孙子兵法的销售智慧

书籍简介:

本书的作者杰拉德·迈克尔森是世界一流的《孙子兵法》专家，也是美国著名的市场营销专家。作者长期从事《孙子兵法》的应用研究工作，对于如何把孙子的思想智慧应用在营销与销售领域具有深刻而独到的见解。在本书中，作者从五个方面为销售人士提供指导：前四篇分别从提升个人能力、制定战略规划、主动行动以及按照合理的步骤与正确的方式进行销售活动为销售人士提供全面指导。在第五篇，作者又精选了几位成功的销售人士的销售实践，为销售人士提供进一步的实践指导。通过对孙子思想的概括、提炼和整合，作者将《孙子兵法》的思想智慧转化为实用的销售建议、深刻的经验教训以及方便执行的行动方案。与许多只讲述销售技巧的图书不同，本书不仅通过案例详实地告诉读者如何达成交易的技巧，而且告诉读者拥有终生客户的销售智慧。

书籍规格:

书籍信息归属:

孙子兵法的销售智慧是高等教育出版社于2005.06出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 孙子兵法－应用－销售 的书籍。