中国商学院

第一章商人始祖范蠡

1.佯狂癫痴：“楚国狂人”遇知音

2.贵出如粪土，贱出如金玉：齐国垦荒，陶地致富

3.“时断”和“智断”相结合：范蠡卢氏收山货

4.世事洞明：范蠡不悲子丧

5.大胜靠德：“富好行其德”的陶朱公

第二章中华儒商第一人子贡

1.言必信，行必果：儒商鼻祖的经商之道

2.敏于言辞：子贡游说救鲁

3.躬行儒学：把老师比作日月

第三章天下治生祖白圭

1.反其道而行之：人弃我取，人取我与

2.智、勇、仁、强：治生祖的为商之道

3.勤俭吃苦：儒商风范长存

第四章秦朝的政治商人吕不韦

1.贩贱卖贵：邯郸经商，家累千金

2.奇货可居：赵国遇“奇货”

3.越炒越值钱：《吕氏春秋》一字值千金

4.精明一世，难逃官场险恶：“仲父”饮鸩而死

第五章江南第一豪富沈万三

1.勤是“聚宝盆”：周庄垦殖成陶富

2.从失败中吸取教训：南货北运，贸易遍天下

3.信息灵通，家藏金穴：淘金海外成巨富

4.富可敌国：助筑都城，家败人亡

第六章票号始祖雷履泰

1.先人一步领风骚：“颜料铺”变“票号”

2.以虚就实：雷掌柜“骗”客户

3.有竞争才有发展：山西票号业的“雷毛之争”

4.暗中取利：“平色余利”的秘密

5.商场如战场：“运筹帷幄，决胜千里”

第七章近代商人楷模乔致庸

1.宽容大度：与仇家化敌为友

2.独辟蹊径：南下武夷开茶道

3.以仁为本：“复字号”行义举

4.有眼光才能发现机遇：开票号汇通天下

5.任人唯贤：破格提拔小伙计

6.宽厚仁和：“四忌四欲”教子孙

第八章红顶商人胡雪岩

1.雪中送炭最感人：资助落魄官僚获厚报

2.以仁立业：胡庆余堂的兴旺

3.做生意一定要活络：开当铺财源广进

4.做生意先做有心人：隔壁闲谈悟商机

5.篾片有篾片的用途：胡雪岩不拘小节聚人才

6.仁义为重：“胡大善人”美名扬

第九章晚清钱王王炽

1.灵活机变：“滇南王四”智降劫匪

2.权衡利弊：王炽资助盐茶道

3.信义天下：“同庆丰”广聚财源

4.以义聚财：成就一代商界楷模

第十章中国五金大王叶澄衷

1.诚信是金：摇舢板船的“诚实孩子”

2.乐观时变：五金店老板成了“五金大王”

3.紧紧抓住机遇：无本经营“美孚”发大财

4.多元发展：终成沪上巨商

第十一章中国葡萄酒之父张弼士

1.商情最重要：开酒行成巨富

2.华人不可辱：迫使洋人低头

3.经商不忘政治：亦官亦商的南洋巨富

4.处处留心皆机遇：独创“张裕葡萄酒”

5.英名留后世：生于客家成于客家

第十二章洋务实业家盛宣怀

1.干练不怠：初出茅庐显身手

2.混乱是败落的根本：整顿轮船招商局

3.商业的生命在于利润：办实业，创利润

4.要创业就要培养人才：创办大学堂

第十三章东方商人孟洛川

1.自古英雄出少年：商界崭露头角

2.开拓市场，谋求发展：在北京开设“瑞蚨祥”

3.竞争中求生存：孟家同族之争--

4.以礼待客，以德盛金：孟洛川立店训

5.有义才有利：儒商的义利之道

第十四章状元商人张謇

1.大器晚成：四十一岁中状元

2.持盈保泰：状元办纱厂

3.心有多大路就有多宽：发展棉纺业，繁荣工业区

4.做事业离不了人才：状元办学堂

5.失败的英雄

第十五章中国实业大王刘鸿生

1.会变通才有前途：少年辍学当“跑楼”

2.开拓进取，敢拼敢赢：“空手”开煤号

3.要发财，忙起来：创办火柴公司和水泥厂

4.高薪才能养“才”：刘鸿生重金聘“会计”

5.开明大度的浙商

前言

……

明清时期，由于儒家学说的盛行，“士农工商”中的“士”破排在弟一位，而商人仍然没有地位，当时社会上的一般看法是“儒为名高，贾为厚利”，认为儒、贾追求目标不一。在这种情况下，中国大地上仍然出现了一大批杰出的商人。尤其是在山西，山西人摒弃世俗观念，他们认为商和士农工同等重要，都是本业。他们甚至以经商为荣，认为经商也可习儒，儒可贾，贾可仕，仕可不失贾业。

山西商人一改“学而优则仕”为“学而优则商”，他们在经商中把儒家学说的诚信、仁义的精神和经商融为一体，从而有了晋商独霸天下的繁盛。

中国传统文化讲究“诚信”，“诚”就是发自内心地尊重别人，维护别人的名利。“信”则是指兑现自己的承诺，将发自内心的对别人利益的尊重落实到实处。由于我国深受儒风熏染，许多伟大的商人都以“诚信”作为立身行事的指南，主张在经商中“诚信待人”，而鄙视那些奸商惯用的所谓“智”“巧”“机”“诈”之类的敛财手段，深知只有以诚待人，别人才信服你，才会与你打交道，否则终会对你敬而远之。

