广告心理学

第一章 广告心理学概论

【开篇案例】“速溶咖啡”与“一次性尿布”

第一节 广告心理与AIDMA法则

一、什么是广告心理

二、一个成功广告的心理学标准

三、广告的AIDMA法则

第二节 消费者购买决策的CDP模型

第三节 广告对消费者行为的影响

一、广告对消费决策的影响

二、时尚、流行与广告传播

三、文化心理与广告接受

本章小结

测试题

第二章 需求与广告激发

【开篇案例】如何把梳子卖给和尚

第一节 马斯洛的需要层次理论

一、需要的五个层次

二、五种需要的排列关系

三、优势需要决定行为

第二节 针对消费者基本需要的广告策略

一、关于广告能否创造需求的争论

二、基于马斯洛需要层次理论的各种策略

三、机动灵活的综合策略

第三节 针对消费动机的广告策略

一、动机

二、动机冲突

第四节 消费者的介入与广告策略

一、消费者的介入程度

二、积极的与消极的消费动机

三、低介入情况下的广告策略

四、高介入情况下的广告策略

本章小结

测试题

第三章 注意与广告吸引

【开篇案例】野狼125摩托，以悬念吸引注意力的策略

第一节 注意与注意力经济

一、注意的概念

二、注意力经济

第二节 注意的动机与强度

一、注意的动机

二、注意的强度

第三节 注意的选择性

一、注意力限制

二、注意的选择

三、影响注意选择的因素

四、广告的理解、误解与误导

第四节 引起注意的广告策略

一、如何引起消费者的无意注意

二、如何引起消费者的有意注意

本章小结

测试题

第四章 知觉与广告理解

【开篇案例】植入式广告：007电影商业成功的奥秘

第一节 消费者的感觉

一、眼睛：视觉

二、耳朵：听觉

三、鼻子：嗅觉

四、舌头：味觉

……

第五章 记忆与广告强化

第六章 想象与广告创意

第七章 态度与广告说服

【开篇案例】西部牛仔之死——公益组织的禁烟广告运动

第八章 情感与广告诉求

第九章 个性、自我与广告表达

第十章 群体影响与广告代言

各章测试题参考答案

综合测试题

综合测试题参考答案

主要参考书目

本书在内容上突出了广告心理学的前瞻性、综合性与实操性，在行文布局上力争做到提纲挈领、要言不烦。本书共分十章，体例新颖实用，为了方便教师教学和读者自学，每章开头都有一个内容翔实的“开篇案例”，文中穿插有经典创意、参考资料与案例分析讨论等内容，每章末尾都设置了各章小结与测试题。此外，本教材配套的学习网站能够为读者提供全套PPT电子课件，数十篇研究论文，千余件优秀影视、平面与网络广告作品以及其他教学资源的展示、下载与分享。本书不仅适合作为广告及相关专业的在校大专生、本科生与研究生的专业基础课、选修课的教材或参考书，同样也能满足在公关公司、广告公司、文化传播机构、营销策划公司、政府宣传部门中从事广告策划、营销传播、宣传推广工作的专业人士以及广大广告爱好者的学习需求。

广告心理学是广告学、市场营销学、公共关系学，传播学、新闻学、商业艺术与装潢设计等专业的必修课程。通过《21世纪新闻与传播系列新编教材：广告心理学》的学习，可以帮助学生从整体上把握广告心理学的基本原理、熟悉广告活动的心理学依据、了解广告心理策略的基本方法与技巧，为他们将来从事广告策划，创意与设计.做好知识上的准备。
《21世纪新闻与传播系列新编教材：广告心理学》作者为中国广告协会学术委员会委员，从事“广告学”课程教学近二十年，并担任多家知名广告公司的顾问，在写作中能够将学术理论与实践经验有机地结合起来。
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