认同感

认同感

(美) 西诺雷利, 著

出版社:九州出版社

年代:2015

定价:36.0

书籍简介:

本书探讨在广告行业应该以何种方式何种、何种原则、何种具体步骤树立品牌形象,指明成功品牌的树立必须脱离单纯对产品功能的宣传,而寻找到一种能得到潜在消费者认同的价值观或者思考方式。是广告从业者的有益参考读物,对普通读者而言也可以起到促进自身形象提高的借鉴作用。

作者介绍:

吉姆·西诺雷利(Jim Signorelli),密歇根州立大学广告学学士、传播学硕士,曾为各大品牌做过市场营销和广告企划,比如花旗银行、卡夫食品、汉堡王、通用电气、东芝电器等),是故事营销思维的首倡者,被誉为故事品牌营销专家。   吉姆发现,很多客户都对品牌故事感兴趣,他开始了解为什么故事思维是如此强大,以及广告业如何从这种有说服力的策略当中获益,于是创立了自己的公司(eswSToryLab),旨在帮助品牌讲述极具影响力的故事。   吉姆不仅是一个优秀的故事讲述者,还是一个狂热的高尔夫球手、网球手、鼓手、皮礼士糖盒收藏者。目前,他和妻子一起住在美国伊利诺伊州。

书籍目录:

第1 章 用故事包装事实 /001

用故事包装事实是一种强大的力量,能够为人们打开心灵之门,传递真相。

第2 章 故事:影响与说服的最佳工具 /025

故事并没有颐指气使地告诉我们应该如何思考和感受,相反,它邀请我们去思考,去感受自己的内心。

第3 章 认同感:故事惊人力量背后的科学 /047

故事能在多大程度上感动我们, 取决于我们对它的认同。

第4 章 结盟:故事的最高境界 /075

与品牌结盟是品牌故事传播的极高境界,在这一阶段,一个品牌开始展示能够为消费者所认同甚至热衷的价值观和信仰。

第5 章 品牌故事的塑造 /089

品牌故事的塑造既是自我解析也是自我创造。

第6 章 收集背景故事 /099

分析一个品牌是如何发展时,背景故事就相当于品牌境况的快照。

第7 章 品牌个性化 /105

在规划阶段,不要把注意力放在客户需求上,而是由内而外地研究品牌本身,以发现品牌到底能代表些什么。

第8 章 原型分析 /127

我们可以采用原型理论来分析品牌的内在价值观,把品牌想成一个人,分析他在利益目的以外,受什么力量驱使才会如此行事。

第9 章 潜在需求的层次 /145

外层用来解决功能性的需求,而内层用来解释这种需求为什么很重要。

第10 章 合理化定位 /155

对任何品牌来说,理想的搭配是品牌和潜在需求者在内层和外层上都保持一致。

第11 章 直面障碍 /165

当品牌与潜在需求者建立起积极而有意义的联系时,就能战胜障碍。

第12 章 故事摘要 /173

故事摘要不仅定义了品牌故事的基本要素,还定义了品牌必须面对的交流障碍。

第13 章 独特的价值主张 /207

通过独特的价值主张,顾客能够判断这个品牌只是口头上说一些事情很重要,还是真的对那些重要的事情花费心思。

第14 章 测试 /219

任何一种形式的调查研究,都不能代替良好的判断力。

第15 章 真相 /227

我们所说的不是事实,我们深信的才是事实。

第16 章 灵感 /235

创意灵感一直远远地走在事实的前面。

第17 章 意义 /239

故事的结束反而意味着新的开始。

附录:推荐书目 /242

后记:我的故事 /245

内容摘要:

人们往往愿意相信事实和数据,但无意间却会被故事吸引,并沉浸其中。这是为什么呢?
  因为“我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点”(亚里士多德)。经过情感故事包装过的事实,会以洪流般的势头迅速打开人们的心门,进而极大程度地影响人们的心理走势。
  本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点,重新发掘了故事的潜在力量:故事不仅是一种艺术创作方式,更是一种异于逻辑和数据的思维模式,这种模式可以塑造一种深层次的认同感,从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。
  基于此,本书还提供了一系列技术手段:收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激发灵感、寻找意义等。读完这本书,你会掌握更多的生活艺术,成为一个“有内容”的人。

编辑推荐:

※不同于罗伯特·麦基的《故事》,本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点,重新发掘了故事的潜在力量:故事不仅是一种艺术创作方式,更是一种异于逻辑和数据的思维模式,这种模式可以塑造一种深层次的认同感,从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。
  ※讲故事是21世纪应具备的基本技能之一。正如“罗辑思维”所言:“不管是日常社交还是职场,是做营销还是做管理,只要你想影响其他人,那讲故事的能力就是不能缺的核心能力,而很多朋友缺的就是这种能力。”
  ※一个有内容的人不在于肚子里有多少干货,而在于能否把这干货巧妙地表达给世界听。美国前总统约翰·昆西·亚当斯说过,“如果你的故事激发了更多人的想象、让他们学到更多,并取得更多的进步,那么你就是当之无愧的王者”。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787510840975
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出版地北京出版单位九州出版社
版次1版印次1
定价(元)36.0语种简体中文
尺寸17 × 23装帧平装
页数 244 印数

书籍信息归属:

认同感是九州出版社于2015.11出版的中图分类号为 F713.80 的主题关于 广告学-研究 的书籍。