犹太富翁讲的经商课

犹太富翁的忠告课大生意是学出来的，不是做出来的

富人都有一个赚取财富的头脑

学识是财富的近邻

金钱无姓氏，更无履历表

会赚钱的商人既是“大忙人”，又是“大闲人”

靠体力绝不会赚到大钱

借别人的钱，成自己的事

谦虚的商人才会有饭吃

没有哪种行业比另一种更好

把钱都揣进腰包不算富翁

积累知识比积累金钱更重要

犹太富翁的观念课《圣经》放射光明，金钱散发温暖

除了上帝，惟有金钱最值得人尊敬和重视

永远不把钱存人银行

赚钱过程比获利更重要

不要攒钱，但不要停止赚钱

玫瑰花丛中的人身上充满馨香

钱和女人一样，光是去追是追不上的

金钱是没有国界的

做四方生意，赚八方钱财

赚钱从帮助别人开始

没有目标就成不了气候

只靠勤奋发不了财

犹太富翁的思维课商人就应只管做生意，而生意就是生意

逆向思维更容易打开思路

任何东西都会变成商品

生意就是生意

只拿付过钱的东西

面子一文钱不值

敢向上帝讨价还价

别怕没人买得起

市价未形成前不能贱卖产品

任何东西都不能搀假

疏忽就要承担全部责任

犹太富翁的契约课既要崇拜契约，又不要被契约约束缚手脚

契约高于逻辑

把合同当作商品出售

遵守约定的人进天堂

绝不许合同出现漏洞

没空子可钻时才能达成交易

毁约就是亵渎上帝

变通的最高境界是法律再造

信守合同分厘必争

违约就会遭到惩罚

不允许随便践踏规则

既避开合同的漏洞又不违约

对自己不利也不能违约

合约要考虑的是合法而不是道德

犹太富翁的情报课抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息

比别人更早一步

破译信息能帮人抢占先机

信息是有价的

相信自己的预感

有速度才有优势

帮助的人越多，生意做的越大

拥有一只捅破窗户纸的手指

犹太富翁的利润课既要斤斤计较，又要能迅速地计算出结果

如果赢大利甘愿做最小

做种子的小麦不可食用

该获取的利润绝不放手

智慧的种子比金钱更珍贵

神创造每种东西都有理由

节约本钱就等于增加利润

把现款放进银行保险柜里

丢掉的财富还可以赚回来

大富是借出来的

推销开始于收回账款

利润是机会的种子

把选择权交给对方

把所有的账都收回来

犹太富翁的营销课赚富人的钱，然后让富人引领其他人来消费

嘴巴生意是个无底洞

公益策划与善意营销两不误

暗示术是一切广告的核心

赞助社会就是销售产品

关注有钱人的流行趋势

杂草也有用处

让脑子多走些路

向女人推销不如让女人触摸

盯紧肥客

用赠送的资料教育顾客

聪明商人卖自己不喜欢的东西

瞄准嘴巴就是在给自己淘金

不占便宜也不能吃亏

口碑第一，广告第二

把商品的优点宣传出来

犹太富翁的数字课精于数字就是精于商道的第一步

数字精确，利润才精确

没有数字就没有销售

活用数字

不要把应付报酬留在第二天

一加一大于二

捐出1/10的收入

80/20法则

不要让支出超出收人

想买的东西请等三日

犹太富翁的诚信课金钱是山上的树木，诚心是山中的泉水

无端欺骗别人就是害自己

只征用那些讲信誉的人

每天清洗一次砝码

做虚假广告就会被打入地狱

绝不漏税，合理避税

有人愿意购买他人就不可争购

以善为本，以和为贵

为他人着想就是为自己铺路

信用是无形的财富

只赚应该赚的钱

不讲诚信会受炼狱的惩罚

靠欺骗赚钱总有倒霉那一天

守法但不排除钻法律空子

信任是顺利交易前提

犹太富翁的双赢课一笔生意，两头赢利，你能否策划得如此完美

生意做不成也笑脸相迎

以博弈的心态去买卖

竞争的最好方法是垄断

最后期限比持久战更奏效

有蛋糕大家一起吃

从无中生财

从源头上赚钞票

以感情为基础的合作不可靠

不能打败，便与之结合

抓住女人就抓住了市场

有发现才会有发展

犹太富翁的风险课甘愿尝试在风险中赚钱，也绝不轻易地摆脱风险

看准了就大把撒钱

财气比运气更重要

风险和收获成正比

遇到阻碍就后退

时时刻刻都要防范交易风险

没前途的行业哪怕赚钱也要放弃

没有考察就没有投机

只要值得就要去冒险

心切必然价高

别人的危机就是自己的良机

风险等于陷阱

多走几步才有风景

不为没把握的事情而等待

只有虫子不会摔倒

犹太富翁的理财课借钱给他人就是掏钱为自己买了一个敌人

只要有钱就拿去做生意

把小钱放在眼前

不借钱给自己的朋友

不光会赚钱还要会花钱

有钱赚就不要拒绝

赚钱不难花钱不易

把一块钱当两块钱来使用

有钱不置半年闲

永远不讲排场乱开支

