影响他人的心理学

影响他人的心理学

郑小兰, 著

出版社:北方妇女儿童出版社

年代:2009

定价:28.0

书籍简介:

所谓影响力,从心理学上讲,是指一个人在与他人交往中影响和改变他人的心理与行为的能力,通常分为权利性影响力和非权力性影响力。权力性影响力来源于领导者的职务、地位和权利,具有某种程度上的强制性。构成权力性影响力的主要因素有传统观念因素、职位因素、资历因素三个方面,其中最重要的是职位因素。通常职务越高,权力越大,其影响力也越大。

书籍目录:

第一章 投射效应:人心各不同,莫以己心度人

用你的喜好往往无法正确衡量别人

别轻易相信自己的喜好

巧借“惯性”的桥

要想知道,打个颠倒

正确“投射”才能显出威力

懂人心的人更容易说服别人

第二章 期待效应:说你行你就行,不行也行

告诉别人,他会成为你想象中的那种人

告诉自己,我会成为我想成为的那个人

想让他表现更差,就给他负面评价

想让他表现更好,就给他正面激励

“不自信的人”更希望得到他人“恭维”

用你的“期待”激发他的潜能

第三章 距离法则:太过亲密会为感情埋下尖刺

保持“适度距离”的秘密

关系再亲密,也要彼此留下自由的空间

心离得太远时,要学会“缓处理”

如果你不走近就无法感受温暖

对人好也要有个“度”

第四章 从众心理:人们更喜欢与众人追随的人结成同盟

人人都有“从众心理”

利用他人的“随大流”心理,为自己造声势

追随者越强大,越容易对他人施加影响

首先要成为自己的跟随者

你的“铁杆同盟”就像有引力的磁石

让别人感到你是“自己人”

第五章 互惠原则:不怕吃小亏的人才能占大便宜

人们总是在寻找心理平衡

施恩是回报率最高的长线投资

给足他人“面子”,他人就会给足你“面子”

亏欠也可储藏,且利息很高

放“友善”的长线,钓“羞于拒绝”的大鱼

关心人多一点,麻烦就少一点

平常多主动一些,遇事就不至于太被动

晴天留“人情”,雨天好“借伞”

“沙子”换“金子”,你换吗?

第六章 承诺一致原则:促成和利用别人的“说话算话”

想办法让别人作出对你有利的承诺

激发他人做出“最后的承诺”,让他们自己说服自己

利用公众的“眼睛”,迫使对方言行一致

绕着弯子,让对方作出承诺

用“书面行为”为你证明

从对方立场出发,引其发自内心“行事”

利用“好名声”压力的影响力

承诺者的态度是“说话算话”的镜子

第七章 喜好效应:投其所好而后施人以影响

气味相投更易实施影响

会笑的人为什么容易获得成功

做忠实听众,更易“收买”他人

谈对方感兴趣的话题,“牵”着别人走

装扮好自己的“行头”,吸引对方说“是”

满足对方的“好胜心”,更易掌控“全局”

想钓到鱼,就要知道鱼吃什么

没有人不爱听赞美和表扬

第八章 权威效应:信任和追随权威是人们普遍的共性

权威对人们具有极大的影响力

你要有专属自己的个人品牌

适度包装你外在的权威形象

“生动的表达”能够增加你的权威性

巧用权威头衔

做一个有原则的人能增加权威的砝码

沉默也是一种权威武器

第九章 进门槛效应:先上一级台阶,再上第二级台阶

不要一下子提出别人难以做到的要求

为你的目标设计逐层次的“圈套”

鼓励人们先完成最容易完成的任务

利用人们的“路径依赖”心理

“抛砖引玉”法:以“砖”为饵钓出“美玉”

大目标分解成小计划

第十章 海潮效应:影响他人先从自己做起

想吸引别人,需要给他一个理由

欲影响人先影响自己

先有服务于人的谦恭态度,再施影响

诚信可为你带来强大“磁力”

“声誉”是一种无形的资产

强大的“自信”感召力

有魔力的“他信力”

内容摘要:

本书的阅读价值:  心理学—人脉—成熟的心智—成功的事业与生活  洞悉他人的内心世界,利用人性固有的弱点,通过种种行之有效的方法,达到影响他人、成就自己的目的。成功者改造和影响他人,平庸者适应和服从他人。影响他人,不是强制,不是命令,而是巧妙地利用言行举止,像润物细无声的春雨,按着自己想要的结果不着痕迹地去引导他人。这是一门高超的心理学。为了获得事业的发展,很多人游说于老板和下属之间,身心疲惫,但效果甚微;  为了博得女友信赖,很多人紧皱眉头,心烦意乱,但不知从何下手;  为了在琳琅满目的商场上售出一件商品,很多人煞费心机,压力重重,但无奈于业绩平平;  为了提高孩子的学习成绩,很多人想方设法寻找教育的快捷方式,但最终徒劳无功;  为了阻止他人做某件事情,很多人苦口婆心,但对方却不听劝阻,自己也徒增一腔气愤……  以上种种,失败的原因,并不取决于你的年龄和身高,也不取决于你的智商和运气,更不取决于你的希望和理想,而是取决于你能否洞察出他人的心理活动,能否成功地影响他人。  只要你相信心理效应对人的影响力,并灵活地运用心理效应,便没有不能影响的人,没有办不成的事!【作者简介】郑小兰,女,社会心理学家,毕业于中国人民大学,曾从事多年教育工作,现任职某管理咨询公司,对个体社会心理现象与成功心理学有着深入的研究和独到的见解,多次在各核心期刊发表学术论文,有着较为广泛的影响,曾著有《他信力》等图书。

书籍规格:

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9787538540758
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出版地长春出版单位北方妇女儿童出版社
版次1版印次1
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数 132 印数 5000

书籍信息归属:

影响他人的心理学是北方妇女儿童出版社于2009.07出版的中图分类号为 C912.1 的主题关于 人间交往-社会心理学-研究 的书籍。