开家赚钱的店

开篇的话 为什么要写关于店铺的创业笔记

◎ 商学院的“环境学” 2

◎ “丁字路口”的辩证法 3

◎ 无意间与大师争锋 5

◎ “道、法、术”三者的关系 7

第一部分 把店开在哪里最合适

——寻找理想店面的十二条总结

第一章 《周易》给我们的一些启发 15

第一节三个要素：天时、地利、人和 16

第二节两种状态：优、劣 18

第三节六种敌我对比的状态组合

——所谓的“胜、敌、攻、混、并、败” 20

第二章 店面定位的特殊规律 23

第一节理一理“龙、穴、沙、水、向”

——“袁氏环境勘察法”新在何处 24

第二节所谓的“飞星”“飞煞”等 30

第三节故事与现实 32

第三章 各种条件都有利的情况下怎么选址 35

第一节春水推舟

——如何洞察局面，怎样掌控市场 36

第二节一江双汇

——追踪潜力所在，引导新生市场 41

第三节得陇望蜀

——综合三个因素，巧取多方收益 44

第四节锦上添花

——发挥最大优势，预占最佳区位 48

本章小结 51

第四章 有利与不利因素交错出现时该如何选址 53

第一节授之以渔

——城镇的一般布局与要点分析 54

第二节寻根问祖

——详参发展历史评定最佳店址 58

第三节偷梁换柱

——主动协调店址，为我所用 61

第四节反客为主

——适当变通店面，以达到盈利为原则 67

本章小结 71

第五章 不利因素太多时该怎样应对 73

第一节李代桃僵

——结合创业者具体情况，果断调整经营方向 74

第二节无中生有

——发掘潜在店址，说服对方出让 81

第三节静观其变

——不利环境，创业者要坚定等待的信心 85

第四节走为上计

——警惕各种有关创业的骗子 89

本章小结 94

第二部分 开店卖的究竟都是什么

——店铺CIS整体规划三要素

第六章 外观形象很重要，如何定位 99

第一节因陋就简

——根据自身情况规划投资层次 100

第二节画龙点睛

——店铺设计一定要突出亮点 102

第三节金碧辉煌

——多方听取意见，体现投资价值 105

第四节返璞归真

——设计要“融”，要使大众感到美好 107

本章小结 111

第七章 产品，产品，生产的方方面面 113

第一节三人成虎

——分解店铺设计因素，统筹合成其力 114

第二节寸土寸金

——生产加工区域（以厨房为例）的设计技巧 116

第三节峰回路转

——整体规划店铺与产品结构 120

第四节高屋建瓴

——垄断整合市场资源，合理分配利益 123

本章小结 126

第八章 服务理念也是“卖”的一部分 127

第一节开门见山

——“金得利模式”的利弊与运用 128

第二节水到渠成

——经营模式如何有利于整体效益 130

第三节以逸待劳

——出餐与点餐速度双高才能盈利 132

第四节先声夺人

——立足赢利点，多方满足顾客需求 134

本章小结 137

第三部分 怎样把产品都卖出去

——初期运营的关键四环节

第九章设计悬念 141

第一节福有双至

——怎样充分利用各种信息手段 142

第二节喜出望外

——人性化的营销方式就是驱动人性 145

第三节一视同仁

——关于定价体系的实战运用 148

本章小结 151

第十章 力求实用 153

第一节遵规守矩

——加盟一家公司要考察什么 154

第二节借水行舟

——店铺开业准备要注意哪些细节 157

第三节运筹帷幄

——怎样才能使营运推广形式灵活起来 161

本章小结 163

第十一章 产生好感 165

第一节含笑迎春

——提升服务是个系统工程 166

第二节腾云至雨

——收集与运营客户信息，提供周到服务 169

第三节先入为主

——创新服务模式（以送餐为例） 172

本章小结 175

第十二章 归属亲情 177

第一节天女散花

——提升服务模式（以网络推广为例） 178

第二节百团大战

——扩展服务模式（以异业联盟为例） 180

第三节如来神掌

——展望连锁加盟店铺的发展趋势 182

本章小结 187

第四部分附录：几种实用文书、方案

附录一：租房定金协议 191

附录二：合作转租协议书 193

附录三：商铺出租合同（含简版） 195

附录四：商铺租赁合同 207

附录五：店铺商圈调查评估表 210

附录六：餐厅工程现场条件评估表 219

附录七：店铺结构数据测量表 222

附录八：促销活动汇要与开业策划案例 225

附录九：员工工作手册 239

跋语 246

《开家赚钱的店》总结了作者近三年走遍全国的工作实践：实地考察、指导店铺创业，不断遭遇困难、解决问题、收获成功。然后总结经验、升级模式，比如运用电子商务的最新思路。最终形成一套实用性很强的开店创业的操作体系，帮助读者掌握找店、规划、营运三个环节的基本方法，实现成功创业。

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