谁剃光了企业的利润

序一

序二

序三

自序

第一篇

嗜血防范篇——谁“吃”光了企业利润

第一章

人民币升值

——汇兑蒸发多少利润

1 嗜血教训一

千万利润被蒸发，汇率浮动存隐忧

2 变量剖析

5年浮动，人民币对美元升值超过20％

3 趋势判断

人民币升值仍将持续

4 应对策略

人民币快速升值时代的“避险稻草”

第二章

银根抽紧

——现金流健康遭遇拷问

1 嗜血教训二

急于上市引发“黑户”危机

2 变量剖析

银根抽紧——企业现金流“抽筋”

3 趋势判断

信贷融资——短期内想说“靠你”不容易

4 应对策略

营运资金降为零的奥秘何在

第三章

出口退税降低

——逐步褪去的加工贸易机遇

1 嗜血教训三

出口退税降低——退潮后的生存尴尬

2 变量剖析

出口退税调整下的“冰火两重天”

3 趋势判断

依靠“退税”救命，将难度“生死关”

4 应对策略

内外兼顾寻发展，自主创新获自救

第四章

节能减排

——绿色“生死门槛”

1 嗜血教训四

拉闸限电生产乱，订单交付改空运

2 变量剖析

生态文明是国家战略，节能减排势不可当

3 趋势判断

升不了级的“两高一资”企业必将在节能减排中消失

4 应对策略

在节能中谋求效益，在减排后避免停产

第五章

用工荒

——倒逼的产业升级步伐

1 嗜血教训五

技术工人不足，订单无奈流产

2 变量剖析

用工荒昭示的是企业薪资支付诱惑力的降低

3 趋势判断

依靠“人口红利”的发展模式必将成为历史

4 应对策略

以人为本，推动企业技术升级、管理转型

第六章

输入型通胀

——操控定价权，刮光企业毛利

1 嗜血教训六

快速消失的利润

2 变量剖析

“输入型通胀”与“输出型裸奔”

3 趋势判断

控制定价权是世界经济一体化的“索命黑手”

4 应对策略

突破定价封锁，内生求增长，输出靠升级

第二篇

淤血转型篇——刮骨疗伤转型自救

第七章

商业模式转型

——转出新的蓝海

1 案例分享

香菜也能卖出商业模式创新

2 案例剖析

颠覆传统，整合资源放大价值

3 转型路径

五步发现新天地

4 转型实践

四大模式角逐婴童市场未来

第八章

资金链管理模式转型

——“堰塞湖”巧变“蓄金湖”

1 案例分享

小小理发店缘何扩张如此迅猛

2 案例剖析

抢占了现金流，就抢占了先机

3 转型路径

重组资金链，再造现金流

4 转型实践

淘宝网淘出的“蓄金湖”

第九章

经营模式转型

——重构企业价值链

1 案例分享

浙江多朋多头并进突围OEM

2 案例剖析

OEM制造商转型，转不动几多愁

3 转型路径

解开运营模式转型的价值链密码

4 转型实践

都市菜园——都市人的健康选择

第十章

销售模式转型

——业务增长，柳暗花明

1 案例分享

高速发展的钱江电气缘何突遭扩张“瓶颈”

2 案例剖析

销售模式转型，再度腾飞

3 转型路径

抓住关键，管好节点，销售过程不再“雾里看花”

4 转型实践

南方阀门销售过程管理的“天龙八步”

第十二早

渠道模式转型

——不转不可以霸天下

1 案例分享

娃哈哈构建联销体，“蜘蛛战役”网控县镇村

2 案例剖析

解开联销体模式创新的秘密

3 转型路径

五种路径实现渠道转型

4 转型实践

白象、康师傅渠道转型各显神通

第十二章

体制和机制转型

——团队才能化”虫”为“龙”

1 案例分享

民营企业老板何时“蜕变”为企业家

2 案例剖析

成功的个人英雄，失败的公司治理

3 转型路径

体制和机制，企业转型升级的两大“命门”

4 转型实践

一家智力型企业的成功变革

第三篇

“活血”升级篇——进化升级，凤凰涅槃

第十三章

技术创新升级

——开启利润的引擎

1 案例分享

HJE公司“止血”为何越止越糟

2 案例剖析

“伪高科技”注定了HJE公司的命运

3 升级路径

“制造”迈向“创造”的六根“撑杆”

4 升级实践

突围国际封锁，己内酰胺自主创新，凤凰涅槃

第十四章

产品结构升级

——发现增长的蓝海

1 案例分享

依云小镇向世界演绎水的传奇

2 案例剖析

准确定位，品类创新，依靠关联延展找到新蓝海

3 升级路径

产品结构升级须把握六大法宝

4 升级实践

探寻缺口“苹果”风靡全球的奥秘

第十五章

品牌传播升级

——掌控定价的利器

1 案例分享

从“世界点火枪大王”到“中国厨房专家”、“方太之家”

2 案例剖析

三次品牌战略升级，绘出新的商业版图

3 升级路径

品牌传播升级，无形中的有形通道

4 升级实践

奇瑞汽车——A5系列的整合营销之路

第十六章

信息化管理升级——全面提升竞争力

1 案例分享

江淮汽车执著推进信息化，成为自主品牌车企“黑马”

2 案例剖析

信息化的成功不只是技术的成功，更是管理的成功

3 升级路径

五步升级，抢占市场先机

4 升级实践

“百福卡”将江西农信社托上快速发展平台

结束语

跋

严卫国的《谁剃光了企业的利润(中小企业转型升级之路)》一书从世界经济趋势、宏观政策、企业现状等出发，列举案例、剖析现象、判断趋势、提供策略。是当前企业利润面临缩水周期的经济形势背景下，企业家和管理者必读的实战型课本。特别是广大中小企业、民营企业普遍处于或准备转型、升级的阶段，本书的观点、策划可以给您提供系统性的提示与管理知识的储备。在金融危机之后，中国的制造业面临巨大危机，人民币升值、通货膨胀、出口退税降低等各方面的因素一点一点削薄了传统制造业企业、特别是出口导向型企业的利润，使这些企业举步维艰，转型成为企业唯一的出路。 但在谋求转型的过程中，企业遇到了更大的难题，难以扭转的经营思维、找不到业务增长模式和路径、离散的供应链管理等，都成为了阻碍传统制造业企业转型的拦路虎。《谁剃光了企业的利润(中小企业转型升级之路)》从一张“损益试算表”着手，明确指出了制造业企业遭遇的危机和转型过程中的困难，并有针对性地给出了颇具可行性的解决策略。 严卫国的《谁剃光了企业的利润(中小企业转型升级之路)》分为三个部分，第一部分着重分析了影响企业利润的原因；第二部分指出制造业企业转型的内伤，给出模式转型路径；第三部分则提出了制造业企业进化升级的策略。