毛泽东商道

序言

前言

从老子到毛泽东

引言

一名老中国通的生意经

第一章

屡试不爽的商业游击战

商战？游击战／029

打一枪换一个地方／031

以土地为依靠／031

占领小城镇／034

争取广泛的支持／035

移动的大本营／038

地方自治，宽松管理／040

长期战略／042

规则是什么／045

有规则吗／046

“成功的毛泽东”VS“失败的毛泽东”／048

第二章

你不得不知的中国商务礼仪

如何欢迎你的客户／054

小名片，大学问／056

不要轻易落座／057

善用翻译／058

谈判的艺术／060

如何欢送你的客户／067

宴会礼仪／068

卡拉永远OK／074

第三童

解构中国商业地图

农村包围城市／083

大项目VS．小收益／084

发现你的优势／085

来中国，去农村／089

你的关系怎么样／092

贿赂行为／094

陈良宇事件／095

不问也不说／096

第四章

我在中国的“第一仗”

保定府周六夜／101

游击战之初体验／108

第五章

让你的团队动起采

国内团队／117

战斗团队／123

第六章

主动出击：在中国生存的最晶纭则

代理商，敌人还是朋友／136

第一次出击／139

对手／143

第七童

入乡随俗，除此别无他法

毛泽东崇拜／154

你还需要做的二三事／157

第八章

人是商战的决定性因素

我的工作日记／168

领导的艺术／176

第九章

与龙共舞：全面“进军”中国的商机与挠战

附录

如何听懂普通话／195

说“No”的艺术／198

礼貌会话／199

商务术语／200

喝醉酒是光荣的／202

非礼貌的会话／202

鸣谢

前言

有些书的灵感来得极为偶然，作者猛然间会涌现出某个新想法或是找到某项调查研究的新发现。而有些书却似乎是作者丰富阕历和博大智慧的自然积淀，就像是作者人生的一个副产品。

《毛泽东商道》就是后一类书的一个现实代表。该书讲述了彼得.李文达在中国及东亚其他国家和地区进行商业谈判长达二十年从而熟知该领域方方面面的经历。

李文达因此前出版的两本揭示西方秘传的著作而广受赞誉，分别是《阴谋：美国政治巫术的魔法书》(SinisterForces--TheMansonSecret：AGrimoireofAmericanPoliticalWitchcraft)和《邪恶同盟：纳粹与神秘学的历史》(UnholyAlliance：AHistoryoftheNazilnvolvementwiththeOccult)。而在这本书中，李文达则为我们展现了一个令人惊叹的中国商业王国。中国已经登上世界经济的舞台，成为推动世界经济发展的重要力量，《毛泽东商道》也随之成为我们的案头必备。

20世纪80年代初期，中国实行了改革开放的政策，李文达就是在此时加入了开辟这片世界贸易处女地的队伍。如今我们只能想象当时试图克服国家间的文化差异来帮助建立商品贸易新事业时所面临的挑战和困难了。那么，在他们把一切都带人正轨之前到底经历了哪些不可避免的失败呢？而李文达在这些经历的历练下最终成长为一个经验丰富、见多识广的谈判家。在这本书中，每一页都能体现出他非凡的洞察力和实践智慧。

当众多试图将中国传统的道家思想或用《孙子兵法》和现代商业联系到一起的书籍充斥市场之际，李文达的这本著作因其深度的解读而脱颖而出。作者令人信服地解释了西方人目前仍在与之开展谈判的这一代中国商人，他们是如何在缺乏古代宇宙论或相关策略的情况下成长起来的，因为上述资料或遭禁止或者不可得。取而代之的是，中国人从一本叫做《毛主席语录》的小册子上学到了他们自己的技术和方法。语录上的内容都是从历经数年的红军长征以及当时正在进行的游击战中总结出来的。

李文达通过该书让西方读者认识到，深刻理解毛泽东哲学的涵义对于取得谈判的成功是何等重要。认真阅读该书并学习其中的经验教训能带领我们走向成功，但如果忽视或不正确理解该书的意图则会走向失败。

