技术演示策略

技术演示策略

丁兴良, 张志, 著

出版社:经济管理出版社

年代:2012

定价:35.0

书籍简介:

本书着重介绍管理软件的演示技巧,非常专业、细微。专业中体现深度、细微中体现实用,尤其体现在把管理软件演示的介绍与销售流程的进程进行了完美的结合。这本书是为专业的人写的专业的书,非常实用。本书全面、深入地介绍了演示、卓越演示的六大关键步骤和技巧以及常用的演示工具等,其中最大的特点是用通俗、生动的语言进行概括,读来妙趣横生,即使一个没有任何演示经验的人也可以通过阅读本书轻松学会演示;对于有经验的演示者,本书也可以帮助其进一步提高演示技巧,取得更大的成功。

作者介绍:

丁兴良,中国工业品实战营销创始人,国内大客户营销培训第一人,卡位战略营销理论的开创者,中欧国际工商管理学院EMBA,工业品营销研究院首席顾问。 荣誊称号:2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;2006年被评为“中国十大企业培训师”;2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”;2008年荣任中国市场学会常任理事;2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访;2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”:2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。实战经历:曾任世界500强企业Johnson& Johnson(全球婴儿护肤品排名第一)销售经理;曾任凯泉泵业集团(全国水泵行业第一)资深销售经理;曾任世界500强企业英维思集团(全球自动化阀门控制行业第一)阀门控制事业部营销副总经理;18年知名企业实战营销高管经验;15年研究工业品行业营销的专业背景;8年营销专业培训与咨询经历;70多家企业咨询项目高级顾问:1000多场营销培训经验。长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的恃聘讲师。 教学风格:高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析+高超的营销策略、技巧+模拟实验。注重实务性,突出实战性,理顺思维并使之系统化,传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。幽默、风趣而且一针见血,内容实用、有效,启发思维,学以致用。 张志,现任大学讲师,曾就职于武汉开目信息技术有限责任公司,是国内制造业信息化实战专家和资深顾问,专长CAD/CAPP/PDM技术信息化领域,对制造业运作管理有深刻的体验,积累了多年的实践经验,为上百家大中型制造业企业提供过信息化咨询服务。 张志先生结合自己的销售和实际工作经验,深入研究了国内外优秀的信息化系统和案例,对中国信息化事业有着全面而深刻的反思,对信息化实施方法理论研究有颇多独特而深刻的见解。 作为资深信息化顾问,张志先生在网络上以“秋叶”为笔名,在E-WORKS网站、支点网站为网友免费提供咨询,其博客“秋叶漫谈”也成为信息化领域知名博客之一。 张志先生开发了适合中国企业现状的《第三只眼看信息化》、《项目经理实用技能》、《PDM通讲》等培训课程,获得广大企业朋友的欢迎和好评。

书籍目录:

1 前言

2 什么是演示

2.1 说服的艺术

2.2 要么成功,要么失败

2.3 一把钥匙开一把锁

2.4 一次不能把牌出完

2.5 不卖牛排,卖牛排的咝咝声

2.6 平静的海面下有洋流

2.7 交流才有火花

3 卓越演示的六大关键

3.1 以营销目标为导向的整体策划

3.1.1 演示也要有成本意识

3.1.2 你以为这都是我一个人干的吗

3.1.3 出牌的时机更重要

3.1.4 早起的鸟儿没虫吃

3.1.5 永远要比对手多走一步

3.1.6 以终为始——演示后的营销跟进策略

3.2 把准客户定位基点

3.2.1 起步领先一小步,结果领先一大步

3.2.2 大象也有盲点

3.2.3 找准听众的共鸣点

3.2.4 给我一个支点

3.2.5 给竞争对手重新定位

3.2.6 不要思考题,要做选择题

3.2.7 别让炫耀成为自恋

3.3 制造兴奋点

3.3.1 打动别人得先打动自己

3.3.2 让听众喊出“哇!”

3.3.3 打蛇打在七寸上

3.3.4 关注听众的最大利益和损失

3.3.5 营造你的卖点群

3.3.6 激情产生共鸣

3.4 好马配好鞍

3.4.1 出奇制胜

3.4.2 讲个好故事

3.4.3 打个好比方

3.4.4 把大事讲细,把小事讲大

3.4.5 系列化=专业化

3.4.6 情景模拟

3.5 以听众为中心

3.5.1 用观点说话

3.5.2 互动式交流

3.5.3 讲听众熟悉的话

3.5.4 一个都不能少

3.5.5 良药也得不苦口

3.5.6 善于倾听

3.6 解决问题而非堆砌信息

3.6.1 站在听众角度去思考

……

4 成功演示的七步法

5 演示的基本技巧

6 演示中的沟通技巧

7 技术展示的常用工具

8 演示中细节的力量

9 每个人都可以成功演示

10 知名管理软件的演示方法论

11 结束语

附录 工具篇

内容摘要:

企业健康运行需要有效的管理。把企业管理好并形成模式,必须借助有效的工具和平台。因此,管理软件应运而生。管理软件的应用势必提高企业的办公效率、提高不同部门协同作战的能力、提高各部门内部运行的良性化。从而为企业的决策提供更有力、更科学的数据。还可提高企业抗风险的能力。
《中国工业品营销实战丛书:技术演示策略(第2版)》着重介绍管理软件的演示技巧,非常专业、细微。专业中体现深度、细微中体现实用,尤其体现在把管理软件演示的介绍与销售流程的进程进行了完美的结合。这本书是为专业的人写的专业的书,非常实用。
《中国工业品营销实战丛书:技术演示策略(第2版)》全面、深入地介绍了演示、卓越演示的六大关键步骤和技巧以及常用的演示工具等,其中最大的特点是用通俗、生动的语言进行概括,读来妙趣横生,即使一个没有任何演示经验的人也可以通过阅读《中国工业品营销实战丛书:技术演示策略(第2版)》轻松学会演示;对于有经验的演示者,本书也可以帮助其进一步提高演示技巧,取得更大的成功。

编辑推荐:

《中国工业品营销实战丛书:技术演示策略(第2版)》让你也可以成为顶尖演示高手!

书籍规格:

书籍详细信息
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9787509619506
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出版地北京出版单位经济管理出版社
版次2版印次1
定价(元)35.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

技术演示策略是经济管理出版社于2012.6出版的中图分类号为 F713.83 的主题关于 贸易-演示法 的书籍。