不要轻视每一个硬币

持有股票一定要比现金好

小钱就是大钱

不要怕别人说自己吝啬

经济自立与俭约精神

犹太富翁的销售课聪明的商人从不“卖”东西

把产品的瑕疵告诉顾客

不要看不起穷人

不满意就退款

让顾客多赚就是自己多赚

每次都是初交

找出影响顾客的关键按钮

让顾客自己说答案

老顾客才是最好的顾客

犹太富翁的谈判课设定高目标往往会比设定低目标要好的多

视野开阔的商人容易进入高境界

谁掌握情报多谁就会胜利

多备几套谈判方案

时机不对再好的生意也谈不成

带着情绪谈判是愚蠢的

谈判各部分总和不等于全部

设定目标区间

高目标比低目标要好的多

给对方一点好处

迷1次路，不如问10次路

把政治作为谈判的筹码

攻心为上

有胜利的信心就有胜利的希望

谈判最忌蛮横霸道

成功的谈判永远不是谈出来的

成交值不单指价钱

犹太富翁的管理课利益当头比空口说教有力量得多

当天的事情当天做

没有时间就没有效益

把时间当作商品出售

把重要的事情记在香烟纸上

时间远比金钱贵重

没有背景奔前景

乐观者总能得到更多

融资的关键在于公司素质

利益比说教力量大

女职员更值得录用

你的价值是脑袋而不是手

餐桌上不谈工作

让年轻人先发言

没有个性就没有发展

永不气馁

前言

畅销书《货币战争》让我们认识了一个神奇的犹太家族罗斯柴尔德家族，他们所积累的财富按照最保守的算法也超过4万亿美元。当2007年《货币战争》成为财经界争相传阅的热门读物的同时，人们忽然发现，原来比尔.盖茨的财富和犹太家族比起来，还相差若干个数量级。

犹太民族可谓是巨人辈出：思想家马克思、心理学家弗洛伊德、科学家爱因斯坦、富豪洛克菲勒……然而最令世人称道的却是犹太人独特的经商理念和致富技巧。洛克菲勒、索罗斯、罗斯柴尔德、摩根……这些大名鼎鼎的犹太裔商业巨子以及他们的商业成就，令世人翘首瞩目，也为犹太人博取了“世界第一商人”的美称。

美国的华尔街和英国的伦敦黄金交易市场流传着这样一句话：“犹太富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将引起感冒；五个犹太财团坐在一起，便能控制整个人类的黄金市场。”

为了深刻地理解犹太民族，领会其近乎神奇的经商才能，本书作者从零散的资料收集开始，聚沙成塔，掌握了大量的关于犹太人的各种资料，特别是系统地学习和研究了古犹太人传下来典籍《塔木德》。《塔木德》凝聚了犹太民族历史与文化的智慧，它是长达10个世纪的时间内两千多位犹太学者的心血结晶，是整个犹太民族生活方式的导航图。在它的哺育下，犹太人在宗教、哲学、科学、商业等许多领域都取得了无与匹敌的成就。《塔木德》也是犹太人精神的百科全书，为犹太人提供了生活的准则和处世、经商、教育等方面的道德规范，构建了犹太人的世界观。犹太民族被称为“一本书的民族”，即犹太人的生活被限定在《塔木德》这一本书的范围之内。

除此之外，本书还介绍了上百位犹太富翁的生平和商界逸闻，最终以20堂课的方式向读者揭示了犹太人独特的金钱观念、经营技巧和处世法则，从中可以窥视出犹太人之所以卓越的秘密。

今日的中国正走在经济建设的高速公路上，相信犹太人的成功理念对今天的中国商人是很有启发意义和借鉴价值的。

编著者

2008年9月

　　精妙绝伦的经商之道，纵横商海的智慧宝典！毋庸置疑，犹太人是世界上最聪明的民族，犹太商人更是天底下最有智慧的商人。他们的生存智慧与经商技巧举世绝伦。犹太人认为，只有将智慧融入金钱之中，才是真正的智慧；金钱只有依靠智慧，才是活的金钱，它们是统一的，是一种完美的结合。本书通过生动的犹太故事，大量的犹太名人经典案例，浅显易懂地阐释了犹太人的经商秘诀。愿这本犹太智慧书能给您带来启示，让您在经商道路上步步为营！　　本书作者从零散的资料收集开始，聚沙成塔，掌握了大量的关于犹太人的各种资料，特别是系统地学习和研究了古犹太人传下来典籍《塔木德》。《塔木德》凝聚了犹太民族历史与文化的智慧，它是长达10个世纪的时间内两千多位犹太学者的心血结晶，是整个犹太民族生活方式的导航图。在它的哺育下，犹太人在宗教、哲学、科学、商业等许多领域都取得了无与匹敌的成就。《塔木德》也是犹太人精神的百科全书，为犹太人提供了生活的准则和处世、经商、教育等方面的道德规范，构建了犹太人的世界观。犹太民族被称为“一本书的民族”，即犹太人的生活被限定在《塔木德》这一本书的范围之内。　　除此之外，本书还介绍了上百位犹太富翁的生平和商界逸闻，最终以20堂课的方式向读者揭示了犹太人独特的金钱观念、经营技巧和处世法则，从中可以窥视出犹太人之所以卓越的秘密。