医药市场营销学

第1章企业目标：同修仁德还是利益至上

延伸阅读1.1孟子论“为富不仁”

1.1药价的论辩

1.1.1失灵的20次降价

延伸阅读1.2药品降价累计400亿元

1.1.2药品价格的本质还原

知识拾要1.1市场价格

知识拾要1.2年夜饭和春运火车票高价的道理

1.1.3药价高企的根源

延伸阅读1.3发达国家的药品价格管理

1.2医药分立的期待

1.2.1医药分家与医药分业

1.2.2我国医药分立的实践

1.2.3不成功的医改

延伸阅读1.4中国十年医改的窘状

1.2.4医改的期待

他山之石1.1电信的初装费和入网费

迷你案例1.1漩涡中的宿迁医改

1.3医药公司的目标

1.3.1企业目标的同一性

1.3.2医德与医药公司的企业目标

他山之石1.2航空公司亏损的替罪羊

1.3.3医药公司的企业目标设定

他山之石1.3IBM的经典成功

迷你案例1.2绿谷集团的目标体系

第2章战略方向：西化还是固守

第3章品牌建设：产品品牌还是企业品牌

第4章界面需求：前沿命题还是需求挖掘

第5章STP营销：找目标市场还是概念炒作

第6章产品策略：创新还是仿制

第7章价格策略：成本还是心理

第8章渠道策略：专业化还是一体化

第9章促销策略：向谁说还是由谁说

第10章营销模式：经验还是规律

参考文献

后记

　　医德神圣!一方面应该加强医德的教育，另一方面应该规范、疏导、引导医药行业的运作模式，特别是营销操作。营销是企业职能与顾客需求最为紧密接触的一项工具或手段，本身是客观的，并无好坏之分。然而，如果驱使营销操作的目标不当，自然会迫使营销操作成为牟利的前哨。本书在于介绍医药营销领域诸多重大课题所存在的一些挑战和思考，以此为契机与更多业内人士进行交流、探讨、讨论，以求获得更多新知、观点和思路，从而为中国医药的营销作为更大贡献。　　就医药营销操作而言，从战略层面来看，需要进行回归，要求医药企业重新进行战略思考，济世救民的基本诉求如何与利益追求进行有机结合。《医药营销：观察与思考》不在于告诉医药企业和从业人员应该如何去做什么，而在于介绍医药营销领域诸多重大课题所存在的一些挑战和思考，以此为契机与更多业内人士进行交流、探讨、讨论，以求获得更多新知、观点和思路，从而为中国医药的营销作为更大贡献。该书特别适合那些致力于推动医药行业发展的从业人士、关心医药行业发展的热情人士、努力在医药行业拼搏的一线人员等去进行参考和讨论。