做生意就是做关系

第一章 人脉即财脉，关系能生钱

1．人脉越丰富，赚钱的门路越多

千万不要怀着一份过于“势利”的短浅眼光去经营人脉，看到别人现在飞黄腾达、大富大贵、出金入银，就一副小人嘴脸伺候着；而看到别人现在是个穷困潦倒的小人物，就忽视、轻视、鄙视别人殊不知，三十年河东，三十年河西。老人言：“说不定哪块云彩就有雨呢!

2．组织人脉，网罗商机

所谓“互惠互利”，对方为了实现自己的利益势必会分给你部分实惠，没有人愿意毫无缘由地把利益送给不相干的人

3．人到用时方恨少

“人不可貌相，海水不可斗量。”广结善缘，少结、尽量不结冤家，能够为你的事业创造一个良好的外部环境，使你能够在这环境中随心所欲，干好自己的事业

4．发现能给自己帮忙的人

在日本要想干事情，关系网不可缺少，有效的关系网能够使事业突飞猛进。日本人很信任一张大人物的介绍信、一张名片或者个权威人士的电话

5．多结交事业成功的人

“感谢周围的人们对我的帮助”，这是多数成功人士常常挂在嘴边的话。商场中是否有人缘，很大程度上左右着事业的发展。所以，每个人都应该从年轻时代起建立良好的高层次的人际关系

6．搞定“重要人物”，财源滚滚而来

素有“点石成金的万能商人”之称的美国亿万富翁哈默，其事业起步就与他和列宁的关系紧密联系在一起。在美国乃至于整个西方资本主义世界的商人中，哈默是到苏维埃红色政权土地上发展商贸和进行投资的第一人

7．抓住人际资源中的“优先股

要想赚钱，就得广交朋友，积累各方面的人际资源。遇到困难时，可以利用这些资源来着手解决!有人曾统计过，成功创业者有70％是靠人际关系资源，30％是靠知识

8．帮助他人，就是帮助自己

他对朋友忠诚如一，对友谊极为尊重，因此，他也同样赢得了朋友们的尊重和支持。他帮助了别人成功，反过来，别人使他获得

了更大的成功

9．扩大和改善人际关系

事业有成的关键是成功者精通人际关系的处理。一个人的成功有85％归功于他的人际关系，而他的专业领域只占到15％

10．让导师带给你难得的机会

戴夫·汤马士说：“有不少一流人物都愿意助人一臂之力。与其等待有人收你为徒，不如找个适当的人拜他为师。

11．提着“猪头”找庙门

商界中人，无论怎样的朋友与合作伙伴，他们之所以与你相交、合作，都是或多或少有利益要取得，切不可因此而看不惯。其实，自己又何尝不是如此。

……

第二章 闲时勤“烧香”，生意难时有人帮

第三章 钱财往来，算好背后的“人情帐”

第四章 做生意就是做人气，先赚人心后赚钱

第五章 “套近乎”有术，三分钟搞定陌生人

第六章 合伙“圈钱”，生意人要会“榜大款”

第七章 生意无难事，只要肯“公关”

第八章 关系就是“靠山”，大树底下好乘凉

第九章 种豆得豆，“吃亏”就是“占便宜”

第十章 求人有诀窍，说话办事须得法

第十一章 大商人的“小九九”：人际关系一，金钱第二

主要参考文献

营造完美的生意关系，是一个赢得人心、赢得合作的过程，是需要用心血去经营的。它需要耐心，更需要智慧；需要胆识，更需要谋略；需要做人的技巧，更需要收服人心的手段。《做生意就是做关系》既是一门艺术，也是一种技巧。它是所有立志于成大事、赚大钱的生意人，必须学习的重要一课。

一个成功的生意人，往往是对自己的人际关系驾轻就熟的人，他们深谙人心，悸得如何运用相应的心理法则，使对方掏心掏肺，肝胆相照。他们善于拓展人脉，聚拢人气，大家共生共赢；他们精通交际应酬之道、求人用人之法，将人脉能量转化为自身的能量，为自己的事业成功提供强大的助力。