营销策划8大法宝

法宝1时令营销，顺天应时方可事半功倍

哈根达斯：情人节的狂欢

揭开时令营销的面纱

销售旺季，更要走好策划这步棋

走出时令营销的误区

选准时机，目光一定要毒

淡季同样大有可为

淡季营销，一场破冰之旅

淡季里的营销备战术

旺季更容不得马虎

打好“黄金周”的闪电营销战

如何在旺季做好时令促销

法宝2征订营销，未雨绸缪赢得市场先机

鲜奶征订：满城尽带“黄马甲”

超前意识决定征订营销的成败

征订造势，宣传一定要到位

营销方案的制订与执行

征订营销适应市场的前提

借助网络，征订营销大有可为

征订营销在其他行业的延伸

先知先觉的“未来超市”

网络时代的酒店征订

法宝3直销营销，化繁为简直面终端客户

安利：悬崖边的优美舞蹈

直销模式：从十字路口走向春天

直销：与目标市场直接对话

“低成本”加“差异化”，制胜直销时代

如何开发、管理直销团队

直销不等同于传销

传统模式要向直销学什么

如何引入直销模式

做好直销员的8个步骤

网络直销的新突破

法宝4展览营销，标新立异制造眼球效应

国际车展：香车美女竞风流

展览营销的行业概况

企业该如何选择展览会

展览营销的生财之道

参加展览会的全程解密

展览会营销的6大法宝

展览会不是例行公事

别开生面的网上展览会

走，到海外参展去

法宝5签售营销，以签代售贵在出手不凡

《赵赶驴电梯奇遇记》：“赶驴”签售闹纷纷

签名售书让读者更疯狂

做好签售前的准备工作

签售要与媒体保持互动

签得好，更要卖得好

利用名人效应做签售

签售营销在其他领域的延伸

法宝6会议营销，买卖互动可谓一举三得

银发之春：病树前头万木春

会议营销的魅力

会议营销的崛起与衰落

三期连环，会议营销的成功法门

会议营销的实战技巧

会议营销“四步走”

破解会议营销的危局

整合资源，多种手段并用

依托科技，现代化的“后会议营销”

法宝7公益营销，为人为己才能名利双收

摩托罗拉：名扬四海的慈善大使

公益营销，好酒也要去吆喝

一箭双雕，公益营销的魅力

公益营销的经典方式

公益营销的操作技巧

公益营销，探索共赢模式

公益营销不等于作秀

公益营销的误区

法室8品牌营销，良好形象打造金字招牌

品牌营销时代来临了

品牌营销不是衣服上的标签

一流企业卖品牌，三流企业卖产品

提高客户的品牌忠诚度

品牌营销的成功秘诀

品牌营销的四重境界

品牌营销的外包

品牌营销的6个误区

有惊无险，成功应对品牌危机

后记

前言

在读本书的时候，我们必须搞清楚一些问题，那就是到底什么是推销？什么是营销？两者的区别在哪？管理学大师彼得.德鲁克曾经这样说过：可以设想，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是为了要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生已经准备来购买的顾客，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。

美国营销学权威菲利普.科特勒认为：“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……如果营销者把认识消费者的各种需求、开发适合的产品以及定价、分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。”

正如著名学者所述，营销不是推销，营销比推销要重要百倍，没有营销就没有推销，就没有赢利，一个公司最终就会倒闭。其实，营销工作早在产品制成之前就开始了。首先，企业营销部门要确定哪里有市场、市场规模如何、有哪些细分市场、消费者的偏好和购买习惯如何：营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。其次，营销部门还必须为产品走向市场而设计定价、分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地得到产品。最后，营销部门在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。

美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。随着新经济时代的到来，营销离人们越来越近，营销正在改变着我们的生活，营销使抽象的经济概念变得让老百姓看得见、摸得着。

营销策划是一个复杂的问题，很难说哪种模式是最好的，但是，模式肯定是随着市场环境的变化而变化的。模式是为营销的目的服务的，显然，最佳的一定是投入一产出比最高的那种方式。管理学宗师杜拉克说：“管理是下不完的棋，创新无止境。”应该以实践为导向，在变化中选择适合自己的营销模式，要时刻关注行业“营销动力”的变化，墨守成规、抱残守缺，只能成为“温水煮青蛙”中的青蛙，在不知不觉中走上不归路。

在激烈的市场竞争当中，企业非常需要正确的营销策划方案，来帮助企业解决营销中出现的问题，夺取市场竞争的胜利。因此，本书根据市场实际情况，分析了成功企业在营销实践中的方法，提炼出了适合当今企业营销常用的8个技巧：时令营销、征订营销、直销营销、展览营销、签售营销、会议营销、公益营销、品牌营销。本书既有理论方面的阐释，又有经典案例的回顾，还有资深企业管理研究人员的精彩评析。相信本书的上市，将会给广大企业营销者充分发挥自我的营销潜能起到指点迷津的作用。

作者

2008年10月

后记

本书终于如期和读者见面了。它的出版得到了中国物资出版社的大力支持，在此表示诚挚的谢意！

同时，对参与本书编写的人员：张志军、赵曙光、贺子锦、韩媛媛、王振伟、闫博、李忠良、赵静、李绍玲、王章文、杜延起、张萍、刘芳、刘俊义、翟龙顺、张志勇等表示衷心的感谢！

在本书的编写过程中，由于资料来源广泛、时间比较紧迫，因而引用的部分资料未能和作者联系，敬请谅解！如有任何疑问，请与本书作者联系。

联系方式：zhangzhijunl5@sohu．com

作者

2008年10月

　　本书根据市场实际情况，分析了成功企业在营销实践中的方法，提炼出了适合当今企业营销常用的8个技巧：时令营销、征订营销、直销营销、展览营销、签售营销、会议营销、公益营销、品牌营销。本书既有理论方面的阐释，又有经典案例的回顾，还有资深企业管理研究人员的精彩评析。相信本书的上市，将会给广大企业营销者充分发挥自我的营销潜能起到指点迷津的作用。　　营销策划是一个复杂的问题，很难说哪种模式是最好的，但是，模式肯定是随着市场环境的变化而变化的。模式是为营销的目的服务的，显然，最佳的一定是投入一产出比最高的那种方式。管理学宗师杜拉克说：“管理是下不完的棋，创新无止境。”应该以实践为导向，在变化中选择适合自己的营销模式，要时刻关注行业“营销动力”的变化，墨守成规、抱残守缺，只能成为“温水煮青蛙”中的青蛙，在不知不觉中走上不归路。　　在激烈的市场竞争当中，企业非常需要正确的营销策划方案，来帮助企业解决营销中出现的问题，夺取市场竞争的胜利。本书根据市场实际情况，分析了成功企业在营销实践中的方法，提炼出了适合当今企业营销常用的8个技巧：时令营销、征订营销、直销营销、展览营销、签售营销、会议营销、公益营销、品牌营销。【作者简介】　　舒庆：北京大学心理系硕士毕业，从事企业管理研究多年，业余专攻员工培训的研究与写作，已发表著作上百万字。