谈判学概论

第一章 谈判学概述／1

第一节 谈判的含义和特点／2

第二节 谈判学的基本范畴／5

第三节 谈判的基本原则／7

第四节 谈判的基市程序／9

第五节 谈判的主要类型／12

案例应用／18

第二章 谈判与公共关系／19

第一节 公共关系的概念／20

第二节 公共关系的多重含义／24

第三节 公共关系的专题活动／26

第四节 公共关系中的谈判原则／40

案例应用／42

第三章 谈判人员的组织与管理／45

第一节 谈判人员的个休素质／46

第二节 谈判人员的群{本构成／51

第三节 谈判人员的管理／58

案例应用／63

第四章 谈判前的准备／65

第一节 谈判前的信息准备／66

第二节 谈判目标与对象的确定／77

第三节 谈判方案的制定／83

第四节 模拟谈判／89

案例应用／92

第五章 谈判各阶段的策略／95

第一节 谈判策略／96

第二节 开局阶段的策略／98

第三节 中间阶段的策略／105

第四节 收局阶段的策略／107

第五节 处理僵局的策略／110

案例应用／123

第六章 谈判技巧／127

第一节 谈判技巧概述／128

第二节 谈判中“听”的技巧／135

第三节 谈判中“问”的技巧／144

第四节 谈判中“答”的技巧／150

第五节 谈判中“叙”的技巧／154

第六节 谈判中“看”的技巧／160

第七节 谈判中“说”的技巧／167

案例应用／172

第七章 影响谈判的因素分析／175

第一节 影响谈判的外部环境因素／176

第二节 影响谈判的心理因素／184

案例应用／198

第八章 各国文化差异对谈判的影响／201

第一节 影响国际谈判风格的文化因素／202

第二节 美洲人的谈判风格、礼仪与禁忌／210

第三节 欧洲人的谈判风格、礼仪与禁忌／219

第四节 亚洲人的谈判风格、礼仪与禁忌／241

第五节 大洋洲人和非洲人的谈判风格、礼仪与禁忌／261

案例应用／264

第九章 谈判理论在实践中的应用／267

第一节 结构理论及其在谈判中的应用／268

第二节 实力理论及其在谈判中的应用／269

第三节 需求理论及其在谈判中的应用／272

第四节 行为学理论及其在谈判中的应用／277

第五节 心理学理论及其在谈判中的应用／279

第六节 博弈论及其在谈判中的应用／285

第七节 理性谈判／290

案例应用／298

第十章 谈判经典案例分析／301

第一节 外交谈判经典案例分析／302

第二节 商务谈判经典案例分析／338

第三节 科技谈判经典案例分析／360

第四节 其他经典小案例分析／364

参考书目／374

《谈判学概论（第2版）》通过对谈判与公共关系的联系与作用的分析，在对谈判学的基本原理和基本知识进行系统介绍的基础上，剖析了各国、各民族文化和风俗传统对不同国籍和地区的谈判风格的影响，归纳、总结了心理学、博弈论等相关知识对人们谈判理念的形成所产生的作用，并对大量中外驰名的成功谈判案例进行了评介。《谈判学概论（第2版）》理论与实务并举，中外成功谈判案例兼顾，可作为高等学校公共关系、公共管理、企业管理等相关专业的本科及研究生教材，也可作为企业、组织、团体进行高级谈判人才培训的参考用书。