网上外贸

第一章中小型外贸企业非主流网络推广模式自主建站

一、自主建站须知

二、企业网站宣传搜索引擎推广

三、在线企业管理平台领动Leadong在线

第二章中小型外贸企业主流网络推广模式电子商务平台推广

一、如何选择适合企业的电子商务平台

二、如何有效操作电子商务平台

三、其他推广工具

四、操作常见问题与解答(FAQ)

第三章如何在网上多渠道寻找买家

一、通过网络寻找买家的方法

二、搜索引擎使用技巧

三、如何有效筛选网络询盘和信息

第四章如何把网络询盘变成真实的订单

一、如何有效地对网络客户进行分类

二、如何有效地跟进网络询盘

三、如何给网络客户寄送样品

四、成交才是硬道理成功案例分享

第五章各国(地区)买家特点分析及谈判风格介绍

一、欧洲买家的特点、采购习惯和谈判风格

二、美洲(北美、南美)买家的特点与风橇

三、如何应对中东、亚洲、大洋洲买家

四、非洲及其他地区的买家分析

第六章网络诚信

一、认证供应商服务(AS服务)

二、SGS简介

三、网络诚信问题实例分析

第七章网上贸易风险控制策略

一、网上贸易风险类型

二、网上贸易风险控制事前把控

三、网上贸易风险控制事中控制

四、网上贸易风险控制事后处理

第八章网络销售找到问题的根源

一、网络贸易失败的主要原因分析

二、如何消除网络贸易中的忧虑和压力

前言

随着互联网的普及应用，电子商务正在逐步改变着传统的贸易方式，并代表着未来发展的方向。作为一种新型的贸易方式，电子商务不仅大大降低了交易成本，突破了时空限制，使交易活动更加便捷、效率更高，同时因其开放性和全球性，也为企业创造了更多贸易机会。电子商务已成为企业增强竞争力的重要因素之一。

传统的贸易流程在互联网环境下具有了新的特点。信息成为企业重要的资源，企业对市场的快速反应成为新的竞争规则，速度成为企业赢得竞争的关键。在当前全球经济增长明显放缓，外部需求减少的形势下，利用电子商务的优势开拓国际市场，提高效率，加强企业内部管理，是广大中小型外贸企业提高企业核心竞争力的有效手段之一。

为了提高外贸从业人员的专业素质，加强电子商务的应用，更好地服务于中小型外贸企业，在商务部信息化司的指导下，焦点科技股份有限公司与海关出版社共同组织专家编写了电子商务培训教材。该系列教材分为外贸实务操作、出口营销、网上外贸、外贸技巧等四个部分，详细介绍了整个外贸业务流程、网上外贸的操作方法和技巧，具有较强的实用性。

希望广大外贸从业人员能够通过本系列教材，切实掌握网上外贸的操作方法和技巧，从中受益。

蒋耀平

二○○九年四月

　　要想通过网络更好地做外贸，就要学会如何利用网络推广自身、如何在网上寻找买家、如何把网络询盘变成真实的订单等，这些问题在本书中一一都有解答。　　除此之外，您还可以通过此书了解各国买家的特点及谈判风格，如何从事前、事中、事后控制网上贸易风险，网络诚信和网络销售方面的实际问题分析及处理。　　总之，通过这本书您可以更加简便快捷地从网上高效获取订单。　　在网络盛行的21世纪，外贸企业及其业务员更多地通过网络找到客户、进行商务谈判，直至达成交易。网络宣传已成为各外贸企业发展业务必不可少的一种手段，尤其是广大的中小型外贸企业在资金相对薄弱的条件下更多地是通过网络做外贸。　　要想通过网络更好地做外贸，就要学会如何利用网络推广自身、如何在网上寻找买家、如何把网络询盘变成真实的订单等，这些问题在本书中一一都有解答。　　除此之外，您还可以通过此书了解各国买家的特点及谈判风格，如何从事前、事中、事后控制网上贸易风险，网络诚信和网络销售方面的实际问题分析及处理。　　总之，通过这本书您可以更加简便快捷地从网上高效获取订单。