卖场选址与布局

选址篇

第一章卖场选址前的定位

第一节卖场的市场定位

市场定位因素及选择

市场定位的内容

卖场经营理念的定位

市场定位的程序

市场定位的作用

第二节目标顾客的锁定

细分市场

对目标顾客市场进行分析

了解目标顾客需求

了解目标顾客的个性

第二章选址前的调查与评估

第一节卖场周边环境的调查

市场调查的意义及方法

相关经营环境的调查

卖场周边自然环境的调查

第二节卖场周围商圈的调查

商圈概述

商圈分析

商圈调查与市场评估

第三节卖场门面的考察与评估

卖场形状的考察与评估

卖场正门的考察与评估

卖场走向的考察与评估

卖场空间的考察与评估

卖场门面的位置条件考察与评估

第四节人口和购买力的调查与评估

家庭人口及收入水平的调查与评估

人口密度的调查与评估

客流量的调查与评估

购买力的调查与评估

第五节卖场利润评估

前期基础设施的投资

卖场日常管理费用的预算

货款的预算

第三章卖场选址的作用、意义与原则

第一节卖场选址的作用和意义

卖场地址选择是一项长期性投资

卖场地址选择是对市场定位的选择

卖场地址选择反映了服务理念

卖场地址是制定经营战略及目标的重要依据

第二节影响卖场选址的因素

安全性

便利性

可视性

竞争性

价格

第三节选址必备的条件

未来十年以上的持续经营力

进出畅通的道路

卖场面积的合理确定

第四节卖场选址的策略

大选址

小选址

第五节优良卖场的分析

如何评估卖场的价值

对优良卖场的投资分析

第四章卖场选址的技巧

第一节根据经验的选址技巧

好的卖场地址不怕租金高

繁华地段不是唯一选择

不要忽视卖场的方位

其他经验

第二节根据地段的选址技巧

商业一条街是开设卖场的首选地点

拐角与三岔口是好地点

铺面选在临街好

第三节根据区域的特点选址技巧

在小巷内开卖场

在学校附近开卖场

在办公区开卖场

在写字楼里开设卖场

第四节卖场选址口诀

街边店的选址口诀

百货公司选址口诀

第五章卖场选址禁忌

第一节选址的注意事项

通信问题

安全问题

广告宣传问题

租赁房屋及柜台

与房主联营

第二节卖场选址的几点禁忌

高速路边

坡路上

居民少的地段

高楼

马路

小巷

风口

有障碍物

行人过路口

死巷

规划篇

第一章卖场形象的规划与设计

第一节卖场的初步规划

了解卖场的类型

明确卖场开设与经营的阶段与原则

了解开办卖场的手续

准备卖场商业计划

进行本行业市场的调查

第二节店铺形象规划与设计概述

卖场形象构成的要素

卖场形象对零售商的作用

卖场形象设计的技巧

第三节卖场门面的规划与设计

卖场门面要体现的整体风格

卖场门面规划与设计的原则

第四节卖场名称的规划与设计

卖场名称规划与设计的类型

卖场命名六大原则

卖场命名必备的两个要素

卖场命名把握六字诀

字体和颜色的规划与设计

第五节卖场标志和招牌的规划与设计

卖场招牌的规划与设计

卖场标志的规划与设计

第六节卖场橱窗的规划与设计

橱窗的规划对消费者的影响

橱窗的特点

橱窗的布置方式

橱窗设计的要求

橱窗制作的要求

第七节卖场出人口的规划与设计

影响出入口设计的五个因素

不同类型卖场出入口的设计

出入口设计要求

入口处要放些什么

设置一个容易找到、进出方便的出入口

消除障碍，让顾客自然而然地进入

设计一个方便的停车场

第二章卖场的装修规划

第一节卖场装修规划概述

卖场内部装修规划的原则

卖场内部装修规划的宗旨

卖场装修规划的注意事项

第二节卖场装修与规划要点

天花板的装饰与设计

墙壁装饰与设计

地板装饰与设计

卖场色彩规划与设计

声音与音响效果规划与设计

卖场的照明规划与设计

布局篇

第一章卖场布局与陈列的作用与原则

第一节卖场布局与陈列的作用

增强品牌力，提高产品附加值

缔造良好终端形象，增强顾客购买欲

维护商家信誉，树立企业形象

深挖顾客心理，缔造“休闲空间”

