企业谋略

冯根生：青春宝的常青之路

鲁冠球：万向的经营兵略

徐冠巨：传化之财“取之有道”

宗庆后：非常营销绝对权力

李如成：雅戈尔的经营辩证法

白骅：海正的创新法则

蒋晓萌：站在尖峰上的智谋

苏增福：“卖锅”背后的棋局

阮伟祥：龙盛的狼性与理性

张静章：传奇的精髓是笃行

傅国定：沙漠中“独木成林”

马云：疯狂的创业教父

沈顺年：经编之都因机而立胜

张剑星：企业家的进化途径

邱光和：森马的“共赢”王道

沈国甫：不跨而越的奔跑手

邱金元：看珍贝如何炼品牌

李冠军：“勤俭”的亿万价值

周晓光：饰品女王的财富经

陈雪华：华友的非洲战略

李丐腾：比剃须刀更锋利的商战智慧

虞文品：线缆帝国的“短板”突破

丁志民：三鼎的成长法则

叶祥尧：长城的“合”文化

庞青年：战略就是“大不同”

赵林中：不可思议背后的法门

徐裕康：扬帆的赶潮理论

何承命：维科的动力再造模式

庄启传：对决跨国巨头的力量

茅理翔：企业常青有方可循

后记

前言

企业，是社会经济的细胞；企业家，是企业生命力之所在；浙江企业家的创业史，则是浙江经济崛起的缩影。改革开放30年来，浙江由一个资源匮乏、工业基础薄弱的小省，迅速发展成为一个市场大省、民营经济大省、出口贸易大省和经济大省。经济社会发展取得的巨大成就被称为“浙江经验”，一度引起国内外学术界广泛关注。“浙江经验”的背后，既是无数勤劳勇敢的浙江人民自强不息、开拓奋进的奋斗史，也是一大批浙江企业家在社会主义市场经济大潮中运筹帷幄、合纵连横，在崎岖坎坷的改革开放道路上搏击风云、披荆斩棘的创业史。

无论是以民营经济占主体地位的温州模式，以“小商品”抢占“大市场”的义乌模式，以国有、集体、民营、外资经济四轮驱动混合发展的宁波模式，还是以经济社会均衡协调发展的“浙北现象”，其形成过程中，无不凝聚着浙江企业家的艰辛和汗水。从一个个家庭作坊式的小企业主，到成为如今引领着产值过百亿、决胜国际国内两个市场的大型企业集团领袖，一大批出身农民的浙江企业家，以凤凰涅檗般的职业角色转变，让世人清晰地感受到了他们抢抓机遇、敢为人先、不断超越的宝贵精神。

总结浙江经验，就不能不叙述浙江企业家30年来的创业故事，就不能不展现浙江企业家30年来的所感、所悟、所思、所为，就不能不记录浙江省企业家30年来的心路历程和奋斗经历。《企业谋略》挖掘的就是这一笔极其宝贵的精神财富。该书从浙江省30年来涌现出的不同行业、不同规模、不同类型的优秀企业家中，选择了30位典型代表进行全面深入采访，以全新的视角和架构编撰提炼成这本近30万字的专辑，以期通过对30年来浙江企业家成功经验的总结，折射出他们的智慧光芒，成为企业管理领域的一个经典样本，一部具有浙江企业家魅力、集理论与实践于一体的本土化MBA案例，从侧面对浙江经济发展历史做一个诠释，为后来者更上一层楼提供一份精神食粮。

这里30位企业家所在的企业并不一定是浙江省最大、最强的。但他们的创业过程各有特点，管理理念各有所长，创业方式各有千秋；他们在各自领域取得的成功业绩同样令人钦佩，创业精神同样鼓舞人心；他们的每一段故事都值得细细品味，每一个案例都凝结着开拓的艰辛与执著、决策的英明与果敢、经营的睿智与从容、创新的无畏与大气。

30年后的今天，我们站在两段历史的交叉点，一段连接着过去，过去已经成为积淀；一段连接未来，未来有待我们开创。在新的挑战和机遇面前，坚定不移地深入学习实践科学发展观，积极推进经济转型升级，再谋发展新举措，再创改革新局面，再树增长新优势，需要有勇于探索、不断进取、敢于胜利的创新精神，需要有无穷智慧、超常胆略和坚强意志，需要有大批具有高素质、能把握新机遇、再续新辉煌的优秀企业家，需要有在这些优秀企业家领导下执行高效的管理团队。这是我们推进浙江经济转型升级不可或缺的关键要素。

