做世界上最伟大的推销员

第一章 挖掘自身的金矿

1．耐心，耐心再耐心

2．尝试一下那些看起来似乎不可能的东西

3．积极战胜命运的挑战

4．相信自己=成功

5．万分之一的可能也是可能

6．不要害怕失败，挖掘自己成功的资源

7．移山填海的意志

8．毅力是突破障碍的有效武器

9．成功最重要的力量就是自己

10．坚信自己是块宝石

11．坚忍不拔是一种习惯

12．不轻言放弃

13．给不想喝水的马先吃盐

14．不要给自己留退路

15．面对拒绝唯有坚持不懈

16．做些不普通的事

17．培养正直的品格

18．做一个想当将军的士兵

19．练好自己的口才

20．没有人会带你去钓鱼

第二章 妙笔生花——在客户身上大作文章

第三章 良策为谋 实践出真知

第四章 挑战自我，改变自我

爱迪生说，天才等于百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。推销行业是一个人才辈出的行业，许多人凭着努力和智慧在人群中脱颖而出，如世界上最伟大的推销员乔·吉拉德、日本推销之神原一平等。这些人的成功无疑给推销行业注入汀活力和生机，吸引了越来越多的人投入到这个行业之中。
无论从事什么工作，人们首要的目标就是成功，然而各行各业里尽心尽职的人很多，优秀的人才也很多，但真正成功的却为数寥寥，是什么原因导致如此情况呢？对于这个问题，最好的回答莫过于美国最优秀的推销大师法兰克·贝格所说的一句话：“如果你没有成功，只是因为你行动不够。”是的，的确如此，如果你行动足够的话，怎么不会成功呢？所以如何去做就成了每个推销员必须要学会的生存之道。
首先，从推销员本身出发。每一个推销员都是一个人，且是一个聪明的人。人本身都有许多潜力和优点，有些人之所以成功就是尽最大可能地发挥了自己的优势，最大限度地挖掘了自身的潜能。所以你必须重视自己．认识到自己的价值，绝不可贬低自己的能力。培养自己的勇气和力量，有战胜困难的决心，也就是说要勇敢面对一切挑战。