国际市场营销理论与实务

第1章国际市场营销概论

1.1国际市场营销的基本概念

1.1.1国际市场营销的内涵

1.1.2国际市场营销与国内市场营销的差异

1.1.3国际市场营销与国际贸易的异同

1.2企业国际化经营的动因

1.2.1企业开发国际市场的主动动机

1.2.2企业开发国际市场的被动动机

1.3企业国际市场营销发展的演变过程

1.3.1企业国际市场营销的产生与发展

1.3.2中国企业国际化经营的现实意义

1.4市场营销的基本概念

1.4.1市场营销因素组合

1.4.2SWOT分析法

1.5互联网技术与国际市场营销

本章小结

案例分析

复习思考题

实训项目

第2章国际市场营销环境

2.1国际市场营销的经济环境

2.1.1经济发展水平

2.1.2经济结构

2.1.3经济特征

2.1.4国际经济组织

2.2国际市场营销的政治环境

2.2.1国际政治风险的概念及类型

2.2.2国际政治风险的预测评价方法

2.2.3国际政治风险的控制

本章小结

案例分析

复习思考题

实训项目

第3章国际市场的文化、法律与科技环境

3.1国际市场的文化环境

3.1.1文化的含义与特征

3.1.2国际营销中应考虑的主要文化因素

3.1.3文化的适应与变迁

3.2国际市场营销的法律环境

3.2.1母国的法律环境

3.2.2东道国的法律环境

3.2.3国际法与国际营销

3.2.4国际商务争议的解决

3.3国际市场营销的科技环境

本章小结

案例分析

复习思考题

实训项目

第4章国际市场营销调研

4.1国际市场营销调研概述

4.1.1国际市场营销调研的概念

4.1.2国际市场营销调研的作用

4.1.3国际市场营销调研的内容

4.1.4国际市场营销信息系统

4.2国际市场营销调研的方法与技术

4.2.1国际市场营销调研方法

4.2.2国际市场营销调研技术

4.3国际市场营销调研活动的组织

4.3.1国际市场营销调研的原则和工作程序

4.3.2国际市场营销调研过程的管理与控制

本章小结

案例分析

复习思考题

实训项目

第5章国际目标市场选择

5.1国际市场细分

5.1.1国际市场细分的含义与思路

5.1.2国际市场宏观细分

5.1.3国际市场微观细分

5.1.4国际市场细分的原则与步骤

5.2国际目标市场战略

5.2.1国际目标市场的含义

5.2.2国际目标市场的评估标准

5.2.3国际目标市场的选择过程

5.2.4国际目标市场战略

5.2.5国际目标市场战略因素

5.2.6国际目标市场的拓展

5.3国际目标市场的定位

5.3.1市场定位的含义

5.3.2国际目标市场定位步骤

5.3.3国际目标市场定位策略

本章小结

案例分析

复习思考题

实训项目

第6章国际市场营销战略

6.1国际市场的进入障碍

6.2国际市场的进入模式

6.2.1出口进入模式

6.2.2投资进入模式

6.2.3合同进入模式

6.3国际市场竞争战略

6.3.1市场领导者战略

6.3.2市场挑战者战略

6.3.3市场追随者战略

6.3.4市场补缺者战略

6.4国际战略联盟

6.4.1战略联盟概述

6.4.2战略联盟的主要形式

6.4.3国际企业战略联盟管理

本章小结

案例分析

复习思考题

实训项目

第7章国际营销产品策略

7.1产品的整体概念与产品组合

7.1.1产品的整体概念

7.1.2产品的分类

7.1.3产品的组合

7.2产品生命周期与国际产品生命周期

7.2.1产品生命周期

7.2.2国际产品生命周期

7.3国际市场新产品开发策略

7.3.1国际市场新产品的含义及分类

7.3.2国际市场新产品开发程序

7.4国际营销产品的标准化和修正化营销策略

7.4.1国际营销产品的标准化营销策略

7.4.2国际营销产品的修正化营销策略

7.4.3选择营销策略应考虑的因素

7.4.4国际营销产品策略的制定

7.5国际营销产品的品牌策略与包装策略

7.5.1国际营销产品的品牌策略

7.5.2国际营销产品的包装策略

本章小结

案例分析

复习思考题

实训项目

第8章国际市场定价策略

8.1国际市场定价的目标与依据