因此，进一步提升浙江企业家的全面素质，是摆在我们面前的一大课题。我们的企业经营管理人员应该学习改革开放30年来浙江省企业家的成功经验，继承和发扬他们的光荣传统，沉着应对、勇往直前、超越自我、再书辉煌，在新时代的潮流中脱颖而出，担当起引领企业做强做大，促进全省经济持续、稳定发展的重任。全省经贸系统应该加大宣传力度，积极为浙江省企业经营管理人员培训学习提供身边人、身边事的范例，在更大范围引发更强烈的共鸣，激发大家创业创新的信心，全面贯彻落实“创业富民，创新强省”总战略，有力推动浙江省经济稳定、协调、可持续发展。

青出于蓝而胜于蓝。站在巨人肩膀上，必定立得更高，看得更远。我们坚信，在推进改革、扩大开放、科学发展的新时代，浙江企业界一定人才辈出，浙江的企业一定能迎来更辉煌的明天。

许永土

2008年11月

后记

这是一本从实证的角度出发，通过与企业家面对面的访谈，编写成的企业经营管理人员的培训教材。这本关于成功企业家创业历程的书，更多关注的是方向，不是过程；是智慧，不是程式；是策略，不是逻辑；是在超越与挫折中，突破定势，实现精神、思维以及言行模式重构的历练。因此，如果读者能在他们的精神和实践的足迹中有所感悟，我们会倍感欣慰。

企业家们的认真态度一直令我们感动。他们放下手头的工作，为我们讲述精彩丰富的创业故事和难能可贵的创富经验，为我们分析经营管理的成败得失，为我们坦陈创业创新的心路历程和内心感悟；很多企业家在百忙中审读书稿，70多岁的冯根生老先生，对我们的稿件还逐字逐句推敲。由于见识与篇幅的限制，我们无法充分展现他们在创业创新历程中表现出来的睿智、韬略与智慧，对企业家精神和内心世界的神髓与韵味也只能点到为止，这更让我们感到惶恐不安。

以孙裕为主的采写小组，为这本书的编印付出了辛勤的劳动。在几个月时间里，他们奔走在浙江的东西南北，经常通宵达旦奋笔疾书。各市经贸委(经委)办公室、培训处等部门同志对该书的采写给予了大力配合和支持。王志勇、吕永华、庄世勇、贾跃平、陈焕权、吴登靠、马毓莉、周亚平、陈富荣、张超英、杜英、郑竟成、陈洪、徐新航、金爱华、夏邦对、徐小霞、马鸣、陶冬传、卢建波、范世武等，以及相关县经贸部门的杨雪明、邵兴明、贾贵南、韩红英、曾子文等，为书稿的采写做了大量的协调工作，在此一并表示感谢。

编写《企业谋略》一书，是实施全省企业经营管理人员素质提升计划的一项探索性尝试。希望通过大家的努力，共同推进全省企业经营管理人才队伍建设，夯实企业可持续发展的基础，促进全省经济又好又快发展。

编者

2008年12月16日

　　浙商30年，30人，沿着韬略与智慧的足迹，，探寻浙商精神的神髓与韵味，去发展那双在迷宫般环境中闪烁着光芒的眼睛。　　《企业谋略》从浙江省30年来涌现出的不同行业、不同规模、不同类型的优秀企业家中，选择了30位典型代表进行全面深入采访，以全新的视角和架构编撰提炼成这本近30万字的专辑，以期通过对30年来浙江企业家成功经验的总结，折射出他们的智慧光芒，成为企业管理领域的一个经典样本，一部具有浙江企业家魅力、集理论与实践于一体的本土化MBA案例，从侧面对浙江经济发展历史做一个诠释，为后来者更上一层楼提供一份精神食粮。　　本书从不同角度选择颇有特色的浙江著名企业经典案例，展现改革开放30年来，30位不同经历、不同产业、不同企业规模的浙江企业家的心路历程及经验总结，为正在创业或即将创业的企业和企业家以借鉴和启迪，树立财富的榜样。　　这些企业家包括：青春宝的冯根生、万向的鲁冠球、传化的徐冠巨、娃哈哈的宗庆后、阿里巴巴的马云，等等。本书集纪实性、案例性、理论性、资料性和文献性于一体，是浙江本土的MBA参阅教材。　　本书读者对象为企业家、企业管理人员以及经济工作研究者。