正规军就像世界500强企业，打持久战时储备充足，同时通过密集轰炸来攻占城市和重要据点。相反，游击队就像中小企业，使用的是打一枪换一个地方的战略，他们扎根于农村，赢得老百姓的广泛支持从而先行攻克小城镇。另外，正规军实施一个短期战略就要动用大量经费同时集中开展市场营销活动，所以正规军坚守固定的大本营和指挥系统；而为了实现整个市场转变的长期战略，游击队的大本营可以随时移动并且组织也较为宽松。游击队并不按规则办事，他们会直接问：“规则是什么啊？”

本书共九个章节，论述源自毛泽东思想中的各个战略，其中第三章就是一个很好的例子。这章引用了毛泽东的名言“农村包围城市”。在李文达看来，毛泽东这种先专注于农村继而攻占城市的战略战术意味着，如果你从较小的事情做起，那么将来你处理大事时就容易多了。作为小公司，“因为投入的钱少得多，所以你能够行动迅速，经历挫折后也可以迅速恢复”。从小公司起步还有一个优势就是可以让你“更贴近当地环境”，从而避免自己在这样一个高度重视关系的国度中变得跟局外人一样。

李文达进一步描述了在中国做生意时应如何保持耐心，因为一口吞不了一个胖子。当你在农村遇到困难时，如通讯不便、交通不畅、住宿条件差，以及需要花费大量时间进行等待时，记得提醒自己：农村将帮助你通向城市。

再引用一个重要的例子。该书的第八章是基于毛泽东的一句名言“武器是战争的重要因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物”。这句话的重要性就在于我们要学会接受新思想，有需要的时候就要寻求意见，同时要记住中国人已经做了很长时间的生意，他们知道自己在做什么。当你遇到问题时，就应该开诚布公地讨论问题、解决问题。在你的公司中远离问题的一个方法就是学习毛泽东思想从而公平地、毫无偏袒地对待你的每一个职员。

《毛泽东商道》同时还在生活方式和行为方式上为我们提供了实际可用的指引，包括一个外国人住在中国面对陌生的风俗习惯时该做什么，不该做什么等等，要知道中国人是不会饶恕一个粗鲁或具有侵略性的外国人的。李文达的建议包括在吃饭或者参加会议时应该如何表现，如何装船运货，如何提供正确的文件等等。

总之，我可以说彼特.李文达是一位真正的绅士，一位真正的学者。过去几年里，我很荣幸能以亦师亦友的身份与他相识并与他共事，同时我也很荣幸可以有这个机会来为此书作序，这使我有幸可以和美国文学史上的伟大作家之一诺曼.梅勒(NormanMailer)归为一类，因为此前他为李文达先生的另一本著作撰写了序文。

　　本书试图使用中国哲学中被忽略的一个领域毛泽东思想来挖掘在中国乃至世界各地的商业战略。毛泽东是第一个也是最重要的游击队领袖，他以少胜多，以弱胜强，打败了队伍更加庞大、装备更加精良、训练更加有素的国内外敌人。他的胜利可以在商业方面为我们提供一些有益的借鉴，使我们成为成功的中国商人。　　本书为我们展示了一直为西方所忽略的一种极具价值的智慧：即游击战的创始人毛泽东的真知灼见。李文达借助各种切实可行的建议和第一手获得的生动事例告诉我们在中国做生意时哪些该做哪些不该做。对切实希望投资中国的人来说，如果不以此书作为参考，无疑会多走弯路。【作者简介】　　彼得.李文达是美国的“有产阶级”，受到内心憧憬的驱使，不远万里，来到中国。上世纪八十年代初到保定，然后转战北京，最终名利双收，衣锦还乡。一个外国人，把中国人民的改革开放事业当作他开拓生意的契机，把中国人民敬重的伟人当作他心中的偶像，把中国人民熟读的伟人语录当作他成功的法宝，这是什么精神？这是“国际主义”的精神国际贸易中拿来主义的精神。中国的改革开放证明：发达国家的“有产阶级”要投入到中国的经济建设中来，中国也要敞开怀抱，迎接包括本国“有产阶级”在内的全世界“有产阶级”，这样中国的经济才能够发展、壮大。李文达精通毛泽东商道，表现在他对中国的极端热爱，对毛泽东的极端崇敬。凡亲身经历过李文达导演的商战的人，无不为之震惊。一个外国人，竟然能在中国的土地上，将中国最纯粹的毛泽东思想，如此自如地运用到商业中。