关键在落实

一、企业需要从结果中得到实利

意大利的世界杯／2

结果说明一切／4二、结果导向是优秀企业的特征

在结果导向下，才有真正的落实／8

结果导向是优秀企业的特征／10

企业要的是结果／13

结果要依靠主动落实／16

以身作则　　做一个结果导向型领导／24三、一切问题的关键在于落实

没有转化，决策只是一个愿望而已／28

落实过程相对于结果／29

落实是决定成败的关键／33

恒基伟业：落实一步一个脚印／36

不落实才是最大的错误／41四、落到实处就是具体有效的执行

企业如何强化落实／44

有效的执行需要不断落实决策方案／48

落到实处就是具体有效的执行／53

自发的落实才是具体有效的执行／55五、为完美的决策争吵不如为落实努力

让决策方案“落地”／62

左手抓决策，右手抓落实／64

老鼠的完美策略／67

海獭的快速行动／70

四棱鸡蛋的诞生／71

完美决策需要完美落实／73六、为什么好的想法带来最坏的结果

不同决策带来不同的结果／78

感觉过于良好／80

过高估计自己／82

市场调查是关键／85

三思而后行／88

王总的焦虑／90七、可行性是优秀决策的共同标准

决策要有可行性／96

决策要从实际出发／100

不要忽略环境的影响／102

可行的决策是向目标的一步步迈进／106

不要迷失了你的眼睛／110

信息也是决策的重要因素／114八、所有的实处都是能够带来利益的地方

美国奥尔康公司独占市场的奥秘／118商务通：一个销售奇迹／120

“收买”员工的心，带来最大利益／124

只有落实各项决策，才能带来真正的利益／127

落实奖励，带来的不仅仅是利益／130九、落实是战略问题，不是短期利益

落实企业文化／134

老鹰还是鸭子／137十、责任制才能保证落实不成为口号

实行责任制才有高绩效／142

建立有效的责任机制／144

制定明确的责任目标／148

工作需要得到落实，就不能没有责任／150

让责任制生机四溢／152

巴斯夫公司的责任制激励原则／154十一、个人的落实就是个人的绩效

战略需要绩效来控制／158

绩效让人员“跑”起来／161

是金子就要让它发光／164

个人的落实就是个人的绩效／166

从公平理论说绩效激励／169

提升员工的公平感／174十二、落实是胡萝卜，不落实就是大棒

胡萝卜与大棒同行／180

对落实者进行奖励／183

激励．高效落实的基础／185

奖励　　落实后的胡萝卜／187

惩罚　　不落实后面的大棒／192后记／193我是一个喜欢思考的人，或者，按家人的说法，是一个喜欢瞎想的人。

原来我一直以为，自己的想法都很好，自己的很多想法也能博得朋友的赞赏。于是，我得意洋洋。但是，渐渐的，朋友只听到我“好的想法”，但总见不到想法的成果。就开始着急了，暴躁地催我行动。进取地劝我动手，耿直地指责我只会空想，深沉地怀疑我是做白日梦。在大家的压力下，我开始专注于把想法落到实处，变成成果。这才发现。想法与实际成果之间确实有很大差距，有好的想法很重要，有把想法落到实处的决心更重要，而能够把想法落到实处的能力同样不可或缺。

经过努力，我把自己的想法落到了实处，摘掉了“做白日梦”的帽子，重新找回了面子和地位，更是得到了落实想法后的实惠。我才明白，“一切的关键就在落实”。

像我一样，有想法、有梦想的人很多，但是愿意自己亲历实践把想法变成现实，有能力把想法变成现实的人并不多。我们知道，梦想、目标的重要性，“心有多大，天就有多宽”，有大梦想的人，在落实中得到了大成就；有小梦想的人，在落实中取得了小成绩；没有梦想的人也可以追随别人的脚步获得生存发展的空间。但是，没有把梦想落到实处的决心与能力，天大的梦想也只是“黄粱一梦”，从而只能将自己变成一个整天做“白日梦”的人。就算是历史上的“空想家”，他们的梦想也许不能成为现实，但他们努力把自己的“空想”落到实处，才有了理想国、乌托邦、桃花源、空想社会主义。这同样是一种大成就。

一个人是这样的。一个企业也同样如此。个人的想法需要落到实处，企业的长远目标追求、战略构想、工作决策、具体任务，如果仅仅存在于头脑中，表现在纸面上，永远不可能帮助成长，例如，维捂企业的生存、发展。

企业必须追求实利，这是由企业的本质决定的。企业不可能仅仅依靠宪法存在，没有把想法变成现实的决心，没有把想法落到实处取得实效的能力，企业也只是“空中楼阁”。但是，对企业而言，落实不仅仅是老板个人的决心与能力。而是整个企业全体人员的决心与能力，更是企业组织的决心与能力。企业里面的人有把目标落实的决心与能力，能够按照最优化的组织模式和规范的制度秩序保证落实的决心与能力的高效。这才是企业落实与个人落实的最大不同。

企业老板、实际领导者、管理者，从事的其实是提供梦想、目标，推动参与梦想和目标的具体执行，保证梦想和目标落到实处的工作。有好的梦想是成功的一半，而另一半便是落实。“空想家”也分努力把自己的想法落到实处，企业又怎么能忘记“关键在落实”呢?

到了现在，本书的完成也算是把我的想法落到了实处，这样一个落实的过程，其实同样是在一个有想法、有目标追求的驱动之下，追求结果的决策与行动。这也算是我对“关键在落实”的实践。

正如正文里面所说的，落实是追求结果，用结果引导行动、衡量实效的工作，它所追求的就是企业最需要的绩效、利润。能够想到好的想法与新的构思，是强大思考力与创造力的表现，能够按照决策方案展开行动，是执行力的表现。那么，能够把决策变成企业实际要求的结果，能够用结果引导执行方向，就可以说是落实能力的表现。“关键在落实”，不是简单一句口号，而是企业追求有效成果的实际行动；“关键在落实”，不仅仅是一种理念，更是一个有着精神内核、具体目标、实际方法和制度规范的企业工作体系。

“关键在落实”，也许不属于企业的财务、人力资源、营销、生产这样的职能部门体系，但它时刻渗透到企业运营的各个层面之中，从相对宽泛的战略、企业文化、用人、生产控制、质量管理、技术研发、财务管理、推广营销到更具体的激励、责任制、品牌等层面，都可以发现落实的要求和行动。对此，企业必须予以关注。

现在，把自己的想法基本落到实处了，也可算是一个完结。最后，需要做的就是感谢，感谢那些参与工作和做出贡献的人们，他们是李文丽、皮瑞雪、屠康、郭立功、李兴华、费凌云、胡鼎、陈声、战国君、赵歌、金岗、于然、李宏康、李欧、白鹤、成立国、田斯文、展国雄、柯明锐、周人义、欧新风、张辉炜。

　　企业需要从结果中得到实利。落实是决策的灵魂，落实出效益，落实出生产力，落实是一切正确决策的生命线。落实就是一切，没有落实，所有的战略、目标、制度都是空谈。本书讲述了落实的重要性，提示了落实不力带来的危害，并为有效落实提供了建设性的意见。
　　企业需要从结果中得到实利。落实是决策的灵魂，落实出效益，落实出生产力，落实是一切正确决策的生命线。落实就是一切，没有落实，所有的战略、目标、制度都是空谈。