诚信不欺是经商长久取胜的基本因素，经商活动属于“陶朱事业”，须以“管鲍之风”为榜样。对待顾客、商家，无论大小，都应以诚相待。山西商人在经商活动中总结出了许多有关经商诚信的商谚，如：“宁叫赔折腰，不让客吃亏”“买卖不成仁义在”“售货无诀窍，信誉第一条”“秤平、斗满、尺满足”等。

商业交往中，“诚实一致、货真价实”是我国一贯的商业道德要求。中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出了中国商人特有的经营谋略，归结起来就四个字诚信是金。

自古以来，富贵就是中国人的理想生活状态。战国时期的苏秦说得好：“人生在世，势位富贵，盖可忽乎哉！”商人纵然富甲天下，却仍然缺乏王公贵族的尊贵，何况中国自古就是农业大国，古人把政权叫做社稷，一个土地，一个粮食。农业灾荒会引起社会动荡，国家害怕老百姓不种地，所以要抑商，商人为了寻求富贵和自保，总要千方百计跟官府扯上关系。

元朝末年，江南有一个发了大财的巨商，名叫沈万三。当朱元璋打平江浙后，沈万三输粮万担，献白金五千两，以佐朱元璋用度，他的两个儿子因此被朱元璋封了官。在修建南京城时，朱元璋便命沈万三和自己“分筑南京城，自洪武门至水西门”。

为朱元璋造筑了南京城墙后，沈万三还溜须拍马地想为朝廷犒军，不料却突然被朱元璋发配到了云南。洪武末年，朱元璋又借他人诬告沈家谋反的冤案，草菅人命，差一点儿把沈万三的后裔满门抄斩，沈家就此没落了。

胡雪岩是我国近代历史上一位富有传奇色彩的人物。他从一个钱庄里的小伙计一跃成为家资巨万的红顶商人。军机大臣左宗棠在向朝廷的奏章中称他为“商贾奇男子”。胡雪岩的一生和官府有着密切的联系，他通过资助王有龄、黄宗汉、何桂清、左宗棠等地方官吏和朝廷重臣，使自己的生意兴隆、财源茂盛。

然而，胡雪岩终于在他事业最得意之时，陷入了危机之中。李鸿章和左宗棠在洋务上的分歧越来越大，他们之间争权夺势的斗争也愈演愈烈。胡雪岩在财力上对左宗棠的支持，使李鸿章对胡雪岩恨之入骨，他坚持“排左必先除胡”，胡雪岩最终成了李鸿章和左宗棠政治斗争的牺牲品。在纷繁复杂的形势下，胡雪岩先被革职，他的财产全部待查处理。胡雪岩在失意中寂寞地度过了余生。中国商人如此醉心于政治，就是因为政治形势的变幻对经济有着很大的影响。中国商人最善于通过政治形势来捕捉商机。战国时期的大商人吕不韦就是这样一个人。

吕不韦是一名大商人，他以商人敏锐的眼光发现了秦国的落魄公子赢异人，认为异人“奇货可居”，并不惜一切在异人身上投资，最终赢得了一个国家。纵观吕不韦的一生，他的很多观点及做事的方法，就是在现代，仍然是很超前的。他以前瞻的眼光，开创了商人从政的先河。但由于利欲心太重，没能在最辉煌时急流勇退，最终，在政治斗争的相互倾轧中成了牺牲品，被秦王流放，最后落了个自杀身亡的悲惨结局。

从这些人的经历中可以看到，像范蠡那样善始善终的为数不多。范蠡进能助人兴国，退能发家致富，进退之间游刃有余，实为千古罕见。除此之外，无论是富可敌国的沈万三，家财万贯的胡雪岩，还是投机政治、权顷天下的吕不韦，最终无不落个家财散尽、身败名裂的下场。从这一桩桩历史悲剧中，我们不难发现，这些人都有一个共同的特点，那就是他们接触了政治，他们和政治纠缠在一起，是政治毁灭了他们。为什么在古代中国，政治对商人会有那么大的杀伤力呢？

透过历史的脉络，可以清晰地发现，在中国这片古老的土地上，自古以来商人就没有政治地位，他们都需要通过资助政客的方式来获得社会地位。对于商人，政客们在羡慕其财富的同时，又鄙视其钻营之态，重利之心。一旦耗尽其财，失去其利用价值，商人们就会被一脚踢开。政治是一个时时充满风险的领域，从商失败不过落个一贫如洗，但如果从政失败，则会落得家破人亡。因此，历史上许多参与政治的商人，最终都会摔倒在自己铺下的路上。

所以，作为商人，不仅要具备经商的技能和经验，更需要一种综合才能。学识、眼光和胸襟都是其中重要的方面，而这些素质可以在学习历史文化的过程中得到培养和提高。因此，受过比较好的教育和对传统文化有一定造诣的人，在商界往往也能胜人一筹。

本书列举了十几位中国历史上的名商巨贾，他们大都出身贫寒、白手起家，经过艰辛的努力才最终成为一代富豪。他们“以仁义求富贵，富贵后施仁义”，这也是所有伟大商人追求的理想境界。

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