律师非讼业务的思维与技能

律师非讼业务的思维与技能目录

第1章非讼业务的定位和细分

第1节为什么要对非讼业务定位

一、 法律服务市场发展的需要

二、 律师服务业发展的需要

三、 律师个人业务发展的需要

四、 非讼业务自身发展的需要

第2节非讼业务定位的逻辑思考

一、 “狗头军师”的逻辑

二、 我能给的就这些

三、 关系就是生产力

例1-1此“关系”非彼“关系”的拆迁补偿案例

四、 我们也可以有那个命

第3节揭开“1在后”，“在1后”的面纱

一、 “1在后”的规划与开拓

律师非讼业务的思维与技能目录

目录

第1章非讼业务的定位和细分

第1节为什么要对非讼业务定位

一、 法律服务市场发展的需要

二、 律师服务业发展的需要

三、 律师个人业务发展的需要

四、 非讼业务自身发展的需要

第2节非讼业务定位的逻辑思考

一、 “狗头军师”的逻辑

二、 我能给的就这些

三、 关系就是生产力

例1-1此“关系”非彼“关系”的拆迁补偿案例

四、 我们也可以有那个命

第3节揭开“1在后”，“在1后”的面纱

一、 “1在后”的规划与开拓

二、 “在1后”的创新与发展

例1-2我们这样造势

第4节细分我们的业务产品

一、 根据行业属性划分业务产品

二、 根据专业分工划分业务产品

三、 根据客户需求划分业务产品

例1-3风险投资项目有风险

四、 根据资源优势和特长划分业务产品第2章非讼业务在哪里？第1节建立业务气场

一、 如何定位和选择我们的受众群体

例2-1这样激发客户的需求

二、 如何定位我们的“最擅长”

三、 建立业务气场的“三不要”

第2节要树木更要森林

一、 如何要树木

二、 轻松得森林

第3节这些寻找业务的技巧，你掌握了吗？

一、 传统寻找业务的方法

二、 现行寻找业务的方法

三、 我使用的一些寻找业务的方法

第4节没有律师费的事，你愿意做吗？

一、 客户需要帮助但不能即时支付律师费

二、 客户与律师之间的付费分歧较大

三、 客户有可利用资源

四、 熟人面子无法拒绝

五、 让彼此都遵守商业规则

第5节渗透、渗透、还是渗透

一、 八面玲珑的“潜伏”

例2-2温暖的“潜伏”

二、 有勇有谋的“空城计”

例2-3角荣公司的空城预约销售法

三、  孜孜以求的“天鹅肉”

例2-4我的第一块“天鹅肉”是这样吃到的第3章非讼业务的技能修炼第1节你应当具备哪些技能

一、 法律洞察力

二、 商业直觉力

例3-1商业直觉力的应用

三、 逻辑思辨力

四、 综合掌控力

五、 文字表达力

第2节从技能到技术的转变

第3节这些磨炼，你可以有

一、 实习期的梦想

二、 执业后的潜伏

三、 查缺补漏后的坚持

例3-2我的坚持

第4节几种常见的非讼业务操作

一、 企业常年法律服务顾问，我们可以做得更好

例3-3常年法律顾问服务流程

二、 中小企业融资实务操作

例3-4投资公司这样购买商铺

三、 中小企业股权配置与重组

例3-5采矿权折股的配置

例3-6诸葛亮与周瑜的“项目股权重组”

四、 商业项目专项法律意见书

第5节功亏一篑的秘密

一、 原法律解决方案不能适应情势变更的需要

二、 原法律解决方案不能解决实际问题

三、 服务方式或服务品质受到置疑

四、 遇到了挖墙脚的对手

五、 无法穷尽的其他可能

第6节打造业务品质

一、 打造专业品质

二、 打造服务品质第4章从草拟合同到上市融资第1节从这份合同开始

一、 企业法律服务顾问日常内容揭秘

二、 制作合同的七种“武器”

例4-1七种“武器”在借贷合同中的实际运用

三、 合同事实与法律规范的“无缝对接”

例4-2甲与乙买车的故事

第2节规划企业前程

一、 规划股东结构

二、 股权清晰

三、 股份明确

四、 股东身份“干净”

五、 把握经营成本

六、 思考团队建设

七、 经营目标与战略格局

八、 战略定位与格局修炼

第3节上市融资

一、 上市融资的两种模式

二、 直接上市融资流程

三、 间接上市融资流程第5章非讼文书的制作与执行第1节如何制作书面非讼方案

一、 开头要正确

二、 中间要翔实

三、 收尾要有力

第2节几种具体非讼法律文书的制作技巧

一、 项目论证法律文书的制作技巧

二、 风险专项评估

三、 融资法律意见书的制作技巧

四、 尽职调查法律文书的制作技巧

第3节非讼方案的执行流程

一、 文档交接

二、 执行清单

三、 后续辅导第6章非讼业务的法律风险第1节执业风险

一、 委托合同风险

二、 执业纪律风险

第2节业务风险

一、 法律事实风险

二、 证据收集风险

三、 专业认定风险

第3节其他风险

一、 法治环境风险

二、 政策风险

三、 人脉风险第7章非讼业务案例评析一、 案例一：“迷踪拳”组合套路

二、 案例二：诉讼与非诉讼界限

三、 案例三：搁置争议的改制思路

四、 案例四：业务竞标与合同风险实务论证

五、 案例五：“下里巴人”的股权大战第8章永远没有做完的那点事第1节保留从始至终的温情

一、 专心与创新同在

例8-1一份证据“装订”出的融资业务

二、 此“上帝”与彼“上帝”同在

三、 添加服务附加值

例8-2我这样给客户添加附加值

四、 坚信1>2原理

五、 重视客户感受

第2节精彩，其实还未落幕

一、 与客户签约成功的精彩

二、 设计法律解决方案的精彩

三、 突破关键困难的精彩

四、 方案执行成功的精彩

五、 精彩，刚刚开始

第3节那点事，别做完

一、 法律事实与证据做不完

二、 结果与方案不完全对应

三、 有些事，可以慢慢做后记答友人十问

说到律师非讼业务，我们容易产生两种相对极端的思维模式：或者给企业当法律顾问，草拟部分商务合同，陪顾问公司总裁参加一些商务应酬；或者参与国际重组、海外并购、融资上市。这种定位和思维模式在一定程度上反映了律师非讼业务的畸形发展：或者做得很肤浅、很初级；或者做得很深刻、很高端。

　　对于大多数律师来说，如何在这两个业务极端之间发掘中间业务，并将其做精、做细才是问题的关键，也是能够做并且做得好的。只是，这种长袖善舞的逻辑思维和业务操作模式需要理论的支撑，需要实践的历练。

本书试图从这种“中间业务”出发，提供一种全新的思维进路，展示笔者多年来总结的非讼业务产品设计、市场发掘、方案策划、团队执行、后续辅导等系列操作套路