出版社:经济管理出版社
年代:2012
定价:35.0
本书着重介绍管理软件的演示技巧,非常专业、细微。专业中体现深度、细微中体现实用,尤其体现在把管理软件演示的介绍与销售流程的进程进行了完美的结合。这本书是为专业的人写的专业的书,非常实用。本书全面、深入地介绍了演示、卓越演示的六大关键步骤和技巧以及常用的演示工具等,其中最大的特点是用通俗、生动的语言进行概括,读来妙趣横生,即使一个没有任何演示经验的人也可以通过阅读本书轻松学会演示;对于有经验的演示者,本书也可以帮助其进一步提高演示技巧,取得更大的成功。
1 前言
2 什么是演示
2.1 说服的艺术
2.2 要么成功,要么失败
2.3 一把钥匙开一把锁
2.4 一次不能把牌出完
2.5 不卖牛排,卖牛排的咝咝声
2.6 平静的海面下有洋流
2.7 交流才有火花
3 卓越演示的六大关键
3.1 以营销目标为导向的整体策划
3.1.1 演示也要有成本意识
3.1.2 你以为这都是我一个人干的吗
3.1.3 出牌的时机更重要
3.1.4 早起的鸟儿没虫吃
3.1.5 永远要比对手多走一步
3.1.6 以终为始——演示后的营销跟进策略
3.2 把准客户定位基点
3.2.1 起步领先一小步,结果领先一大步
3.2.2 大象也有盲点
3.2.3 找准听众的共鸣点
3.2.4 给我一个支点
3.2.5 给竞争对手重新定位
3.2.6 不要思考题,要做选择题
3.2.7 别让炫耀成为自恋
3.3 制造兴奋点
3.3.1 打动别人得先打动自己
3.3.2 让听众喊出“哇!”
3.3.3 打蛇打在七寸上
3.3.4 关注听众的最大利益和损失
3.3.5 营造你的卖点群
3.3.6 激情产生共鸣
3.4 好马配好鞍
3.4.1 出奇制胜
3.4.2 讲个好故事
3.4.3 打个好比方
3.4.4 把大事讲细,把小事讲大
3.4.5 系列化=专业化
3.4.6 情景模拟
3.5 以听众为中心
3.5.1 用观点说话
3.5.2 互动式交流
3.5.3 讲听众熟悉的话
3.5.4 一个都不能少
3.5.5 良药也得不苦口
3.5.6 善于倾听
3.6 解决问题而非堆砌信息
3.6.1 站在听众角度去思考
……
4 成功演示的七步法
5 演示的基本技巧
6 演示中的沟通技巧
7 技术展示的常用工具
8 演示中细节的力量
9 每个人都可以成功演示
10 知名管理软件的演示方法论
11 结束语
附录 工具篇
企业健康运行需要有效的管理。把企业管理好并形成模式,必须借助有效的工具和平台。因此,管理软件应运而生。管理软件的应用势必提高企业的办公效率、提高不同部门协同作战的能力、提高各部门内部运行的良性化。从而为企业的决策提供更有力、更科学的数据。还可提高企业抗风险的能力。
《中国工业品营销实战丛书:技术演示策略(第2版)》着重介绍管理软件的演示技巧,非常专业、细微。专业中体现深度、细微中体现实用,尤其体现在把管理软件演示的介绍与销售流程的进程进行了完美的结合。这本书是为专业的人写的专业的书,非常实用。
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 经济管理出版社 |
版次 | 2版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 35.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |