组织市场管理

组织市场管理

(美) 安德森 (Anderson,J.C.) , 著

出版社:北京大学出版社

年代:2005

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书籍简介:

本书在理解、创造和传递价值的框架下,详细讨论了组织市场的每一个重要过程,比如制定营销战略、管理营销组合以及保持顾客关系等。本书的四大指导原则是:以价值为基石,集中于组织市场过程,强调跨国境的交易,强调工作关系和商业网络。本书的目的是为组织营销和组织市场提供最先进的管理方法。无论是经验有限的学生还是老练的经理人,都会发现本书是有价值的资源,包含着能够激发和提升他们思维的概念、框架和最佳实践。

作者介绍:

James C.Andersom是西北大学凯洛克商学院营销学和批发渠道的William L.Ford优秀教授,行为科学教授。他教授组织市场专业的研究生课程。Anderson教授的研究兴趣有:构造组织市场独特的价值定位,演示和证明市场组合价值的测方法,组织市场企业间的关系等。他发表了三十多篇论

书籍目录:

PrefaceAcknowledgmentsAbout the AuthorsSECTION Ⅰ :INTRODUCTION AND OVERVIEWCHAPTER 1 Business Market Management:Guiding Principles Overview Value as the Cornerstone of Business Market Management What is Value in Business Markets? Assessing Value in Practice Managing Business Market Processes Shareholdr Valve,Business Processes,and Marketing Core business processes Contributions of mardeting Business mardet processes Business marketing

PrefaceAcknowledgmentsAbout the AuthorsSECTION Ⅰ :INTRODUCTION AND OVERVIEWCHAPTER 1 Business Market Management:Guiding Principles Overview Value as the Cornerstone of Business Market Management What is Value in Business Markets? Assessing Value in Practice Managing Business Market Processes Shareholdr Valve,Business Processes,and Marketing Core business processes Contributions of mardeting Business mardet processes Business marketing Doing Business Across Borders Language and Culture Cross-border negotiations Cross-border dispute resoolution Currency Exchange and Payment Risk Working Relationships and Business Networks Work Teams Working Relationships Collaborative relationshi agereements Collaborative relationship development Business Networks Business network characteristics Analyzing business networks SummarySECTION Ⅱ:UNDERSTANDING VALUECHAPTER 2 Market Sensing:Generating and Using Knowledge About the Market Overiew Defining the Market Market Segmentation Conventional basses of segmentation Progressive bases of segmentation Determining Market Segments of Interest Market segment size and growth Sales and profit potential ……SECTION Ⅲ:CREATING VALUESECTION Ⅳ:DELIVERING VALUE

编辑推荐:

如何你想理解并管理组织市场,没有比Anderson和Narus更好的资源了。他们的亲身经验和洞察力创造了本书的“黄金标准”。新版增加了令人着魔的关于顾客价值管理和品牌在组织市场中的作用的资料。 ——菲利普·科特勒

书籍规格:

书籍详细信息
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9787301096628
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出版地北京出版单位北京大学出版社
版次影印本印次1
定价(元)语种简体中文
尺寸装帧平装
页数印数 3000

书籍信息归属:

组织市场管理是北京大学出版社于2005.出版的中图分类号为 F713.56 的主题关于 市场管理-教材-英文 的书籍。