8.1.1国际市场定价目标

8.1.2国际市场定价依据

8.2国际市场产品的定价方法

8.2.1成本导向定价法

8.2.2需求导向定价法

8.2.3竞争导向定价法

8.3国际市场定价策略类型

8.3.1产品组合定价

8.3.2折扣定价

8.3.3心理定价

8.3.4新产品定价

8.3.5地理定价

8.4国际市场价格的管理与控制

8.4.1外销产品的报价控制

8.4.2价格扬升的控制

8.4.3平行输入的管制

8.4.4特殊定价工具租赁与相对贸易

8.5跨国公司定价策略

8.5.1统一、多元与协调的定价策略

8.5.2跨国公司的转移定价策略

本章小结

案例分析

复习思考题

实训项目

第9章国际市场分销渠道策略

9.1国际分销渠道结构

9.2国际分销渠道成员类型

9.2.1出口中间商

9.2.2进口中间商

9.2.3批发商和零售商

9.3国际分销渠道决策

9.3.1影响企业选择国际分销渠道的因素

9.3.2国际分销渠道的长度决策

9.3.3国际分销渠道的宽度决策

9.4国际分销渠道管理

9.4.1国际分销渠道管理的含义

9.4.2国际分销目标的制定

9.4.3国外中间商的选择

9.4.4国外分销渠道的控制

本章小结

案例分析

复习思考题

实训项目

第10章国际市场促销策略

10.1国际市场促销的含义及促销组合策略

10.1.1国际市场促销的含义

10.1.2国际市场促销组合策略

10.2国际市场人员推销策略

10.2.1国际市场人员推销的特点与类型

10.2.2国际市场人员推销的组织模式

10.2.3国际市场推销人员的管理

10.3国际广告策略

10.3.1国际广告的含义与特点

10.3.2国际广告的限制性因素

10.3.3国际广告决策

10.4国际营业推广策略

10.4.1国际营业推广的含义

10.4.2国际营业推广的方式

10.4.3国际营业推广策略的制定

10.5国际公共关系策略

10.5.1国际公共关系策划

10.5.2国际公共关系的任务

10.5.3企业危机公关

本章小结

案例分析

复习思考题

实训项目

第11章国际市场营销管理

11.1国际市场营销组织

11.1.1国际市场营销组织结构

11.1.2影响国际市场营销组织结构选择的因素

11.2国际市场营销计划

11.2.1国际市场营销计划的内容

11.2.2国际市场营销计划的制定过程

11.3国际市场营销的控制

11.3.1国际市场营销控制模式

11.3.2国际市场营销控制过程

11.3.3国际市场营销控制内容

本章小结

案例分析

复习思考题

实训项目

参考文献

　　本书共分为11章，内容包括国际市场营销的基本概念、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场选择与进入、国际市场营销战略、国际市场营销组合策略和国际市场营销管理。本书始终强调培养国际营销者的技能、态度和能力的重要性，不仅借鉴、吸收和采纳了国际市场营销成熟的理论和观点，还采用成熟而鲜活的案例，面向高等职业教育的需求进行编写。本书每章前有学习要点，后有本章小结、案例分析、复习思考和实训项目，使读者容易掌握重点，便于理解与复习；在修订中主要突出了实践性和可读性，更适合高职高专学生使用，同时教材内容结合职业技能证书考试需求，有利于学生综合素质的培养。　　本书从国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销策略三个层面对国际市场营销的理论和实务问题进行系统而深入的阐述；在对国际市场环境进行总体分析的基础上，着重对国际目标市场的选择及进入、国际市场营销组合策略等核心问题进行深入的分析与研究。　　本书系统地介绍了国际市场营销的基本概念、国际市场营销的环境分析、国际营销调研、国际目标市场选择、国际市场营销战略、国际营销组合策略和国际市场营销管理，并配有国际营销典型案例，展示了国际市场营销的研究成果和发展方向。　　本书具有系统性、实用性和实践性，适合高等职业院校电子商务、市场营销、国际经济与贸易、工商管理、商务英语、商务管理等专业的学生使用，也可作为各类企业经理和营销管理人员的培训教材。