拿好单开好会

//www.zh-365.com—高手在民间向农妇学销售第五章 持续翻单才叫拿好单 第一节 如何监测客户进销存一、设计合适你的进销存报表二、如何统计、分析、制定对策第二节 连锁持续翻单必须做好5件事一、落实好产品首推或战略首推二、做好一场生动化培训三、搞一场到位的促销推广活动四、做好市场生动化五、做出样板及标杆第三节 单体店持续翻单注意事项一、四项工作有利于持续翻单二、VIP客户开发步骤及建议第六章 会前规划好才能开好会第一节 如何规划人一、主持人如何选择二、如何安排好工作人员三、如何招待客户四、会中如果缺工作人员怎么办第二节 如何规划事一、制定开会的由头二、安排会前拿单 三、会议上企业的四个必要展示四、如何进行会中补订单五、如何抽奖六、宾馆选择注意事项七、如何接送客户八、如何安排吃与喝九、如何安排会场布置十、会场的歌曲与视频选择十一、写出一封有欲望的邀请函十二、常见推广会有奖问答题设计第三节 物料准备与资源争取一、物料准备二、争取三大资源三、企业如何防范资源浪费第七章 会议执行注意事项第一节 开会前两天如何抓落实一、开好会的关键组织者如何抓落实二、会议前一天的七个必须三、会议前4小时的注意事项第二节 控制会场情绪一、让早到的客户不产生坏情绪二、让会场情绪化的两种主要办法三、会上让大家多订货的三种办法第三节 执行中其他应注意事项一、如何抽好奖二、会中如何多拿订单三、会后应当做好三件事第四节 连锁内部培训会注意事项一、连锁内训目的二、如何让连锁主动提出培训三、连锁内训流程四、两点注意第八章二十年推广会案例展示第一节 物质奖励型推广会第二节 价值输出型推广会第三节 价值输出加物质奖励火爆雅安第四节 如何开好联合型推广会第九章 其他行业这样拿单与开会第一节 培训业这样卖课程 一、设计一个好产品、好模式拿单二、一切为了卖给你更贵的课程1、气氛营造让你失去自我意识2、老师讲课及现场分享让你确信有用3、制定成交的优惠政策并成交三、为什么贵还有这样大市场四、防范不利培训三种办法五、如何培训你的员工第二节 会议营销这样推销保健品一、不小心接触到二、过程真的很精彩三、案例思考第三节 第一羊奶品牌的经销商会议一、会议不枯燥，营养很重要二、总结过去，规划未来，放飞10亿梦想三、感恩客户，荣耀盛典四、现场订货，金花四溅，high翻全场后记一：一起拿单训练透露的天机后记二：学好并用好这本书

从工业品销售、到快速消费品销售、再到医药保健品的销售、再到培训业的销售、再到各行各业的销售，几乎没有一个行业与企业“不要拿单，不要开会”就能够将销售做好的。“拿好单、开好会”成为所有“卖产品与卖服务”的人必须精通的销售本领。
　　而现实的状况是，很多企业的业务员没有经过严格训练就上市场了，结果是业务员没有好业绩，企业没有好业绩。
　　《拿好单开好会》为中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师20多年实战总结，作者能够将自己在多个行业，近20多年销售过程中的经验总结为非常简单、简明、实效的流程与标准，让“拿好单、开好会”具有非常强的操作性。
　　同时还告诉企业老板及组织团队如何训练团队的意愿、能力、习惯等，每个细节后布置了实战思考题，是企业老板及销售团队负责人买给团队成员最好的销售实战训练手册。
　　孟庆亮老师根据此书已经开发了《客户（连锁）高效开发与管理》、《系统打造持续畅销的黄金产品》等课程。
　　孟庆亮老师根据三本系列书籍，已经开发多个培训视频《向农妇学销售》《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、《会议营销成功的六个给》、《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、《好导购的三点销售技巧》、《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》等视频，视频观看请登录----企业在线管理培训的领导者【智慧365】

《拿好单开好会》是我第三本编辑的孟庆亮老师的书，是孟庆亮老师“产业链营销的三把钥匙”之一。是继70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》，以及工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》后又一本实战型的营销书，拥有孟庆亮老师的三本书就可以从战略、模式、战术、工具完美结合。
　　这本书涉及的问题是所有企业几乎都要涉及的问题，“拿单、开推广会”是所有企业销售工作必须的基本功，做不好，企业几乎无法生存。
　　孟庆亮老师这本书的最大特点有以下几个：
　　1、完全是来自市场一线的原创性实战总结。
　　2、是20多年市场工作的总结，具有从时间到空间的普遍性。
　　3、流程标准非常细致，具有很强的操作性。
　　4、每个章节都有作业布置，有利于大家学习与使用。
　　5、尤其在书本最后总结的24张图片及文字，更是将开好推广会及拿好单的精髓展示到极致，让人受益匪浅。