出版社:中国商业出版社
年代:2010
定价:38.0
本书介绍了销售是所有企业的核心环节,如何提高自己及企业的销售业绩,成为一名成功的销售人员,创造销售业绩,达成自己的人生理想是本书所要阐述的。销售在这个时代已经无孔不入的存在于我们的生活中,如果想创造成功的销售业绩我们必须要学会如何推销,主动的学习掌握推销的技巧。那么,如何才能真正创造高的销售业绩呢?这正是本书所要告诉大家的。
前言
销售无处不在
学会主动出击--推销
推销--从推销自己开始
推销--学会接受拒绝
说说《造就销售之神》这门课
第一章:要有正确的目标和定位
我心中的销售概念
销售需要讲述自己的故事
磨练销售的重要技巧比低价策略更有效
保持最佳状态
案例分析:一个卖报老汉的营销
第二章:自我销售的艺术
学会自我推销
自我推销也需要赞美
怎样与客户产生共鸣
销售的八个步骤
自我销售步骤成功要点
自我推销的策略
掌握销售技能后的提升
记住对方的名字
案例分析:如何销售自己
第三章:销售员类型和角色定位
人人还是需要行销
销售员的角色定位
自我销售制胜的关键
确定销售角色后也需要了解自己
案例分析:乔吉拉德如何做到名片满天飞
第四章:成功销售的关键课题
具备专业的销售技巧
销售的基本原则
销售人员的工作内容
案例分析:我想做一个什么样的销售者
第五章:销售的谈判法则
如何做好销售谈判的准备工作
如何突破销售谈判僵局
绕障碍,与拍板人接触
不可缺少的谈判技巧
案例分析:每天都发出爱的信息
第六章:设定目标有助于走向成功
毫无目标比有坏的目标更坏
设定有效的目标
有效目标的特性
面对目标,我们不再茫然
确定实现目标的步骤
销售目标的进程管理
案例分析:销售大师原一平
第七章:销售的准备策略
如何制定销售策略
销售解说前的准备工作
专业销售人员的基础准备
怎样找客户
销售计划
做工作计划。按计划工作
让您的每一天都卓有成效
抓住顾客走好十八步
案例分析:细微之处见销售成果
第八章:了解您的产品
让自己成为专家
如何进行产品推介
产品的构成
产品的价值取向
将产品销售给自己
案例分析:把冰卖给爱斯基摩人
第九章:如何寻找潜在客户
您需要一批潜在客户
销售技巧之寻找潜在客户
寻找潜在客户的原则
如何寻找潜在客户
实践五步原则
增加潜在客户的涵盖率
满足客户的需求
案例分析:一瓶酱油的卖法
第十章:接近客户的技巧
什么是接近
接近前的准备
与客户建立起联系
建立联系的具体步骤
初次拜访客户要注意的问题
案例分析:原一平的送礼技巧
第十一章:销售中的市场调查
如何进行市场调查
市场调查的内容
市场调查的对象
案例分析:最简单的销售成功之路
第十二章:找出客户的利益需求点
等待客户认识到自己的需求
用产品特点说服客户购买
利用第三者的影响力
利用人性的弱点
激发购买欲望的技巧
案例分析:原一平的有付出就会有回报
第十三章:客户异议的处理
客户异议的含意
如何面对拒绝压力
客户异议处理技巧
应对销售中的抗拒
排除客户异议的策略
消除客户排斥的方法
排斥客户异议后就是要取得客户信任
案例分析:信服的理由
第十四章:成交高于一切
何谓成交
成交的时机与准则
成交的障碍
未达成交易的注意事项
案例分析:“一来就走”的妙招
第十五章:走向成功销售的巅峰
如何才能成为成功的销售员
走向成功销售
心态决定销售业绩
培养自信心
案例分析:销售冠军投资金钱于学习--汤姆·霍普金斯
在《造就销售之神》这本书里,作者没有去讲述宏大课题,在日趋激烈的市场竞争中为什么像通用、IBM等这样实力雄厚的巨型公司纷纷遇到麻烦且潜伏着危机的隐患呢?这些巨型公司上亿美元的资金为什么被浪费,最优秀、最聪明的人才也挽不了狂澜的真实原因……,作者只想向他的学员、企业家、经理人、所有从事营销或关心营销的人更进一步阐述“销售”这两个字,在竞争压力如此之大的市场环境中,销售是所有企业的核心环节,如何提高自己及企业的销售业绩,成为一名成功的销售人员,创造销售业绩,达成自己的人生理想。我们是否可以试着换一种思维去思考和工作。
伟大的销售,在于伟大的成交,如果没有成交,一切销售皆为零。
企业经营过程中,除了销售是最赚钱的,其他所有的一切都是成本。
销售在这个时代已经无孔不入地存在于我们的生活中,如果想创造成功的销售业绩,我们必须要学会如何推销,主动地学习掌握推销的技巧。那么,如何才能真正创造高的销售业绩呢?这正是《造就销售之神》所要告诉大家的。
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 中国商业出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 38.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 25 × 17 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |