孙子兵法与战略管理

商战卷 企业家唯《孙子兵法》是瞻

《孙子兵法》距今已有2500多年，正如英国空军元帅斯莱瑟所言：“孙武的思想有惊人之处——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”正因为如此，《孙子兵法》及其理论在很多国家经久不衰，深受商界人士推崇。

孙正义：《孙子兵法》衍生“孙正义兵法”

如是说：没有《孙子兵法》，就没有我。

罗杰?史密斯：(《孙子兵法》是最好的商战书

如是说：我的成功法宝是《孙子兵法》。

松下幸之助：松下腾飞靠《孙子兵法》

如是说：《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜。

张亚勤：《孙子兵法》时读时新

如是说：微软的中国历程正契合了《孙子兵法》里所说的“道、天、地、将、法”。

战略目标卷 追求全胜之境界，成就鳌头之霸业

《孙子兵法》十分重视战略目标的确立。只有建立战略目标，才能明确对竞争结果的最终期望。目标定得越低，企业最终达到的成就就越低；目标定得高，企业才能获得对手无法企及的成就。商战的发端是从战略目标开始的。

目标的高度取决于企业家的胆识

管理启示：要想出其不意，就需要有胆识

目标的价值在于离现实有多远

管理启示：目标制定一定要务实

好目标要为企业精准地找到下一个栏

管理启示：竞争的终极结果是谁活得最久，而不是谁胜的最多

不要让目标成为企业冒进的推手

管理启示：绝不能在没有充分调查的基础上冒进

不能执行的目标就是摆设

管理启示：目标必须是作业性的

不出效益的目标等于没有目标

管理启示：管理者注重目标的效益性

战略分析卷 知已知彼，不打无准备之仗

最能体现《孙子兵法》战略分析思想的字是“知”。孙子始终把知看做是战略思想的核心基础，因为孙子认为，只有知才能为战略环境分析提供足够的信息依据。知彼能把握彼之弱点，知己能发挥己之优势。战略环境分析的充分与否，决定着战略结果。

知己之短能为自己找到防守之盾

管理启示：明白什么不能做，比明白什么能做更重要

知己之长能为自己找到进攻之矛

管理启示：最了解企业优势和长处的人不在企业内部，而是消费者

出其不意，荒地也能成卖点

管理启示：要想做到攻其不备、出其不意，首先要做好分析工作

市场细分是创造蓝海的重要途径

管理启示：对市场进行细分，能够使企业发现新的商机

只有夕阳的心态，没有夕阳的产业

管理启示：只要分析到位，任何产业都是一座宝藏

越是危险的地方，越是有机遇的地方

管理启示：管理者要擅于在危险中发现扭转时局或崛起的黄金机遇

战略决策卷 胜道预知，不做思考的侏儒

《孙子兵法》特别看重决战之前的分析判断及胜负的可能性问题，在许多章节中都对战争的各种形式进行了分析和判断，以“知胜负”来决定是否起兵。孙子这种注重战略决策的做法，为企业管理者在实践中解决谋划和行动的关系以及稳扎稳打和快速发展的关系提供了重要启示。

最成功的决策就是能未战先胜

管理启示：最终的结果从制定计划时就已注定

不为未来决策，而是目前决策的前瞻性

管理启示：决策不是确定明天干什么，而是今天为明天做哪些准备

可以应对变化的决策，才是好决策

管理启示：哪家企业率先发现需求变化。哪家企业就能成功

很多调查是进一步验证：别人是错的，自己是对的

管理启示：没有调查就没有发言权

成功决策需要有利于决策的信息

管理启示：决策者能否做到正确决策取决于他占有的信息量的多少

关键时候，企业要敢于革自己的命

管理启示：管理者要敢于清除“过去”的羁绊

战略手段卷 以形诱敌，不为神鬼所察觉

《孙子兵法》要求作战时必须做到奇正相生、虚实结合，以便调动对手，获得歼敌良机。奇正、虚实，都是作战方法，其目的是为获胜服务。

在企业商战中，管理者需要灵活运用各种作战方法，在竞争中抢占先机，占据主动，从而获得最终的胜利。

要把主要精力放在自己的优势上

管理启示：企业要全力发挥自己的优势，而不是全力避免自己的劣势

机遇往往会给予第一个到达的人

管理启示：现代企业的竞争，就是速度的竞争

最好的屏障就是使自己极端出色

管理启示：没有无缘无故的成功，只有卓越才能成功

滴水穿石，专注就是竞争力

管理启示：企业要擅于以多打少，而不是以少迎多

胜利来自于出其不意

管理启示：最高明的行动，是别人想象不到的行动

商战规则是成本越低越容易赢

管理启示：低价就是核心竞争力

战略优势卷 以数守之，不打弹尽粮绝的战争

竞争的规则就是谁占有优势谁就能获胜。《孙子兵法》认为，只要把握作战规律，充分调动对手，通过战略手段改变双方势力的对比结构，有劣变优，有弱变强，就能取得胜利。同样，在商业竞争中，胜利的一方永远不会属于处于劣势的一方，而是属于善于创造优势的一方。

资源充足才能动力十足

管理启示：竞争比拼的就是谁为竞争准备的更充足

因势利导，顺势才能赢势

管理启示：顺势而为，远比凭借一己之力轻松很多

竞争优势源自于整个价值链

管理启示：资源整合能力是管理者最重要的能力之一

……

制度保障卷 文令齐武，不做乌合之众

战略执行卷 齐勇若一，不为行动找借口

人才战略卷 将有五德，不发光杆司令

团队管理卷 上下同欲，不使组织有罅隙

创新战略卷 应形无穷，不让组织僵硬如死尸

战略管控卷 智者之虑，不做死于安逸的恐龙

《国学与现代管理丛书：孙子兵法与战略管理》从商业竞争的角度对《孙子兵法》战略思想进行实践性解构，分为商战卷、战略目标卷、战略分析卷、战略决策卷、战略优势卷、创新战略卷等。

追求全胜之境界，成就鳌头之霸业。