成功促销技巧

第一章 打造产品灵魂——品牌推广的技巧 第一节 品牌的销售推广技巧 第二节 品牌的广告推广技巧 第三节 品牌的公关推广技巧第二章 “明星”更需要“包装”——企业形象的推广 第一节 目无全牛，方可游刃有余——了解企业形象的构成 第二节 企业形象推广的策略与技巧第三章 促销企划的核心要素 第一节 促销企划的中心——市场沟通 第二节 促销企划成功的后盾——促销预算 第三节 促销效果与综合市场营销沟通第四章 人员促销的策略与技巧 第一节 寻找潜在客户的技巧与方法 第二节 制定销售访问计划的技巧 第三节 促成成交的技巧

第一章 打造产品灵魂——品牌推广的技巧 第一节 品牌的销售推广技巧 第二节 品牌的广告推广技巧 第三节 品牌的公关推广技巧第二章 “明星”更需要“包装”——企业形象的推广 第一节 目无全牛，方可游刃有余——了解企业形象的构成 第二节 企业形象推广的策略与技巧第三章 促销企划的核心要素 第一节 促销企划的中心——市场沟通 第二节 促销企划成功的后盾——促销预算 第三节 促销效果与综合市场营销沟通第四章 人员促销的策略与技巧 第一节 寻找潜在客户的技巧与方法 第二节 制定销售访问计划的技巧 第三节 促成成交的技巧 第四节 解决顾客反对意见的技巧第五章 销售促进的策略与技巧 第一节 如鱼得水——销售促进 第二节 销售促进的决策过程 第三节 销售促进的策略与技巧运用第六章 广告促销的策略与技巧 第一节 广告为我们做了什么 第二节 “吸引”来自于创造——广告内容的表现策略与技巧 第三节 怎得“花为媒”——选择广告媒介的技巧 第四节 大军未动粮草先行——制定准确广告预算的技巧 第五节 “经验”同样创造价值——评估广告成效的技巧第七章 公共关系促销的策略与技巧 第一节 初识公共关系 第二节 分析确定公共关系的对象 第三节 公共关系的实施技巧 第四节 如何评估公共关系的效果第八章 实用促销工具集锦 第一节 网络促销 第二节 电话促销 第三节 广告短片 第四节 绿色促销 第五节 直邮广告促销 第六节 文化促销 第七节 公司刊物第九章 促销引导 第一节 引导消费者——成功促销的魔法石 第二节 如何引导推销人员——成功促销的利器 第三节 销售会议——成功促销的誓师大会 第四节 引导中间商——成功促销的桥梁 第五节 终端零售引导——成功促销的点晴之作 第六节 零售店会议参考文献

促销不仅仅是系统的方案和技术，更是一门艺术。本书服务于广大的企业营销人员，围绕促销企划的核心以及促销企划成功的后盾因数，依照促销组合四大核心因素的内在联系，采用原理、案例与分析指导相结合的方式，系统而详尽地介绍了各个核心因素的基本策略和技巧，目的在于使企业的营销经理人能够迅速而熟练地掌握各种成功促销的策略和和技巧，从而完美地达到顶期的促销目标。

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