球场交际的成功法则

商务高尔夫十诫

第一部分商务高尔夫基础

第一章商务高尔夫基础

商务高尔夫可以产生神奇的效果

男性和女性均适合的商务运动项目

高尔夫增长最快的部分

比赛分数并不重要

第二章私人球场与公共球场

私人高尔夫俱乐部

股权和非股权的高尔夫俱乐部

用餐体验

选择俱乐部时要考虑的几个问题

公共高尔夫球场

度假球场

有关付小费的其他建议

第三章沟通与和谐

要建立和谐关系，倾听和提出开放式问题是

必要的

张口闭口都是自己，对不对

不要急于求成

第二部分比赛计划

第四章离开办公室之前

用于计划的时间可能超过比赛时间

第五章和俱乐部教练打球

俱乐部的职业教练可能是很好的资源

组好四人球队

确认信

第六章开球时间

但现在是凌晨点

我没有比赛可参加，那么我做什么呢

度假俱乐部的情况如何呢

第七章课程、设备和着装

高尔夫课程

球具

还好，他们还没有提供球场传真

着装

儿童也有着装规则

第八章球童的潜在价值

球童、教练、密友

谁为球童的服务买单

霍默.海明威采访录

少年高尔夫球课程

第一杆球课程

我们无法忽略的球童故事

第三部分到达球场

第九章准备工作

开球时间不是到达球场的时间

热身、室外练球场和练球区

第十章两人至五人组

组织比赛的案例

第十一章赌博、比赛、舞弊和玩笑

财博

商务高尔夫讲究互相配合

比赛

要生意，不要赌博

赌球要适可而止

球场上的舞弊行为

玩笑

第四部分比赛

第十二章“现在比赛开始”

优先权和开球焦虑症

号木杆和加击杆

一个小便宜

规则是什么

重新认识应得的赏罚

不要做裁判

第十三章在球道上

先准备好的球员先击球

谁打球道第一球

球车道，不只是建议

沙坑与障碍

独自一人

其他高尔夫球员

我们都想知道准确的码距

给队友一些建议

第十四章果岭上

球痕和球位

推杆礼仪

做好推球准备

第十五章学做个球童吧

跟上前一队，但不要抢先或被人抢先

最后，但远未结束

第五部分球场礼仪

第十六章如何礼貌地拒绝邀请

谁打邀请电话

第十七章好分数

杰茜和马丁

谁和谁应该坐在一个球车里

打球速度的提示

可以在半场时休息吗

可以边打边抽烟吗

关于常识性错误的趣事

由谁记分

你如何说你的分数

如何对待说谎的客人

第十八章球车礼仪和赛场安全

遵守球车规则，避免尴尬

谁开球车

你开球车

高尔夫的危险

有时候并不是击球者的过错

自然的力量

扔球杆的人

第六部分第十九洞

第十九章礼物

第二十章跟进行动

已经有进展了，不要放弃

学会跟踪你的商务高尔夫成绩

感谢信

我们应该如此

派恩赫斯特的活力高尔夫

你的公司有高尔夫球顾问吗

其他发展商务的主意

第七部分锦标赛

第二十一章赛场上的故事

帕特论电视高尔夫

匹兹堡奥克蒙特乡村俱乐部的美国公开赛

新泽西的松树谷

奥古斯塔的美国大师赛

第二十二章职业比赛的礼仪

第二十三章慈善赛

第二十四章巡回赛职业选手

不用挥杆也能实践商务高尔夫

尊重职业选手的“办公时间”

智力或体力，观看起来都乐在其中

打出低分并不意味着你会赢得生意

赛后评论

关于作者

后记

前言

你们赞同帕特的这一观点吗？我相信，我们可以十分肯定地说，大多数人都有通过打高尔夫寻找商业合作机会的经历。

本书假定的前提是：不管世界上的商业竞争多么激烈，一场简简单单的高尔夫球，如果规划得当、发挥良好，就可以变成最有价值的商业关系建立工具，供你自由利用。无论你是经验丰富的、优秀的高尔夫球手还是初出茅庐的新手，本书中所论述的观点、访谈和技巧都会帮助你更好地了解你的对手，你将学会如何更加自信地投身到商业博弈中去。

我们把一轮商务高尔夫看作是一轮普普通通的高尔夫比赛。只不过多了这样一个明确的目的，即与商业合作者、潜在客户或现有客户建立和谐的关系，并以此提升你的职业水平。

为了准确地表达本书的理念，我们作出了商业步骤的三个假设：(1)在开发和维持商业关系时，最重要的是建立关系；(2)要想做到领先一步、马到成功，我们必须采取措施把改善这一关系当作一种经常性的商业活动；(3)我们把打高尔夫当作培养这一关系的重要渠道。

广大读者朋友中有多少人听说过或被教导过“在练球场练球是为了提高击球技能，但在比赛时却不要考虑球技的运用”？为什么？因为只有这样我们才能更专注于比赛的策略而非技巧。商务高尔夫也不例外，为了在比赛的间隙里让我们和我们的客户能够很好地放松和沟通，我们提出了高尔夫十诫(而非“十戒”)，这是本书的精髓所在(见“文前”第5页)。

我们相信，随着你在高尔夫比赛中对高尔夫十诫的运用和理解，你不仅能够证明不管是在赛场上还是商场上，你原来可以如此有效地进行自我管理，而且更为可能的是从对你有利的立场来看，你的客户会发现你在重要场合下能够如此有效地沟通和处事，因而发现你所具备的良好自我管理能力。我们希望的是，通过这样的交流，你的客户会喜欢上你，更重要的是把你当作继续合作的人选或希望和你再次见面，甚至在这次比赛中就会迫不及待地和你探讨潜在的合作机会了。

我们相信，读了本书之后，你也会同意我们的见解，你也许会比以前更享受高尔夫并从中受益。如果是这样，那就赶快加入我们的商务高尔夫吧！

后记

本书来源于对高尔夫运动的热爱、把商务与高尔夫联系起来的好奇心以及作者自身的商务高尔夫经验。本书及其后的讲座“商务高尔夫”已经成形。我们公司的使命是帮助各个级别的高尔夫球手更有效率地使用高尔夫作为发展商务的工具。

如有任何需要或对我们的项目感兴趣，请联系约翰.克赖顿，电话800-351-6161，E-mail：jhc@relationshipgolf.com，访问我们的网站www.relationshipgolf.com。

　　不管世界上的商业竞争多么激烈，一场简简单单的高尔夫球，如果规划得当、发挥良好，就可以变成最有价值的商业关系建立工具，供你自由利用。无论你是经验丰富的、优秀的高尔夫球手还是初出茅庐的新手，本书中所论述的观点、访谈和技巧都会帮助你更好地了解你的对手，你将学会如何更加自信地投身到商业博弈中去。　　让高尔夫球场成为理想的做生意和享受快乐之地！　　无论你是技术熟练的高尔夫球手还是新手，《球场交际的成功法则》极富洞察力的观点、访谈和技巧将会帮助你更好地了解你的打球伙伴，让你更自信地掌握这项商务运动。本书一步一步地教授你如何在享受你所钟爱的运动的同时，通过它培育和发展商务关系。【作者简介】　　帕特.萨默罗尔是美国国家橄榄球联盟广播网的明星级播音员。自1968年起，他为哥伦比亚广播公司报道高尔夫球赛事。他曾获美国国家电视艺术研究院颁发的体育终身成就奖。