设计精美橱窗，展示流行风尚

第二节卖场布局的原则

让顾客想进来，而且容易进来

让顾客能够方便地接触到所有的商品

让顾客停留的时间再长一些

创造一个良好的购物环境

第二章卖场布局要点

第一节合理的卖场格局

卖场布局的类型

商品在卖场的布局特征

把顾客引向卖场深处的布局

卖场内面积的分配

第二节卖场通道的布局

卖场内通道的类型

通道设计方法

辅助通路的设计

卖场通道设计注意事项

卖场内的货位布局

第三节卖场的空间布局

卖场三大基本空间

卖场空间设计三要素

卖场空间设计分类

空间布局的关键

不同类型卖场内空间的布局

第四节卖场内的细节布局

收银台的设置

服务台的设置

陈列商品用具的设置

楼梯和电梯的设置

卖场气味的设计

通风设备的设置

其他服务设施的设置

第五节优质卖场地带的塑造

一等地带

聚集顾客地带

品种齐全地带

接待顾客地带

第六节卖场布局的注意事项

卖场布局须专业

卖场内布局应注意的几个问题

注意音乐对顾客的吸引力

加强安全防盗意识

其他一些细节问题

前言

谈到选址和布局，中研国际品牌管理咨询机构首席顾问祝文欣老师有一个著名的理论：小城市开大卖场。关于这个理论还有一个故事：在一次对加盟商进行卖场选址的培训期间，一对来自武汉的夫妇告诉祝老师，有一次他们在郑州听课的时候来晚了，最后一个小时才赶到，他们踏进门就听到祝老师在讲小城市开大卖场，他们只听了一个小时课就结束了。回去后他们就采用了祝老师说的思路和方法，把原来48平方米的一个小店扩大成一个135平方米的大店。结果真的有效，店铺当年的营业额就翻了好几番。这对夫妇是在河南一个非常小的县级市做品牌加盟，他们因为这一小时的课得到了巨大的收获，他们从祝老师的讲课中学会了如何选址，从而让他们店铺的营业额大幅度提升。由此可见，选址是多么的重要，而布局也同样重要。

对于终端而言，卖场经营者最关心的就是如何提升自己店铺的销售业绩，而选址和布局无疑是影响业绩的关键之一。对此，中研的专家顾问在多年的实践和理论总结的基础上，总结出了一套最有效、最简单的能够使加盟商迅速提升业绩的选址理论和方法，而本书正是这套理论的提炼与系统成果的体现。

本书结合中研究专家顾问们的实战经验与多年培训的体验，归纳出了一套系统的终端卖场选址与布局的技巧和方法，对终端在选址与布局过程中的各种问题进行了全面的阐述。全书共分为三大篇：《选址篇》、《规划篇》、《布局篇》分别从卖场的选址、规划和布局三个方面进行了论述，既有理论的总结，又有实际的案例。全书语言浅显易懂，对于终端加盟商来说，可操作性强，对终端加盟商开展店铺经营并提升业绩有重要参考价值。

　　对于终端而言，卖场经营者最关心的就是如何提升自己店铺的销售业绩，而选址和布局无疑是影响业绩的关键之一。卖场经营关键在哪里？选址？规划？还是布局？如何选址？如何规划？如何布局？什么样的位置才是最好的位置？什么样的规划才是最合理的规划？什么样的布局才是最科学的卖场布局？中研专家在本书中将为你详细解答这些疑问！　　本书结合中研究专家顾问们的实战经验与多年培训的体验，归纳出了一套系统的终端卖场选址与布局的技巧和方法，对终端在选址与布局过程中的各种问题进行了全面的阐述。全书共分为三大篇：《选址篇》、《规划篇》、《布局篇》分别从卖场的选址、规划和布局三个方面进行了论述，既有理论的总结，又有实际的案例。全书语言浅显易懂，对于终端加盟商来说，可操作性强，对终端加盟商开展店铺经营并提升业绩有重要参考价值。