校园求职全攻略

第1章 销售职位求职概述

1.1 销售职位的含义与特征

1.2 销售人员的发展前景

1.3 对销售工作的误解

第2章 求职流程及面试技巧

2.1 职业发展定位

2.2 应聘流程分析

2.3 简历的撰写

2.4 笔试题型介绍与解题技巧

2.5 案例分析考核形式

2.6 面试技巧

2.7 签约

第3章 行业分类与销售职位分类介绍

3.1 行业分类概述

3.2 销售职位分类介绍

第4章 销售专业知识速读

4.1 销售战略管理

4.2 销售目标管理

4.3 销售计划的制定与执行

4.4 客户关系管理

4.5 客户服务管理

4.6 销售组织的建构与管理

4.7 销售人员管理

4.8 销售交易管理

第5章 销售职位胜任能力素质模型

5.1 能力素质模型简介

5.2 开拓执行能力

5.3 沟通影响力

5.4 领导力

5.5 决策力

5.6 团队合作能力

5.7 客户服务能力

5.8 市场敏感度

5.9 职业化精神

5.10 诚信正直

5.11 工作激情

第6章 模拟面试

6.1 描述教育背景

6.2 描述工作经验

6.3 描述社团活动

6.4 描述个人成败

6.5 角色扮演

6.6 描述发展规划

6.7 模拟面试样例(一)

6.8 模拟面试样例(二)

要想在销售企业的招聘考试中脱颖而出，需要具备一定的功力。许多看似简单的考题，却需要求职者具备深厚的基本功和较高的个人素质才能给出完美的答案。 本书旨在提升求职者的功力。 销售职位是目前求职市场上覆盖面最广、专业壁垒较低，发展潜力无穷的求职类别。本书不仅能够帮助求职者全面掌握应聘销售职位过程中所需的知识和技巧，更有大量实战案例助求职者一臂之力。