促销策划

第一章 促销策划概述 第一节 促销概述 第二节 促销策划原理第二章 促销策划的心理基础 第一节 几个心理学的基础概念 第二节 促销策划的心理基础第三章 针对消费者常见的促销方法 第一节 以提供消费者财务利益为主的促销方法 第二节 以提供消费者心理利益为主的促销方法 第三节 以提供消费者性能利益为主的促销方法第四章 针对中间商和销售人员常见的促销方法 第一节 中间商购买行为分析 第二节 针对中间商的促销方法 第三节 针对内部销售人员的促销方法第五章 促销传播媒介

第一章 促销策划概述 第一节 促销概述 第二节 促销策划原理第二章 促销策划的心理基础 第一节 几个心理学的基础概念 第二节 促销策划的心理基础第三章 针对消费者常见的促销方法 第一节 以提供消费者财务利益为主的促销方法 第二节 以提供消费者心理利益为主的促销方法 第三节 以提供消费者性能利益为主的促销方法第四章 针对中间商和销售人员常见的促销方法 第一节 中间商购买行为分析 第二节 针对中间商的促销方法 第三节 针对内部销售人员的促销方法第五章 促销传播媒介 第一节 传播媒介概述 第二节 常见人捉销传播媒介 第三节 促销传媒介的决策第六章 促销策略设计 第一节 促销调查 第二节 促销战略研究 第三节 促销活动策划 第四节 促销策划书的撰写第七章 促销策略评价 第一节 促销策略评价的内容 第二节 促销效果的事前评价方法 第三节 促销效果的事后评价方法 第四节 促销策略评价综合实例第八章 促销策略控制 第一节 促销组织 第二节 促销管理人员 第三节 促销活动实施与控制第九章 服务业的促销策略 第一节 服务业促销 第二节 零售业促销附录 案例评析 主要参考书目

促销（Sales Promotion）是一种有着明确目标的市场营销工具，它通过提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为的积极影响。促销策划则是在市场目标的导向下，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程；同时，它也是追求促销投入效益最大化，通过提供一些临时性的附加利益来进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的积极影响的策略规划活动。 本书在深入分析促销及促销策划的基本概念、主要原理的基础上，从促销策划的心理学基础出发，剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限，以及常用促销传播媒介及其策略，并以促销策划的三大内容为主线，依次介绍促销策略设计、促销策略评价和促销策略控制，最后以在经济活动中越来越重要的服务业、零售业为例，介绍了几个代表性行业的促销策略。每一部分的内容均各成体系，同时都加入了与该部分知识模块相匹配的促销案例，为理论与实践的结合提供了良好的佐证。