交涉的战略

前言

第1部 批判性思维

第1章 交涉理论的展开

1．1 交涉的概念与思维方法

1．2 用二分法交涉

1．3 用演绎法交涉

1．4 用归纳法交涉

1．5 演绎法和归纳法并用

第2章 善用批判性思维

2．1 批判性思维

2．2 归零思维

2．3 如何进行批判性思维

第3章 构建理论性主张

3．1 着手课题

3．2 假设思维

3．3 构建理论性主张

3．4 框架结构的案例

第2部 交涉模式

第4章 交涉中的博弈论

4．1 博弈论的概念

4．2 博弈论在交涉中的应用

第5章 理想的交涉模式

5．1 讨价还价式谈判

5．2 原则式谈判

第3部 实践战略式交涉

第6章 知人知事

6．1 区别人和事

6．2 知人

6．3 知事

第7章 交涉实战

7．1 把握交涉的主动权

7．2 头脑风暴

7．3 沟通

7．4 倾听

附录 交涉战术和应对方法

《交涉的战略(精)》(作者俞凌雄)通过对“交涉中的博弈论”、“交涉的理论方法”、“理想的交涉模式”以及“交涉的实战案例分析”的系统详述，来增强对交涉的深入认识和实战能力。 本书力图宣传一种友好解决冲突、实现长期友好合作的理念，以避免利益纷争中两败俱伤的恶斗；力图传授一些友好解决问题和实现双赢的有效方法，避免以奸诈之术赢得一时而埋下仇恨的短期行为。《交涉的战略》，本书主要内容包括：批判性思维、交涉模式、实践战略式交涉等。【作者简介】俞凌雄 中国顶级企业运营实战专家 汇聚国际教育集团董事长 世界知名企业路明科技集团高级顾问 中国胜达集团高级顾问 中国教育培训行业十大社会责任感企业家 中国教育培训行业品牌建设十大杰出人物 《财富人物》杂志副总编 俞凌雄先生是一位典型的成功实践者，擅长企业战略，企业管理，团队执行。 十年内投资超过350万在学习上，接受过无数世界级，亚洲级大师的培训课程。 从员工做到中国500强民营企业副总、上市公司副总裁，集团公司总裁。 亲自拜访亚洲顶级亿万富豪100位以上，请教企韭成功之道。曾带领团队累计完成销售额50亿元人民币。 目前，俞凌雄先生已经成为国内培训界资深的实战演说家，在国内做过上千堂演讲。通过生动幽默的演说风格，深入浅出，将深刻的企业运营之道轻松地表达给听众。有无数的优秀企业家不断聆听俞老师的课程，向俞老师请教企业经营之道！正大中国企业有限公司总裁谢奂先生，中国路明科技集团董事长肖志国先生，山下湖珍珠总裁陈海军先生，中国胜达集团总裁方能斌先生等杰出的企业家都是俞老师的学员。