让你看到一个真实的史玉柱。　　在改革开放以来的20多年里，中国出现了一大批优秀的商业奇才，他们带领大家探索出了一条具有中国特色的非凡的成功之路，让全世界都对中国企业家的强大力量和独特智慧刮目相看。史玉柱无疑就是代表中的代表。曾经，他身价亿万，享受着万人瞩目的光环；曾经，他一文不名，背负着千夫所指的骂名。他是最成功的经营者，同时也是最著名的失败者，现在，他又一次昂首挺胸地站在了世人面前，成就了他的“巨人梦”。　　曾经有报纸这样评价：如果说经商也是一场游戏。那么显然史玉柱是这场游戏中的大赢家，他不仅在游戏中玩了一场大翻盘，而且表现可圈可点。如今，史玉柱的名字和他的巨人大厦，早已成为人们心目中的标志性词语，他的人生之丰富，命运之跌宕。简直超出了人们的想象范围。　　本书为读者呈现出一个较为真实的史玉柱。书中详细记载了他创业时的胆识、眼光和境界，以及他曾有过的辉煌、所经历的困境、遭遇过的坎坷和付出的惨重代价。希望这些能够给人带来一些启发和深思。